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第七十八章 投其所好八（第1页）

“是这样的先生，其实呢，整个小区的洋房并不多，就只有6栋，里面有3栋洋房的位置正好就是一边对着河一边对着公园。”小张解释，“就是靠近南边的这3栋洋房，他们是阳面对河阴面对小区公园，靠近北边这3栋阳光只是一面对着公园，另外一面他们其实对着的是二期的高层。”

怕大家对剩下的3栋洋房有什么不好的理解，小张继续解释，“因为有一些客户不愿意挨着水，咱们也得考虑大家的喜好嘛，所以就分成两边建造了。”

李爸爸摸摸下巴上并不存在的胡子，“做生意的倒是喜欢水，有风有水必定发。不过你们知识分子就不一样了，也就是喜欢看点绿色，不讲究这些风水学。”

看完3室2厅的户型，他们又去看了一下4室2厅的样板间。

三叔三婶有些犹豫，家里是两个孩子，又是一儿一女，肯定是要给孩子准备两间卧室的，如果买3室2厅的房子，就没有多余的房间了，可是后面这个户型吧，眼看没有前面好。

“姑娘麻烦问你一下，还有其他的户型吗？房间稍微多一些的，4室也行，5室也行。”三婶问小张。

“实在不好意思女士，洋房就只有这两种户型，但是我们旁边还有联排轻奢小别墅以及独栋别墅，别墅里房间会稍微多一些，你要是想看的话，我可以带您过去看一看现房，别墅已经建完了，就是还没有装修。”

别墅？也对啊，像他这种情况别墅也可以的，联排别墅面积也不会太大，想来他们也能支付得起，闲着也是闲着，看看去看看吧。

正常看房的人也许来看看就走了，他们三家人正好有买房的意愿，瞌睡来了就有枕头，军子那里就提供房产信息了。来售楼处之前，他们在小区周围也转了几圈，这里的环境是真不错，看着这绿化心里就放心。这里离他们的家也不远，他们很了解周边情况，医院，学校，商场……配套设施很好。再加上又听李旻祎说，军子家里在这儿也留了房子，而大斌家昨天也过来订了房，这说明什么，不管是从有钱的角度，还是从政策了解更深的官方角度，都对这个小区有一定的认可，这也是为什么他们想在这里定一套房子下来的原因。

在小张的带领下三家共十口人又出发去别墅区。

小区中间是绿化，前后两排是洋房左右，两边就是别墅区了。从外面看的时候没有很明显，真正走近才意识到，这片绿化真不小。发现大家都围着绿化看，小张解释，“这一大片不完全都是绿化，中间我们还建造了一个健身房，只面向咱们小区一期的业主开放，大家如果在我们小区买了房子的话，以后想健身就可以来这里。”

李旻祎默默点头，这样的话以后季向阳就没在借口拒绝健身了。

季向阳撇撇嘴，没劲，还不如种几棵树了。

他们去看的是联排别墅，联排别墅面积当然不会有独栋的大，但是对于他们这样的三口之家或者四口之家来说刚刚好。

基本上在踏入别墅的那一瞬间，大家就喜欢上了这里。联排别墅1排4栋，每栋别墅都有前后院，后面可以用来停车，停放两辆车是没有问题的，前院可以随自己的心意进行改造，放个秋千什么的都没有问题，天气好的时候坐在秋千上看看书也是一种享受。

进入到别墅内部，更是让人喜欢，一楼的客厅和厨房都不小，最让人惊喜的是居然还有一间小卧室，上岁数的人或者腿脚不方便的人爬楼梯太费劲，卧室这个设计就解决了大问题。

二楼是两间卧室加一个并不算小的开放区域，可以改造成一间卧室，也可以设计成衣帽间。三楼也是两间卧室，还有一个露台，想来春秋的夜晚躺在这里看星星也是一件美事。三楼的上面就是阁楼，阁楼是尖顶的，如果有需要的话也可以隔出两间卧室来，如果不需要的话，做成储物间也是好的。

设计合理，布局适宜，在看完之后三叔三婶基本就决定买这里了。现在很多别墅都是小面积轻奢型，大小上面并没有什么优势，这里的别墅面积也不是很大，但是绝对够用，三代人一起居住都没问题，很大一部分是设计得宜、使用率高的功劳。阁楼算赠送，三楼的露台也不会写进合同中，前后院也不能写进去，这是现在别墅销售的“潜规则”，是开发商口中的：赠送面积。把这部分剔除，别墅面积230平米，如果把三楼露台加上就有270平方米了。虽然算起来好像一层还没有100平，但是这是实际面积啊，并不像高层和洋房一样有公摊，所以还是很大的。

不仅三叔三婶看上了，其他两家人也是一样的。李妈妈在想买两套别墅的可行性，季妈妈在想收拾整理的问题。

“妈”季向阳捅捅母亲的后背，“不要买！太大了，收拾起来太费劲！”

季妈妈一想，可不是，总共三口人，买五个房间的房子，怎么住啊！尤其还要收拾，这个压力太大了，她还是想想刚刚的洋房吧，还是那个好！

李旻祎一直暗暗跟在她旁边，季向阳小声和母亲说的话他也听到了，对，这丫头不是个勤快的，李旻祎内心想着，他们结婚要买的房子还是选个三室的好了！李公子把一切都想到了，就是没想到万一娶不到季向阳该怎么办。

双胞胎再开学就要升入高二了，现在已经过了青春叛逆期，正兴奋地楼上楼下蹿来蹿去，没用大人说，他们自己就决定了以后要住哪间卧室，更有甚者，一直审美水平都比较高的小西西都想好了要怎么进行软装了。

看到大家的反应，小张拿出文件夹，等待大家问价。

不愧是做生意的，李二婶眼观六路耳听八方，第一时间就注意到了小张的动作，“小张啊，说说价格吧。”

销售人员最重要的就是亲和力，小张向他们展示自己露出八颗牙齿的标准笑容，“是这样的各位，别墅价格也不是一样的，联排别墅靠两边的位置因为院子要大一些，所以要比中间位置价格稍微高一点，但是整体价位按照现在的房价来说都不算高，把边的位置房价是……”

听完小张的介绍，大家都露出来惊讶的表情，真的不贵，这个价位想要买到环境这么好的别墅是很难的，想要用这个价位买别墅，也就只能去郊区看看了。

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