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020 南门市场（第2页）

而且他们是比较早进入市场的商户，已经积累了一定的资本，应该正准备开拓下沉市场呢。

“他们才是重点，这些商户大多是南方来的家族或者地区性的，来一个能带一帮。”

陈虎不住地点着头：“现在已经有十多家了，估计真开起来还会有不少。我本来想也承诺他们第一年免费的。结果他们还不要，反而愿意直接交钱。”

沈晓静不解地问：“为什么？免费还不好？”

许维笑笑：“他们可精明了，虎哥即便现在收费，摊位费也不会太贵。他们主动交钱，但会要求签个长期固定价格的合同。因为他们知道，一旦虎哥的市场做起来，每年的费用都会水涨船高。虎哥现在是正缺钱的时候，他们这样做不但送了个人情还得了便宜。”

难怪陈虎敢赌一赌呢，原来已经有不少商户愿意给他交钱了。沈晓静听到也有点踏实下来，看来的确是个挺有潜力的生意。

“虎哥，其实你可以跟他们再谈谈，让他们预付一些费用。我原来说的是一分钱不花的办法，也是基于你们的现状。毕竟开业之前还是要花点钱的，把厂房里改造改造，一上来就更像市场一些，再适当做一些宣传。”

“我市场还没开，他们能给钱吗？”陈虎有些不敢相信。

“他们会给的。你把租赁合同签好，组织他们来江海考察一下，他们实地看了之后肯定会给钱的，无非是租金的价格会再压一压。不过无所谓，他们只是你的托儿而已，赚钱的地方在后面的商户。”

“那就太好了，我还在发愁呢。一细算下来开业之前还是要花不少钱，我这几天四处借钱头都大了。有了钱，装修、宣传就可以像模像样地做做了。”

陈虎听许维给他这么一分析，心里更有信心了，有些要大展拳脚的状态。“我这趟来除了要找你咨询咨询，另外也想让晓静找找你们学校的老师，给市场起个响亮点的名字，还要有些高级点的宣传口号。”

“名字不要响亮。”许维冷不丁泼了一盆冷水。

“啊？为什么？”林筱忍不住问道。

许维扭头问沈晓静：“沈老师，本地老百姓通常说要去夜市怎么说？”

“就说去包装厂南门的夜市啊。”

“那就叫南门市场吧。”许维解释说，“你的市场是移植夜市的人气，当然是要跟原来的夜市联系起来。响亮不响亮不重要，叫多了就响亮了。”

“那宣传呢？”

“也不要高级，学校的老师们太脱离实际的，那些所谓的品牌理念现在都不重要。就用最通俗和直接的口号，把最想说的内容说出去就行。”

许维停顿了一下，想了想。

“电视、报纸和广播广告的性价比不高，只要适量做一点就行，其他的就用最实惠的方法。虎哥你回头租两辆大卡车，印上广告牌，装上大喇叭或者锣鼓队，在江海市内和下属县市，四里八乡跑上几天。”

“广告牌写什么？”

“就写：夜市变市场，白天也能逛：零售加批发，便宜赚到家。”

林筱有些嫌弃地说：“土不土呀？”

许维摇摇头：“评价广告的标准不是土不土，而是有没有效。”

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