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第二十三章 实地考察(第2页)

小卖部周围还有几个不愿意回去上课的小学生,正围在柜台前,掏钱买着零食。

老板是个二十多岁的年轻人,冲其中一个小孩子骂道:“强子,你还买,回去你妈不得给你屁股打开花!”

那个叫强子的小学生也是焦急万分,说话都带上了哭腔:“小叔,你卖这干脆面的,肯定知道哪一包里面的人厉害,我不要宋江,我要林冲!”

那个卖零食的年轻人顿时火冒三丈,从柜台里跑了出来,一脚踢在孩子的屁股上,骂道:“还不进去上课,你妈知道了又骂我,赶紧滚!”

带着几个伙伴,依依不舍的离开,路过林武真身边时,他听到其中一个小孩子对那个叫强子的小学生说道:“强哥,我们都想要林冲,你快去跟他商量一下啊!”

强子一脸悲愤,嘴里骂道:“臭小叔,坏小叔!”

……

林武真进到店里,四处看着,柜台上已经看不到财源食品生产的零食了,清一色的欣欣“健康”食品,柜台后的一个角落里,有几个非常大的蛇皮袋子,袋子上用粗笔写着“财源”两个字。

林武真问道:“小哥,这个欣欣食品的零食,好卖吗?”

那个刚将自己侄子赶走的年轻人闻言,没好气道:“这不是废话嘛,刚才你们在门口没看到?”

小张脸色一沉,指着年轻人骂道:“好好跟我们总经理说话!”

年轻人一听到总经理,脸色一变,接着换上了一副讨好的表情,从柜台里出来,对林武真说道:“你们是欣欣食品的?”

林武真“哦”了一声,笑问道:“你为什么会觉得我是?”

年轻人也没有想那么多,搓着手,自顾自说道:“那个……你们的东西这么好卖,能不能再给我让一点利润啊?”

零食这么好卖,要是能再降那么几个百分点,这些小卖部一天的收入,几可以再翻一番。

“我不是欣欣食品人。”

林武真指了指柜台后的那几个蛇皮袋,说道:“我是财源食品的。”

年轻人顿时恍然,接而叹气道:“我这里确实卖了好久你们财源的零食,我说啊,你们财源生意做得这么大,怎么就没有想到人家欣欣食品这样的好点子呢?”

“你们都是干嘛吃的,拿那么高的工资,却没一个有脑子的,如果我是你们老总,估计要被气死,一定把你们负责市场营销的全部炒鱿鱼!”

小肖大怒,指着年轻人骂道:“你算什么东西,敢这么跟我们总经理说话!”

林武真摆摆手,没有生气,反而温和的问道:“小哥,你卖这欣欣的零食,他们给你多少利润点?”

年轻人得意洋洋道:“别看我年轻,但是早几年我就在店里帮我老子的忙了,那时候你们财源刚出来,不就是靠降低利润点,把大丰罐头厂干倒了么!”

“大丰罐头也是倒霉,好好的罐头不做,非要插手儿童食品,结果在转型的关键阶段,被你们财源按死了!”

林武真点点头,没有否认,年轻人见得他这么好说话,现在又没有什么生意,就打开了话匣子,继续道:“当初你们财源将利润点降到了零,相当于白送零食给我们,我们这些小卖部,可是卖了好长一段时间的免费零食,赚了不少钱,就靠着那个时候赚到的钱,我家里都盖了两间新房子了呢!”

林武真笑了笑,然后问道:“那你觉得,我们财源靠降低利润,有没有可能像扳倒大丰一样扳倒欣欣食品?”

年轻人一手托腮,想了想,然后摇头说道:“今时不同往日啦,你们让利再多,估计也争不过欣欣了。”

一旁的小张嗤笑道:“你当你自己是谁,一卖零食的,在我们面前指点江山?”

年轻人被这么一个小妞三番两次指着额头骂,也是火气上来了,猛拍柜台,大声说道:“我读书少怎么了,不也比你们给别人打工的赚得多?”

“你哪怕免费提供零食给我们,也争不过欣欣的,现在不是我们卖东西的决定市场,是那些读书的小孩子,你们免费供货,我至多只能只能将你们的零食价格下调一些然后卖出去,降得太多我也赚不了什么钱,那还不如继续卖欣欣食品的呢!”

年轻人越说越气,他扯开一包干脆面,将里面的卡片取了出来,继续大声说道:“看到没,孩子们喜欢的不是你们的零食,是这种能玩的小东西!”

“五毛钱的零食,你们免费供货,我三毛卖给孩子们,然后呢,你猜孩子们会选五毛的欣欣干脆面,还是你们财源的?”

“或许会有些家境不好的孩子,买你们财源的零食解解馋,但是看到周围的同伴都在玩卡片,你觉得这些孩子心里会怎么想,还会买你们的吗?”

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