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第一百二十二章 孔步更（第1页）

如果过去生产电脑还有许多技术难题需要解决甚至需要进行自主研发，现在的电脑生产进入了批量化通用化组装化阶段，说白了没有什么难以突破的技术而是变成了纯粹的组装工厂，实际跟搭积木没有太多区别，望山电脑生产出来的第一台电脑就是徐望山在市场上采购零件亲手组装起来了。

当然工业化生产与少量组装肯定是有所区别，不然也不会出现富士康这种大型代工企业，但是易弱水真觉得组装电脑实际没什么难度，哪怕是产能破万也不是什么难题，毕竟电脑市场最兴旺的时候，一家几十平方米的攒机店一天能卖好几十台台式机，而且望山电脑已经有过年产万台电脑的经验。

而且这个大项目不但让客服中心的三方股东团结一心，而且在市场上也极具杀伤力，如果说江东本土品牌还不足以打动星州市的大小官僚们，那么星州本土生产出来的望山电脑就绝对能打动星州本地官员，至少能带动一两千台的销量。

星空电脑只是号称投资“百万”在东城乡建设整个星州最大的计算机客服中心与仓储中心，赵清风就是一路绿灯什么事情都亲历而为生怕吓跑了投资商，如果望山电脑真能投资几百万号称千万投资搞一条年产万台计算机的生产线，别说是赵清风恐怕n区委甚至星州市政府都要疯了。

望山电脑的年产万台电脑生产线包含了政府急需的一切热门因素：高科技、计算机、就业、大投资、税收……

唯一的问题是一台年产万台计算机的生产线投资肯定不小，只是魏双华已经跟丁明海、陈振他们了解过情况，所以她告诉易弱水没什么问题：“今年望山电脑在星州市场卖得特别好，一个月都能卖几百台，如果维持这个势头明年肯定单月破千台，这种情况望山电脑在本地投资建厂完全是顺理成章的事情。”

易弱水觉得魏双华说得太好了：“魏老师，我觉得万台计算机生产线太小家气了，应当上马十万台计算机生产线！”

易弱水很清楚是吹牛是第一生产力，而现在的计算机正好在风口上，如果说年产万台计算机生产线还不足以打动个别星州本地官员，那么年产十万台计算机生产线就足以让星州市委市政府都动员起来，搞不好是几个地级市在争夺这个大项目，到时候就能拿足所有的优惠政策。

当然在易弱水的谋划之中年产万台与年产十万台是完全一回事，甚至连投资都完全一样，至于怎么完成产能爬升，那就看星州本地的支持力度大不大本地的订单够不够，魏双华倒是不大肯定徐望山一定会支持这个计划：“现在的问题就是徐望山肯不肯把生产基地放在星州？”

易弱水变得信心十足：“最近魏老师，您应当知道纪雪瑶与谢玉虹在业务上做得不错，虽然还有些单子没拿下来但我出马就没问题了，到时候我们星州会成为望山电脑最大最重要的市场，这种情况下徐望山哪敢不在星州追加投资。”

当然现在最重要的问题就是怎么能把纪雪瑶谈好意向但没有最终拿下的几个大客户拿下来。

现在首先要解决的目标就是n区电力局，对于望山电脑来说这是他们的老客户，但是过去几年始终是小打小闹始终无法进入区电力局的核心供应商，直到纪雪瑶横空出世，终于让望山电脑看到了一线希望。

n区电力局是一个实打实的超级用户，对电脑和其它设备的需求相当惊人，但是望山电脑很清楚这种大客户自己没办法垄断供应，只是希望能占有更多的份额，现在纪雪瑶已经摆平了区电力局的局长、书记，唯一要解决的就是负责设备采购的孔步更副局长。

孔步更副局长非常神气地说道：“看到新天恒给我的报价单没有？人家是全国性的大牌子，代理的又是真正的国际大名牌，而你们只是江东本省的供应商代理的品牌也不如人家，你们必须把价格做到更低才有一线胜算！”

他觉得纪雪瑶肯定会主动降价，只是没想到纪雪瑶身后的易弱水却是接过了新天恒的报价单笑了笑：“孔局，我得承认一件事，我们望山电脑不可能做到新天恒这个价格！”

孔步更觉得望山电脑这几个来推销的商务代表太不靠谱，稚嫩程度跟普通大学生差不多，不大降价怎么可能拿到电力局的大单子：“新天恒除了自有的新天恒品牌之外用的可都是真正的国际大品牌，你们望山电脑给的价格如果比新天恒还要高，我怎么跟上级交代？审计都没办法通过！”

易弱水当着孔不更的面指着新天恒的报价单说道：“孔局，我也担心没办法通过审计，看到报价单上这个英文字母没有？”

孔步更真没把易弱水的提醒放在心底，但是他拿回报价单按照易弱水指的方向看了一眼以后又莫名奇妙地紧张起来：“你说的到底是哪个字母，这有什么问题啊？”

易弱水指着那个字母：“这个专门标注的r，孔总不会不认识吧？不会以为这是商标吧，商标的r可不一样啊？”

孔步更看了两眼，越发觉得有点不妙，他当时没怎么注意看报价单，后来也问过这个报价单上专门标注的r是什么意思，新天恒那边告诉他是商标的意思，可是现在易弱水这么一说孔不更就觉得越来越不对劲，这跟商标的r完全不一样，而且送来的设备上也特意标记了一个r开头的英文单词，只是孔步更当时没怎么注意而已。

万一真象易弱水说的那样审计过不了自己岂不是麻烦，虽然新天恒这批设备一直没出什么大问题只是偶尔出过一点小故障，但是他现在正在上升的关键时刻天天有人写他黑材料，这批设备真出什么问题就是大麻烦了，他只能向纪雪瑶求助：“纪经理，你能不能让你的同事告诉我这个r是什么意思？”

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