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第一百二十四章 人才难得（第1页）

对于徐望山来说，星州这次的业绩报告是又给他一个意外惊喜。

他原来以为星州有易弱水这些新人的杰出表现在业绩已经够漂亮了，但是谁也没想到星空电脑居然能再创新高，一个月卖了六百台望山电脑，而且星空电脑现在手上还有几百台订单，分销业务也是一路飘红，现在有很多过去根本没打过交道的渠道主动要求分销望山电脑，甚至有的渠道希望能越过星空电脑从总公司直接进货。

虽然江东师大的指标性订单还没有拿下来，但是徐望山知道望山电脑在星州市场已经形成了星火燎原之势，但是现在困扰他的问题从怎么打开星州市场变成了怎么处理总公司与星空电脑之间的关系。

望山电脑在星州卖得这么好，所以有很多渠道希望总公司跟他们直接供货越过星空电脑，过去徐望山肯定是乐见其成，毕竟多卖一台是一台，可是总公司却是根本不敢得罪星空电脑，生怕星空电脑放弃望山电脑主推其它品牌。

实在是现在的星空电脑份量太重要，一个月能卖六百台占了全国总销量的近四分之一，星州一个普通城级市销量居然能同省城平色秋色。

现在的星空电脑根本得罪不起，徐静仪完全可以甩开望山电脑跑去代理其它更有实力的品牌，而且其它国产品牌甚至是国际大品牌都愿意能有这么一个强有力的代理商，甚至可以为了星空电脑把原来的星州代理商踢出局。

正所谓客大欺店、店大欺客，现在星空电脑业绩这么强势，望山电脑必须想尽一切办法拉拢徐静仪，徐望山甚至觉得光靠提高返点这样的普通手段已经无法满足徐静仪的要求，而徐静仪代表星空电脑也提出了进一步加强合作的具体思路。

但是徐望山根没想到徐静仪会提出双方在星州合作生产望山电脑的提议，徐望山最初觉得徐静仪完全是在胡闹，她只是下面的市级代理商而已怎么可以介入生产拿走原本属于总公司的那部分超额利润，但是他跟总公司几个高层讨论之后又觉得徐静仪的提议实际是有相当合理性。

只要徐静仪继续绑在望山电脑的战车上，总公司拿出上游的一部分利润作为让步自然是理所当然，而且明年电脑市场肯定会继续高速增长，多上一条生产线对于望山电脑来说就多一分胜算。

毕竟不管怎么样，徐静仪只是要求合作生产望山电脑而已，最重要的望山品牌还是掌握在总公司手上，既然品牌还在总公司手上最大的一块附加值就只能归属于总公司，而且把部分低端机型的生产线移出省城会带来很多好处。

望山电脑成立于九二年，九四年开始正式销售自有品牌，经过几年拼搏现在在江东省也算是后起之秀，但是望山电脑既不是外资也是台资港资更没有海外背景而且已经开始盈利，不少部门自然就把望山电脑视作一块肥肉时不时来打秋门。

望山电脑就是他们碗里的一块肥肉，他们觉得不管怎么折腾望山电脑都是跑得了和尚跑不了庙只能任由他们宰割，所以检查督促的频率现在也越来越高。

而徐望山不愿意接受这样难堪的局面，偏偏现在可以说是上下不靠，企业规模还不够大偏偏享受的优惠政策马上已经到期了，必须作足了姿态才能避免被人鱼肉的命运。

现在把这所谓年产十万台电脑生产线的计划抛出去不但让几个地级市拼死争夺争相开出最优惠的条件也能让省城这边震动一下，让他们突然发现望山电脑真要下定决心想怎么跑就怎么跑，肯定会用足了优惠政策把望山电脑留下来。

更不要说一个自有的生产基地对于望山电脑来说会带来很多实质性的好处，比方说星州和其它几个地级市肯定会承诺税收全面减免，而望山电脑可以照方抄药让省城政府也给出差不多的承诺，下面的财务人员已经跟徐望山报告过好几次，能不能享受的现有优惠政策代表着几百万利润的差距，

至于年产十万台电脑生产线徐望山也知道是胡吹大气，今年望山电脑原本计划销售一万台，即使星州方面异军崛起最终也就是销量突破一万三千台销售额破亿而已，而徐静仪也承认“年产十万台”只是对外宣传，实际指标是按年产万台来进行，如果完不成万台年产量有个六七千台也能跟市里交代。

只是徐静仪的提议对徐望山也带来了不小的冲击，徐望山原本是准备明年销售三万台，但是徐静仪提出“年产十万台电脑生产基地”的方案之后，徐望山就觉得年产三万台太小家子气了，他直接把三万台改成了五万台，对外更是宣称要完成十万台电脑的年销量。

只是徐望山仔细思考之后，觉得徐静仪想不出这样的主意，所以特意打电话过去确认，而事实也跟徐望山的猜测相去无几，这个主意正是易弱水帮徐静仪想出来的：“静仪，小易经理人才难得，你可要多加珍惜啊！”

徐静仪已经明白了徐望山的意思：“山叔，你前次不是想把我们的小易经理挖走？”

徐望山并不否认这个事实：“他在什么地方都是替望山电脑服务，我觉得他在省城能发挥更大的作用但是他就是愿意留在星州，我明明开出了很好的条件他就是想在星州读完大学，我之所以跟你打这通电话就是想告诉你人才难得，一定要让他留在望山电脑，千万别让他离开望山电脑。”

对于徐望山来说只要易弱水留在望山电脑体系之内都是替自己效力，至于留在星州或是省城反而是次要的问题，而徐静仪也明白了：“谢谢山叔的提醒，我会不惜一切代价让他留下来的！”

而纪雪瑶与易弱水的这一轮攻势对于曹际智来说这是一种羞辱。

他没想到他刚到星州甚至还没站稳脚跟江东贸专的订单就已经被望山电脑夺走，好不容易在江东师大的订单上接连发力眼见看到了胜利希望，可是谁也没想到望山电脑居然在外围突然发动全面攻势，把新天恒打得落花流水接连丢了好几百台订单。

用落花流水来形容新天恒的遭遇完全符合事实，这丢掉的几百台订单之中有新天恒的多年老用户，也有新天恒刚刚开发出来的新用户，还有一些用户是新天恒准备开拓的重点用户，但是在新天恒反应过来之前所有这些订单都转向了望山电脑。

这些订单的丢失引发了连锁反应，明明曹际智把曹家的关系都用尽了，但是很多领导又觉得望山电脑在星州市场有这么大的优势，在同等条件下江东师大的订单应当交给他们才对。

虽然新天恒丢的订单，但曹际智觉得是金江曹家丢人了，所以他就急了：“陈总，你跟总部多申请点资源，我们既然有这么大的优势不能这么坐以待毙！”

陈普祥也觉得曹际智说得很对：“这件事是我大意，一门心思放在江东师大上忘记了维护好老用户，还好有些老用户还不错，象宁江电力局的孔步更副局长就一口气跟我下了几十万的订单，不然我就被更被动了！”

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