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第十七章 产品发布（第1页）

下午两点半，陈海用业务手机的聊天软件加上了九位店铺的老板，然后建立了一个群聊并命名为：新产品‘仙紫’线上沟通会。

建完群后，他二话不说，先将许寒给他发来的化验报告直接发送到了群里。在群里的人查看和讨论时，陈海又发送了一个用wps软件早就编辑好的文本信息，他将之截图发送到群中。

致各位意向老板的一封信

各位老板你们好，我叫陈海，是沙漠绿洲农业科技的业务负责人。很高兴能与各位建立联系、也很高兴各位能给我们科技公司一个合作的机会，在这里，首先祝愿，大家生意兴隆。希望我们能够一起共事。

‘仙紫’这款产品，是我们集多名科研人员以及种植专家花费了5年的时间推出的一种水果，味道之美相信大家已经有所领教，在此我们不做评论，相信在此的诸位老板作为真正的市场专家一定会有一个最公允的评断。

营养价值，如上图所言，这是一种极富营养价值的水果，说是水果内的营养之王也不为过。在此我们保证，上图的报告并非伪造、绝对真实，确实是国家生物研究所所出，后续，会有更完整的检测报告传阅于大家。各位也可自行鉴定。

言而总之，这是一款，全球独有的、超级美味、超级有营养的——仙果！

由于是试推行阶段，我司暂未大规模种植，每日供应量有限，有意向的朋友请在群中提前申请告知贵店铺的日采购量，在此我们将承诺，本次协议为一年期协议，本群店铺如与我司合作，我司一年期限内，不会对贵店铺所在城市其它店铺或单位做出任何批、售行为，保证我司合作方为该城市唯一销售合作伙伴。

由于是试推行阶段，这次销售行为是我司首次进行批售，暂未做出最后批发及零售定价，现希望与各位市场专家取经，烦请大家踊跃报价或给与建议。

也希望本群内所有公司以及店铺在日后与我司的合作过程中，能遵守国内统一售价，如有不遵守者，立即停止合作。我司希冀在保护所有合作伙伴的利益的前提下，准确的测试出产品的市场前景。试推行过后，来年我司对于售价不再做出任何规定。

好了，各位都在百忙中抽出时间聚在此处，希望有意向的老板在此报出自己的日采购量，更希望大家给与售价建议。没有合作意向的朋友请海涵小陈的打扰，自行退出本群即可。

陈海发完后，就点了根烟抽着，一直紧盯着屏幕，这是他新想出来的一个主意，原本他之前给人家留言时说的是保证发货价比车厘子便宜5块钱，但是当他看到许寒发来的检验报告时他觉得定价太低了不行，不符合常理，而他直接说出报价又有些显得没诚信，所以就行了这么一个险招，酒香不怕巷子深，他坚信，尝过这个大樱桃的人不会有人说它不好吃，这些水果店的老板绝对是识货的人，就算有一两家跟他合作的他也不怕，再找上几家合作的就是了，国家那么大，做水果生意的那么多，还怕没有识货的人？

有三分钟，群里一个说话的人都没有，但陈海并不着急，他有信心！果然，没有出乎意料，那个主动给陈海打电话的津城的老板第一个回复了，日采购量1000斤以上，这个季节建议零售价120元，批发价最高可以承受35元以内（含物流）。本人在津城、六家水果店铺。

有了第一个开头之后，无论其它人是否接受这种方式，想合作的也只得硬着头皮报采购量了，有报600斤的，有报800斤的，有报1500斤的，加上津城的那个哥们，总共六家报了采购量，只有三家店铺给报了价格，分别是建议零售价100元最高承受进货40元；建议零售价80元最高承受进货34元；以及津城老板的报价。

陈海又点燃一支烟，吞吐着烟雾在内心里合计着，这已经比他理想出货价25高出了不少了，再让一让！显示出诚意，批发价32元吧。这已经很不错了！

故意磨蹭了10来分钟，他往群里发了一条信息：

经公司领导研究决定：我司‘仙紫’产品，对外统一零售价暂定为80元斤，对各位老板批发价格为32元斤（含物流、含40斤装水果筐），每家单位日供应量限定300-1500斤。为表示诚意，我司支持验货后支付货款，第一天合作可先订购200斤试推广，并支持此200斤售完后给付货款。有意向的老板请在群内或私聊告知。

“哇！陈总你们这个单位真的很人性化，很替合作伙伴考虑啊！我不用试推广了，您给寄的样品我尝过了，比车厘子好吃太多了，我有信心卖得动，这样，我今天先定500斤。”

这次出乎陈海的预料了，他没想到第一个确定进货的是没有报价没有报日采购量的一位女老板。陈海对她印象很深，因为她是第一个主动添加陈海微信的店铺老板。

陈海立即回复了一句：“谢谢孙姐信任及支持。”

津城的哥们在群里来了一句：“我想订1500斤，怕刚开始客户不认，卖不出去，订少了又怕不够，唉。”

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