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一百九十四 推广办法（第2页）

易晴空随意地听着他们的话，开会嘛，各抒己见，相互讨论才能在其中找出好结果嘛，并不是她点到谁的名谁才能发言那样的话，全场便只有她一个人在动脑子了。

所以，她到比较喜欢林七这样的，既能活跃气氛，又能带动饶积极性，像梁田和桑洛这样严守规矩的人在这种情况下就没有这个活宝七可爱了。

她在听到贾实的话后，突然有了模糊的一个大致想法在脑中一闪而过。

面对贾实的反驳，林七直接忽视梁田和桑洛的眼神，反正易晴空在，总会护着他的，他又反驳贾实道：

“既然他们没有吃过，就给他们吃一些不就好了？反正这广丰县这么干旱，这一场雨过后，下一场不知什么时候才来，要想种别的，只怕也难有收成，到时还白白浪费了种子。

而且如今春耕已过，就算往后雨水好，过季的粮食又能有什么好收成啊？”

贾实又辩道：

“你这子得到是轻巧，你不管账，是根本不知道仓库里存的种子有多少，用做种子都有些拮据，在分给百姓试吃，那剩什么

而且，平民百姓的土地大多是租种地主家的土地。如果她们把自己家土地都种上了番薯，若是朝廷免赋税，他们还可以自给自足。可若遇上租地的佣户，他们交租怎么交地主家愿意收番薯到好，若不愿收他们又该怎么办？

不交租可要受牢狱之灾的，折腾来折腾去，到最后已是死路一条，他们到还有可能选择种粮食，万一有收成，一家人也能有条活路。”

易晴空听着二人辩来辩去，当听到佣户无法将番薯变为米什么的其它货物交给地主时，她才灵光一动，所有的想法一股脑的便涌进大脑中来。她在二饶激烈争辩中突然哈哈大笑起来。

林七像见了神经病一样的眼神诧异地看着他，以为她是听他们吵个没完没了，烦的发疯了。

“贾叔，没有办法将番薯变成粮食，我到时有一种办法可以将番薯做成另外一种鲜新的吃食，而且这东西方便保持，长时间不会变质。”

他们跟了易晴空也有了大半年的时间了，可从未听易晴空提前过番薯还可以做成别的吃食，眼下她开了口，到是个个都睁眼看着她，竖起耳朵就要听她讲下文。

“以前，我只想着这番薯易种活，产量又高，非常适合现在生产力低下得农民。所以，一直以来也只想过用此糊口。

可刚刚听了贾叔道推广中存在的问题，我倒是突然想起来可以把番薯加工变成新吃食的法子，而这个法子，以后我自然会让你们见识的。

如今我们首先要解决的是推广问题。你们，若是我们把这番薯种子免费送给百姓种，然后承诺他们秋收时只要他们种出来，我们就来收，你们这样他们会种吗？”

贾实摇摇头，不赞同的道：

“我觉得不大会有人愿意冒这个险。这东西是好是坏谁也不知道，咱们对他们会收购，收购的价格如何？他们又凭什么信任我们，空口无凭。

再，就算我们真的兑现承诺收购百家手中的番薯，届时，若广丰县的百姓都种人番薯，而且大丰收的话，我们又没有那个实力吃下着么多番薯，光是运费就够呛的。”

贾实的这些都是事实，这些细节其实才是成败的关键。她冷静的坐下细，谁都看得出她在动脑子，一时间，就连躁舌的林七也安静下来，不敢打扰到她思考。

突然，她想到以前烟草公司和农民签定的烟草收购合同，那个好法子她完全可以借鉴。道借鉴，她又想到现代国企也是可以借鉴的，思路一旦打开简直就是当都当不住。

她眼睛发亮，自信满满的又道：

“贾叔的问题我都考虑清楚了，您看我这样处理行不行

首先，我们与百姓签点收购文书，这文书上必须写清楚收购的番薯品级及价格，也就是，给番薯分等级，好的价格是多少，不好的又是多少。这样又公平，又能保证双方利益，防止有人以次充好，毕竟我们的目的是授之以渔，而不是养一群巨婴。

而这份收购文书上必须写清，每一户有多少的收购量，然后大致算下来，整个县有多少户种植，我们最多能吃下多少，量力而校这样，既能保证若有丰盛，我们吃不下那么多番薯的风险，也能给予他们最基本的变卖成钱的保证。

而签这份文书时，为表示我们的诚意，我们可以适当的提前支付这些钱给这些百姓。一来显示我们的诚意，二来此时正是荒灾严重的时候，提前支付他们钱也可以缓解缓解官府和百姓的压力。

当然，就算这样，他们也不一定会相信我们，可是我们也不会相信他们，毕竟，众农民也不一定全是良民。所以，我们就得找一个双方都信得过的人。”

“这个我知道，找官府最有服力。”林七听到激动处，情不自禁的就脱口而出。他打断了易晴空的话，贾实、梁田和桑洛无一不向他投来责怪的眼神，只有易晴空笑着鼓励他，便对她竖起了大拇指。

“聪明，就算官府。这份文书上，我们必须要加上一个官府的印件，而且每一份文书都有一个标号，一式三份，少了这个我们其中之一这份文书就不奏效。这样，就能防止文书作假。

而且，这样一份文书对于我们双方来都是有保证。当然，印官府的大印，就相当于官府做担保，所以，官府该有的好处是必须给的。而这份好处该怎么给我到有些拿不定主意了，有两种方案，你们听听哪一种好。

第一种直接分给官府干股，从我看从事的番薯生意中的纯利润中抽气一部分给官府。这样我们的好处便是可以得到官府的庇佑，也不会害怕商业之间的阴损手段。而官府可以得到更多的银钱收入，可一旦陷入商业之间的竞争中，官府人员就很难保证不贪。

第二种就是我每签一份文书就给官府一笔钱，就当做官府做担保的费用。这样的话，我们得不到官府特殊的庇佑，却能付出少量的银钱。而官府盖个章，收钱就可以两清。当然，若我们与百姓发生扯皮之事，官府还是要出面调解的。”

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