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大乾朝的商铺里,虽然也有类似衣架的东西,但都是只能将衣服简单的撑起或者是悬挂,像这样能凹凸有致的表现衣服样式的衣架,他们还是头回看到。
周同光和钱玉山在长布落下后,就不自觉地站了起来,紧接着就快步走到了衣架周围,围着衣架观瞧。
待走进了两人更是感觉,这人体衣架到是其次,反而这种一套的整体搭配,看着特别协调,让妆发服饰形成了一个整体,看着不自觉的就带入了自家女眷穿着的样子。
叶老爷看到这一幕,老神在在的捋了捋胡须,知道女儿已经成功了一大半,接下来只需要跟他们解释一下那什么潮流风向标,以这二位商海沉浮几十年的阅历,应该不需要费什么口舌。
南星将自己的想法,向周同光和钱玉山两位解释了一番。她的计划是由三家联合,推出成套的衣服和饰品,并在每个季度推出新品,采用限量的方式售卖。
织羽堂要根据需求,提供衣服要用到的特定样式的布料,这种布料不对外售卖。悦玲珑则会提供与衣服搭配的首饰,而且也不会对外单独售卖。
如果周同光和钱玉山同意这种联合经营的方式,南星会先提供未来两个季度,共十六套衣衫饰品的图样,而布料所需要的样式也在其中。
有人也许会问,如果官府或者权贵要强行购买,三个商贾恐怕也没办法拒绝。
这点就要说到大乾朝独特的商业模式了,据说大乾朝开国太祖,原本是贩卖玉器的商户,某一日被前朝权臣夺了家传之宝,心中愤恨不已,曾想自裁谢罪,但又觉得这样死了无颜见祖宗。
偏巧当时的前朝皇帝突然暴病去世,并没有留下传位诏书,三位皇子和两个王爷为了皇位僵持不下,最后闹到兵戎相见,而这场持续了十六年的五王混战成了压垮前朝的最后一根稻草。
大乾开国太祖就在这种混乱的局势下,居然拉起了一帮队伍,他原本只是想趁着混战找回自己的传家之宝,谁知道最后居然成了唯一的胜利者,坐上了那万人敬仰的位置。
在他登基之后,颁布了独属于商人的《行商坐贾律令》,律令中不止规范了商贾的经营准则,还强调了任何官员、权贵不得随意干扰商业运转,这就极大地保障了商人的利益,也让商人的地位得到空前的提升。
一时间大乾朝的商业得到了质的飞跃,给刚刚结束战争的大乾带来了无比的繁荣景象。
虽然随着时间的推移,这个商业律令的束缚力正在减弱,但到目前为止,依旧没有官员或权贵敢明目张胆的触犯律令。
南星也是研究了律令之后,才敢提出联合经营,毕竟谁也不想为他人作嫁衣,如果得不到保障,那还不如先搁置。
三个老头,一个少女伴着皎洁的月光,制定着各种关于联合经营的条条框框,既保证大家的利益,又阐明各家的职责。
为“锦瑟华年”这个日后响彻大乾的品牌,奠定了坚实的基础,此为后话暂且不表。
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转眼距离新店开业就不足三天的时间了。
店名与品牌一样都叫“锦瑟华年”,这也是一种宣传手段。
“锦瑟华年”所在的这个小楼,原本是个饭庄,一共三层,但由于经营不善只能结业出兑。不过这楼朝着大路的十字路口,地理位置绝佳,不少人都看好这个地段。
南星也是花费了一番手脚才拿下,之后便是重新装修。她按照后世的理念,将三楼装修为各种不同的主题,一楼主做展示,顺便接待预定的客户,而二楼私密性更好,则是作为了试衣间。
至于三楼,南星心中已有计较,但她深知好东西不要一次放太多的道理,所以三楼暂时不对外开放。
另外,关于服务人员,南星也按照后世的方法,雇佣了一批女子,其中大部分是妇人,少部分则是少女。也幸亏大乾朝民风开放,否则这专做女人生意的店铺,恐怕还招不来这么多女服务员。
三天一晃而过,“锦瑟华年”在一串鞭炮声中,隆重而热闹的开业了。
南星命人采购了一批名为大花蕙兰的新品种兰花,在开业时摆放在店门口的两侧。
这种兰花的花朵很大并且颜色艳丽,调整好造型之后,远远看起来就好像是一团绿草中簇拥着无数花朵,不过这种兰花没有什么香味,所以南星便在其中穿插了一些盆栽金桂,一来金桂香味浓郁,二来也取其谐音“金贵”,图个好彩头。
出色的套装搭配和新颖的销售方式,短短几天锦瑟华年便在金陵府打响了名声,并且还将悦玲珑、霓裳馆和织羽堂的生意都带上了一个新高度,毕竟限量款的衣饰数量有限,价格也十分高昂。
没有抢到限量款或是囊中羞涩的人,可以在悦玲珑、霓裳馆和织羽堂里选购类似的款式。南星的想法是,与其被他人抄袭,不如我们自己推出仿款,让其他山寨款无路可走。
另外,南星在开业就宣布了一个机制,每次推出新款服饰时,会在下个月月初进行一次抽奖,只要在悦玲珑、霓裳馆和织羽堂任意消费过的顾客,都可以获得抽奖机会,而奖品是可以免费获得一套锦瑟华年当季新款衣饰,款式由中奖者自选。
一时间,能穿上一身锦瑟华年当季新款衣饰的女子,走到哪里都会成为众人的焦点,它代表的不仅仅是金钱,还有运气这种虚无缥缈的东西。
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“大小姐,还有半个月就到中秋佳节了,大掌柜的叫小的来问问您,今年锦瑟年华要参加西市的活动吗?另外,悦玲珑是否还是按往年的操办?”赵正岩长高了不少,虽然看着还是当初的模样,但已经褪去了一些孩子气,有些大户人家得力小厮的气质了。
在大乾朝,中秋是仅次于春节的重要节日,上至官员下到贩夫走卒都会极为隆重的对待这个节日。官员也在这期间会获得从八月十四到八月十六的三日休沐假。
另外,每年八月十五中秋节当日,圣上会在兴庆宫宴请群臣,席间后妃还会献上各类才艺表演,以示君臣同乐。太祖时,便有位低阶嫔妃,在席上以一曲剑舞博得圣上青睐,之后连升三级,成了一宫主位的昭仪。
这三天里还有一处热闹的地方,就是金陵府的西市。这是一条长约一千百米的街道构成的露天市场,街道宽约六、七米,刚好可以让商贩在街道两侧摆摊。
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