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事儿没什么复杂的,吐蕃地处高原地带,茶便成了极重要的物资。自与汉民族交往贸易后,有见识的商人便打通了茶马商道,获利极丰。
陆芜菁出身大理,云南盛产滇茶,她又有着王族的庇护和大周镇南候的后台。这茶马生意,自然便成了极重要的一项交易。
大周三大军镇,西军马匹可从西域那边获得,北军可从辽地、关外草原获得,而南军马匹来源,便多是来自于吐蕃了。陆芜菁特殊的身份,自也就成为沟通此项交易的不二人选。
她在大周汇聚货源,然后分发给吐蕃与周地交界的大商,再由他们送入吐蕃境内进行交易。
戚仝祖上原是吐蕃大族,后来结识了汉地前往经商的周人,从而娶了汉家商人的女儿。而戚仝因着这种关系,自小便心慕汉家文化,成年后,便随着来了大周,从而结识了镇南候一系,多受镇南候的帮助。这便是陆芜菁为什么拉上戚仝的原因。
本来这项生意虽是陆芜菁众多生意中,获利最大的买卖,但因着这些关系的缘故,却也是最省心的。她要做的只是组织货源,然后运过去就行了。
但前阵子,不知什么原因,在蜀地代表吐蕃各大商号的商家,不约而同的都进货量大减,连往常的半数都没有。这样一来,不但陆芜菁这边的出货积压下了,连回购马匹的生意也受到了影响,这才让她重视起来。
这次来了蜀地,经过一阵子的奔走,又有戚仝从中调和,那些商家中,已然有些开始松动。可不知为什么,就在昨天,那些人忽然态度又都暧昧起来,不约而同的都说自己做不了主了。
这种变化,让陆芜菁心神俱疲,也让戚仝老头大为恼怒。当即甩袖离席,回来后一番商议,终是决定往吐蕃走一趟。
岳陵静静的听完,想了想忽然问道:“夫人可知他们为什么进货量减少这么多?问过原因没有?”
陆芜菁点点头道:“问过了,那些人说是吐蕃这段时间,境内比较乱,路途不好走。每走一趟,都要增加更多的人手,费用太大了。所以…….”
戚仝在旁怒道:“什么费用大,路不好走的。吐蕃一直便是如此,这算什么理由?也没见他们少走了,可咱们的货,却在他们库中压下一大半。这分明就是囤积居奇!一帮无耻小人!”
岳陵点点头,又向戚仝问了问吐蕃境内的情况,还有各种货物,主要是茶叶在那边的价格等。待得戚仝一一回答完后,岳陵已是嘴角微微勾起,浮起一丝冷笑。
事儿很清楚了,说白了,不过就是后世大经销商们联合起来,欲要向厂家施加压力,逼迫厂家压价让利罢了。
这种手法,其实便是原始的分销方式里的漏洞。厂家没有自己的销售能力,所有销售的渠道都在经销商手里。一旦经销商们有什么要求,往往便会使出这种手段。
“不知夫人这次往吐蕃去,具体想要怎么做?”岳陵了解了事情始末,却并未急于给出办法,转而问起陆芜菁的想法来。
陆芜菁微微蹙眉,轻轻摇摇头,叹道:“也只能期望于通过戚老家里的威望,看看能不能说动几家大族一起,出面调和一下。奴家这里,也准备让出一块利润。毕竟,这些人说来说去,也不过就是计较个费用比原先高了而已。”
戚仝听的气闷,哼了一声,恨恨不语。
岳陵微微摇头,平静的道:“恕我直言,窃以为,夫人若是打着这种心思的话,那此番吐蕃之行不去也罢。”
陆芜菁一愣,随即意识到岳陵可能是有了什么办法,不由美眸一亮,紧紧的盯住他道:“还请岳公子指点。”
岳陵微微一笑,道:“指点不敢当,我就说说自己的看法吧。敢问夫人,吐蕃究竟缺不缺茶?茶之一物在吐蕃又能获利几何?”
陆芜菁微一迟疑,道:“吐蕃因地势关系,对茶的需求极重。至于说获利,如果妥当运过去的话,当有不下于十倍之利。”
岳陵拍掌道:“夫人也是智者,当知人趋利之心。若利有两成,可使人心动而往;若利达五成,就能让人铤而走险;若有倍数之利,便律法不能治;再若三倍之利,怕是杀人放火也是有人肯做的。而今茶之一道,往吐蕃之地十倍之利,岂有只为险途便轻易却步的?那些人所说的,不过都是借口而已,真正所图的,说到家,还是一个利字作祟!”
他这番话说出,戚仝忍不住拍案叫好,大是赞同。陆芜菁也是眸中闪亮,眉宇间颓意尽去。岳陵既能看的如此精准,想必定已是胸有成竹了。她从当日那纸合同上,便看出此人不凡,却未料其人对商事人心,竟能通晓至如此地步。
当下,脸上端正之色更重,起身敛衽施礼道:“公子高见,奴家佩服之至。此番之难,还望公子慨施援手,以助奴家一臂之力。若有所得,奴家必当重谢。”
岳陵赶忙起身还礼,请她坐下后,这才道:“夫人言重了,岳某得夫人相救之恩,如今能帮上些小忙,何敢当什么谢字。”
旁边戚仝甚是不耐,皱眉道:“你俩个娃儿,忒不利索。便谢来谢去的,看着都让人烦。要我老人家说,陆丫头救了你的命,你帮陆丫头渡过此难,都是大恩。你二人也相差不大,何不以姐弟相称,那时彼此是一家人,也省了许多啰嗦。”
陆芜菁心中一动,随即美眸看向岳陵。她久历世事商途,深知人才的重要。若能借此与岳陵拉近关系,实在是于她日后事业大有裨益。而因此一来,也可免除两人因性别产生的尴尬。
这且不说,就算从岳陵那一方来说,他虽才智过人,但终归根基浅薄,若能再有自己相助,那对他也是莫大的助力。戚仝此言,倒真是个绝妙的主意。就是不知此人究竟如何想法。
岳陵也是精灵剔透的,那绝对是插上根尾巴就能称之为狐狸的。眼见陆芜菁目光看来,大有认可之意,各种盘算只在脑中略一打转,便当即起身作礼道:“戚老爷子提议极好,只是小弟地无一垄,身微份jian,怕是高攀不上啊。”
他口中谦逊,却已然自称小弟,其中之意,陆芜菁如何不明白?眼见他已然应了,心中不由大喜,当即嫣然一笑,也起身施礼道:“子鸿大才,江陵谁个不知?若说身份,也当是我这当姊姊的一个商人,高攀不上你这士子才是。”
两人都是点头知尾的人物,一言一答之际,便都已表明了态度。岳陵见惯了陆芜菁冷冷清清的模样,这会儿见她忽然露出笑容,这一笑,直如春回大地,百花竞放,说不出的妩媚美丽,似是整间屋子都亮了起来,不由心中蓦地一跳,慌忙将目光移开。
戚仝却是大喜,拍手道:“便是如此,便是如此,你二人结了姐弟,这说话也便顺畅。”
旁边彩霞目光转动,看看陆芜菁,又看看岳陵,眼中忽的若有所思。随后,面上显出欣慰之色。
岳陵和陆芜菁二人眼见至此,自是都有一番欢喜。岳陵便重新见礼,口称“菁姊姊”。陆芜菁含笑应了,眼神中已是大有柔和亲近之意。
待得再次落座,说起方才话题,果然已是放开许多。
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