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冯慧雅面色舒缓下来。
李安给出的薪酬是两千港币,只能说适中,不算太高,再综合考虑对方的经营现状,吸引力并不大,之所以同意见面,是因为她本人看好超级市场的前景。
“冯小姐对超级市场有什么看法?”李安用勺子均匀搅拌着咖啡,不急不缓地问道。
“我认为如今香港的零售市场依旧还是空白,惠康办馆成立较早,专售洋酒、饮品等进口货,但经营模式老旧。而上个月铜锣湾新开的利联超级市场商品种类更为齐全,虽然有所改进,却也依旧没能避免办馆的老旧经营模式。超级市场的创始人是美国的桑德斯,他能在全美发展到近两千家的规模,是其对市场的定位,商品标明价格,开架陈列,顾客自行选购,出门时结帐。经营者成本较低而顾客又有较多的挑选机会,从而达到了薄利多销的目的,这才能迅速发展。”冯慧雅回答的从容不迫。
李安满意点头:“看来冯小姐做足了功课。”
冯慧雅目光探询:“我住旺角的,听楼下街坊们讲,城寨新开了一家百惠超级市场,打破了以往传统的销售模式,可以自由选购,而且店内商品价格低廉?”
李安心中了然,眼前这个女人似乎用不着自己多费口舌来说服了。
“我想这才是你愿意和我见面的原因吧?”李安笑着问道。
“是。”冯慧雅回答得很直接。
“我认为超级市场的定位应该是平价商品,香港经济好转,有钱人很多,但更多的却是穷人,就算努力做工,大多数人也只能简单维持家庭的温饱,手里并无多少积蓄,面对售卖进口商品的办馆只能是望而却步。如果这时候用平价商品来定位超级市场,我相信能吸引更多的市民进店选购,从而快速地占领零售市场。”
“那我可以肯定的告诉你,你没有白跑一趟。”
两人的想法几乎是不谋而合,李安也越发满意了,他喝了一口咖啡:“你刚才只讲了市场定位,那你对自己的定位呢?”
李安的这个问题似乎挠到女人的痒处,她自信道:“把自己的工作做好,奠定管理基础,运用所掌握的知识和经验为企业提供服务,承担公司资产保值增值责任,实现最大经济效益,从而为公司创造财富,而不是被排挤到管理层之外,做些端茶倒水,整理文件的杂事。”
冯慧雅这话几乎是把她放在职业经理人的定位上,李安来了点兴趣:“能否聊下你的上一份工作?”
“兴茂进出口商行,做秘书工作。”冯慧雅有些失意地回答。
李安听出了女人语气中的失落。
他斟酌了片刻,这才开口说道:“其实你对自己的定位处于很尴尬的局面,如果你是英国人或者美国人,即便是印度人都没有问题,但你是中国人,知名洋行与英资企业更愿意让洋人来担任高管。而我们中国人呢?几千年来讲究的是子承父业,那些华资商行不可能大权旁落,把家族企业内的重要的工作交给外人打理,他们更愿意亲力亲为,或者安排亲近的人帮忙。即便是受西方商业影响,开始有所改变,但这种传统经商模式也不是短短几年时间就能颠覆的。”
冯慧雅有些诧异李安会说出这样一番话,她默然了片刻,终究还是点头认同:
“李先生……或许你说的对。”
她自认不比其他男人差,也自信能凭借自己所学专业帮助公司更好的发展。但事与愿违,自己的提议根本就得不到公司的重视。
这种毫无信任的感觉,才是促使她先后在两家公司提出辞职的主要原因。
李安放下杯子,抬头道:
“对了冯小姐,多聊两句,你对如今的香港房企怎么看?”
“啊?”
情绪稍显低落的冯慧雅,被李安这天马行空般的问题问得一愣,有些没反应过来。
“我问,你怎么看待现今的香港房企?”
李安笑了起来,语气温和:“先不急,咖啡都快冷了,我们边喝边聊。”
冯慧雅把额前的碎发撩到耳后:“不好意思,刚才有些走神了。”
“没有。”
李安报以微笑,也不催促。
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