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第十二章 首战告捷（第2页）

海诺也是经过几番讨论，最终就等他们的报价方案。

为了让海诺人认可他们的方案，vivi和林盛松沟通后，觉得安排一场项目价格评审会，由vivi现场解说。

评审会现场，vivi报了整体的价格，坐在下面的十几个海诺的公司领导和产业负责人开始在下面议论纷纷。这和vivi预想的一样，一方面是他们是一家小公司，拿什么背书？另一方面价格几乎和那些大的的咨询公司比肩。

她已经设计了相应的对策，所以非常自信地说服海诺的元老们：

“我知道在座的各位在想什么：你们这么一家小公司，出来做咨询，谁能给你背书？其实我们是深圳东昊集团的全资下属企业，由东昊集团董事长韩大雷先生100控股，我这么说各位对我们的背景不用担心了。另外就是价格问题，也是今天的核心问题。以往大公司的咨询团队也会派人短期入驻观察，但是我们长期的入驻，一周2-3天入驻公司，持续发掘问题，这些人都是行业资深的专家，他们深入一线挖掘，取证，然后我们会将所有的信息汇总，由我们的咨询团队统一评估后和贵司沟通解决对策并给到具体的落实方案，最后会持续跟踪实施效果。这是一项长期系统的工作，加上贵公司是重资产型企业，所涉及的产业链和企业非常庞杂，要在短短的两年里有立竿见影的效果，我相信，这么低的价格，还能达到预期效果的，也只有我们的团队。”

她这么讲下去，下面逐渐安静了，她继续说：

“在服务上，我们会做到更好，但是在价格上我们没办法让步！毕竟能解决问题的人，其实都不便宜，而你们的产业链要全部优化重组，有岂是一两个人能完成的？就人工这一项，我担心我们赔钱赚吆喝。那为什么有这样的风险我们还接了海诺的案子呢？主要是海诺的知名度对我们而言也是一份背书。所以关于价格，我希望各位能理解和支持。”

她之所以敢讲这些，是因为她调查过海诺之前的中意的咨询公司报价是5000万，和5000万相比，1800万就是一个巨大的吸引力。这时候，林盛松讲话了。

“卫总，我们第一次合作，我们也是有诚意和你们合作，我们之前对这个项目的总体预算是1500万，我不知道这个价格你们能不能接受？”

“林总、各位，一下子少300万，就相当于我要裁剪一个专家，这么大的一个项目，工作量是可以预期的，如果我们在服务上缩水，海诺也不答应，所以请大家也体谅一下我们。”她准备让步，但是还是要达成低价目标。

最后，林盛松叫出了1600万。她脸上掠过一丝得意，在别人不未察觉的瞬间已经收起。

她故作无奈地说：

“林总，海诺这种杀伐，是要让我们白忙一场了。算了，为了能抱住海诺这个大腿，我们就硬着头皮1600万接了。但是后期我们的工作，还需要各位鼎立支持。”

一个伟大的梦想，遇到了一个天马行空的人，在磕磕绊绊中，让它长了翅膀，在五彩斑斓的时空里飞翔。

一场豪赌，第一局赌赢了。

vivi和gan一起走出了海诺，两个人兴奋的击掌庆祝，为了给大家一个惊喜，她也没打电话给托尼。gan因为要回原公司办理相关手续，和vivi分开走了。vivi回到公司，正好是午餐时间，伙伴们都去觅食了，她回办公室，只有托尼追了过来。

他看着她，像是在搜寻谈判的信息，并不自信地问她：

“结果怎们样？”

vivi先是假装低头，突然大声说：

“首战告捷，1600万拿下！”她开心地双手握拳。

托尼一下子跑过来抱起她转圈，这让她始料未及，赶紧挣脱，尴尬地站在了一边。托尼一脸兴奋，他是故意这么做的，那么抱着她，他已经在心里想过好多遍，只有今天谈判成功的机会他才能那么做。他只是假装不好意思对vivi说：

“抱歉，我太高兴了！”丝毫没有暴露他的本心，但是他知道他已经用肢体传达了自己的心意。两个尴尬地站了一会，托尼打破了沉默。

“一起吃午饭吧，我正好有事情要和你沟通。”以往他都和她商量，这一次他不容她拒绝。

在电梯里，谁也不说话，安静而尴尬，vivi想想刚才托尼一手搂着腰，一手重重地落在了她的臀部，几乎触碰到了私密部位。”

午饭的时候，托尼说：

“我可能离开一段时间，深圳那边有事情需要处理，这边就交给你。”

“怎们突然要回去？”vivi这么问了，突然有些后悔。

“有一个投资项目可能出现了一点问题，这个经常有。”他故意说出点事情，也观察着她的反应。

“你放心吧，上海这边大家现在状态不错！”

托尼吃了一口沙拉里的鸡肉，没停下来就对她说:

“有你在我放心。”

托尼觉得肢体的接触似乎发生了一些化学反应，vivi不再那么肆无忌惮的，口无遮拦，那样子有另一番风韵，他忍不住去看她，这一次那双炽热的眼睛正好和vivi四目相对，他没有收敛，她只是迅速地转过头看向窗外，那躲闪的样子，怎们看也不像那个杀伐决断的女将军。

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