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第343章橘子手机出海战略（第3页）

但无论多难，出海都是必须要做的事情。

一是防止在国内内卷，二也是在做增量。

在出海过程中，势必面临着政策合规、文化适应、营销效率、人才管理等方面困境。

可谓是挑战与机遇并存。

林斌道：“我们的海外战略大概有这么几种模式，针对不同的国家和地区，采取的策略也不同。一是通过收购或者与当地公司合资，利用外资企业现有的销售渠道快速进入市场。优点是能够快速进入以及风险小，缺点则是资金投入大，也可能因为经营理念不同产生冲突。”

“第二种是个海外运营商合作，为其提供定制化的手机产品，即国内的合约机。优点是有稳定的销售渠道、市场适应性强，缺点则是会过度依赖运营商，一旦海外运营商策略变动的话，我们会直接失去原有渠道，并且利润要打折扣。”

“第三则是直接在目标市场建立本土生产线。这样做可以降低物流成本，市场响应更快，劣势则是初期投资过大，当地的工人培训也是个麻烦事。”

“最后则是复制国内已经验证过的商业模式，通过独立品牌身份运营以及寻找代理商，借助电商、门店直营和加盟代理的方式来打开市场。这样的好处是能够建立和维护我们的品牌形象和忠诚度，完全拥有运营和决策自由，问题就在我们目前在海外的品牌影响力还不够。”

周光平也接着道：“国内的中兴曾经和印度运营商合作过，效果还不错，另外一个小牌子——传音手机也在08年去了非洲。oppo则在09年去了泰国，复制的国内模式做的直营。我倒是建议我们在东南亚多点投入，毕竟文化上稍微相近，时差也一致，方便我们管理。而且马来西亚、泰国这些国家人均gdp也比我们国内高，印尼、猴子、越南这三个国家人口也都过亿了。”

这下子陈平江倒是有些意外。

没想到林斌和周光平二人居然产生了分歧，一个希望进入欧盟，一个则希望主打东南亚。

陈平江点点头：“老林说的第一点就不考虑了，坦白点说就是不太靠谱。同海外运营商合作的方式是可行的，不过只能在次级区域，而在东南亚、欧盟、南美这些地方我都建议直营。当然了直接在海外建工厂肯定可行。欧洲放一个，法国或者匈牙利，东南亚的话可以是印尼也可以是玛拉西亚，美洲放在墨西哥。”

周光平两人知道陈平江的风格，这也基本上是最终的决定。

当然，这也不是陈平江无的放矢。

法国稍微偏中立，匈牙利亲华，印尼有产业链，后来的oppovivo小米都在印尼有工厂，大马华人多。

至于美洲的墨西哥则是因为老墨能卷啊，洗盘子都咔咔快的。

“海外我们一部分一部分来吧，12年是出海的第一年，我们如果能在国内销量的基础上提高百分之五十就不错了。”

林斌想了想，说道：“我们在海外的品牌知名度不够，是不是要请个家喻户晓的海外明星当形象代言人？最好欧美，东南亚一个地区找一个。”

“嗯，可以，你们先去物色，到时候拿给我看看就行。”

基本上，这个时间段的海外市场老大的位置被三星牢牢的把持着，接下来才轮到苹果，至于第三名不出意外的话将会是橘子。

区别就在于未来的橘子s3出海后会落后三星和苹果多少个身位。