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瀛洲拓展部隶属省会大都营销部,是瀛洲保险界的一面旗子,下设三个分部,总共有108人,每一个分部的编制基数不能低于36人。
春季和秋季是增员的大好时机,按照保险公司基本法的要求,所有省会级别的营销部,必须保持300人以上的团队,其中108人是基本骨干,100人考核过渡,另外100人执行末位淘汰。
铁打的营盘流水的兵,保险公司就像一支部队,追求绩效和增员同等重要。
司马蒙要求瀛洲拓展部的创收能力,必须蒸蒸日上。
团队的增员,男女的比例,必须保持充满活力,周而复始。
业务员的进出,在保险公司是一件稀松平常的事情。
早会、夕会、培训、激励是保险工作的日常形式。
“大干三十天,业绩翻两番。”,“一日六访,吃肉喝汤。”大红的标语挂在职场的墙上。
三个分部主管围绕在他的周围,高效地组织运转。
日常活动他们负责,每周六上午,司马蒙负责全员的业务素养提升培训。
那时,司马蒙规定:一个不到三个月的新手,不能直接奔赴市场,所有新人,只能在团队活动的外围旁观观摩。
每周周一到周六,8:30天天有早会,二四六三天,各分部自行组织夕会。
三个月既是考验,也是生死线,司马蒙对他们的要求很简单,第一个月培训,第二个月跟随,第三个月单飞,完成这三个阶段,才有资格成为瀛洲拓展部正式一员。
每一批增员,就像人的血液,只有不断地推陈出新,不断地良性循环,保险业绩才能稳定发展。
他深刻地知道,一个营销新手,在没有起步之时,很容易呛死在起跑线上,不被淘汰的唯一法则,就是培养他们:熟练业务,坚强自信,沟通灵活。
为此,司马蒙专门给他的直属团队,起了一个响亮的名字:“雪狼战队”。
团结如狼,万众一心,行动如狼,要有血性,不仅凶残,还要够狠。
那时候的夏侯静,经历了“雪狼战队”三个月的熏陶,她的形象和业务技能,有了跨跃式提高。
她活泼好动,司马蒙开始压给她额外工作,晨夕会的晨操带动,都交到了她的手上,她也总能恰如其分地摇摆身姿,活跃气氛。
毕竟,一个颇有几分姿色的女性,在保险界太引人注目。
为了保护她,司马蒙帮她量身制定了第一个人生规划:业务主管,培训讲师。
原来懒散、自由散漫的小太妹,很快被提升为主管。
在她身上,终于找回了热爱保险,积极向上的影子,过去萎靡不振的她,从此气质提升,青春洋溢。
她带动的晨操,欢快流畅,婀娜多姿。
她组织的晨会,给人耳目一新,浴火重生一般的感觉。
下一步要教会她制定早会安排,会议流程和培训热身。
这些只是前奏,之后的能力培训才是重点,看一个人能否在保险界安身立命,收入稳定,全在这些激励和培训。
当每一个员工,被司马蒙训练到自信爆棚的时候,他知道,这个白丁业务员,可以做到:身心解放,自由单飞了。
“单飞”意味着收入稳定,时间相对自由,是每一个新人梦寐以求的销售境界。
那几年,在保险公司带队的日子,整个瀛洲城,瀛洲拓展部,“雪狼战队”的名号,在业界如雷贯耳,业绩更是年年增长,一直长红。
司马蒙成为当之无愧的行业翘楚,各家公司不惜重金承诺,争相示好,纷纷递出橄榄枝。
那时候的保险生活,忙碌的就像一头驴,起的比鸡早,吃的比猪少。
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