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第119节（第3页）

中年男子一看见他们，立刻放下酒杯，客客气气地问好：“相比这两位就是云掌柜和云娘了吧？久闻大名，幸会，幸会！我是凌城陈家的掌柜，陈福。”

“陈掌柜。”云霄道：“听伙计说陈家是做客栈生意的？陈掌柜请坐。”

三人落座后，陈福不知为何先看了眼唐云瑾，才回答云霄说：“没错，不知云掌柜可曾听说过凌城的昌盛客栈？”

“我对凌城了解不多，未曾听闻。”云霄说的很直白，陈福愣了一下，但没有设么多余的反应，只是笑着解释：“凌城有三家名气最大的客栈，按照名气从高到低，分别是福运客栈，兴隆客栈，不才，这排名第三的正是陈家的昌盛客栈。昌盛除了规模比福运和兴隆小一些，生意上并不过差多少。我便是凌城昌盛的掌柜，除了凌城，其他几个北方的城里也有昌盛的分店。”

听完了陈福的解释，云霄也没什么反应，单刀直入道：“昌盛客栈的情况我大致了解了，那么陈掌柜今日来是想买哪些酒水？我听伙计说，是葡萄酒，白兰地，伏特酒，还有阿威酒，没错吧？具体需要多少？”

陈福错愕地看着云霄，显然是跟不上他如此干净利落，且连最基本的寒暄都直接略过去进入主题的行事风格，好半天都没说话。

唐云瑾咳嗽两声，解释道：“陈掌柜，云记不久前才开了家米铺，这段时间掌柜和我一直把精力放在那边，因此酒铺的生意最好是能尽快谈好，也免得耽误了另一边，还请你不要见怪。”

陈福忙理解地点点头，然后又摇头，“云娘你言重了，新铺子开张多顾着点也是理所应当，是我没有站在云记的角度做考量，既然如此，那就早些把事情谈了吧，我也不好多耽误二位的时间。”

“如此甚好，多谢陈掌柜体谅。”唐云瑾看了看云霄，后者再一次问道：“昌盛客栈需要多少酒？”

陈福道：“陈家的意思是，希望云记能为昌盛提供每月一千斤的葡萄酒，五百斤各种白兰地，以及三百斤的伏特酒和阿威酒。”

唐云瑾和云霄瞬间沉默了。

要是但从每天云记销出去的就来算，这数据乍听之下也就是云记两三天的分量，但是……看清楚了，人家这是每月需要的分量，还记不记得镇上其他铺子，云记每月提供多少酒？知道唐云瑾老板身份的三家铺子，加上闻香楼，四家铺子每家每月也不过才五百斤！这张口就要一千斤！？

再想想，天香楼她每年也不过答应给酿葡萄酒两万斤，而按照陈家的要求，人家一年也要一万两千斤，好大的胃口！也不怕撑死！撇开葡萄酒不说，白兰地和伏特酒阿威酒都是蒸馏酒，酿造起来步骤比一般果酒复杂不说，大多还是陈年的才能喝，饶是她有空间在手，也只能酿出葡萄酒产量的三分之一，从推出以来就一直控制着销售量，就连给天香楼，那都是尽可能地压到最低的一个数字，每年不超过三千斤的白兰地，一千五百斤的伏特酒和阿威酒。

云记若去了凌城，景天白肯定说不了什么，要是她真答应了，岂不是明摆了让昌盛和天香楼抢生意？景天白知道后非从凌城杀过来不可。

陈家这胃口大得让唐云瑾不禁怀疑，她酿的这些酒是不是很不值钱，还是该说陈家太有钱？按照陈福给出的这些量，云记和陈家又没什么私交，不可能给出折扣，就是按照一般的批发价，加起来每月也要千两银！要是不考虑到天香楼，不考虑到控制市场问题，她可能真的同意了，有人每月愿意给她送一千两，傻子才不要！

在唐云瑾算着其中利害关系时，同样想到这些的云霄已经拒绝了陈福的要求。

云霄道：“我不知道陈掌柜来之前有没有做过了解，白兰地，以及伏特酒，阿威酒和其他果酒不同，酿造起来很麻烦，而且所需的时间也非常多，所以云记所拥有的存货也不多。坦白说，从你给出的这个数据上来看，我看不到昌盛想和云记合作的诚意。”更直白点说就是，陈福这话听起来就像是在拿人开刷。

唐云瑾静静地旁观云霄用绝对合格的商人语气和陈福交涉，内心的骄傲油然而生。这就是她云记的掌柜啊！她亲自教出来的人才，其他人怎么比？陈福怎么比？

本来陈福还很沉稳，可一听云霄毫不客气地拒绝，看上去还颇有些不悦，眼睛里的紧张很快就泄露了出来。通常人只要一旦慌了神，就容易出岔子让人有可乘之机，比如能趁机谈条件之类，而陈福也慌了，大概是怕云记这一笔大单子谈不成回去了陈家会发难？

于是，陈福也做出了出人意料的反常只是，那就是……略过云霄，转而向唐云瑾套商量！

“云娘，昌盛是非常有诚意想和云记酒铺合作的，我们只是认为云记的酒无人能比，才希望埋进更多，让凌城更多的百姓们能尝到这种好久，绝没有其他的意思，若是数量太多，我们也可以再商量。”

这已经不是一时慌神出现的失误了。唐云瑾和云霄快速地交换了一个眼神，眼中都有一丝怀疑。

除了云记酒铺刚开张头一个月，和其他铺子的人合作时唐云瑾会作为辅助，在云霄出面时不着痕迹地补充两句，等后来云霄可以一个人解决以后，即便是她会同行，也很少插嘴说什么，就像今天她也没多说什么，怎么看都只是陪衬，可陈福却偏偏在云霄这里走不通时转向了她。

这不是很奇怪吗？掌柜不愿意，你找掌柜手底下的人有什么用？还是，他掌握了什么一般人不知道的事？

☆、116两边反应

唐云瑾和云霄在陈福看不见的角度用眼神无声交流，最后唐云瑾道：“陈掌柜，你需要的分量云记的确无法提供，若昌盛真的有诚意合作，还是重新谈过，定下一个双方都能接受的数量好了。”

陈福满口答应，“当然没问题！不管是陈家还是昌盛，又或者我自己，都非常有诚意想和云记合作，数量少一些也没关系，请务必让昌盛客栈日后也能为凌城的百姓提供云记独一无二的酒！”

唐云瑾轻笑：“陈掌柜言重，那我们就继续谈吧，掌柜？”说完直接把话题扔会给云霄。

听陈福的语气，到确实是有诚意的样子，既然如此，还敢这么狮子大开口，那就是在是是按他们的底线，想把利益最大化？嗤，立场好像反了吧？怎么说也该是他们这一边从陈福身上刮油水。

云霄也不跟陈福客气，直接把昌盛需要的酒水分量减半，也是给镇上几家和云记生意往来最多的铺子的最高额的数量，怎么说也是凌城来的人，比镇上的分量还少也确实说不过去，不过价钱却是有意提了一些，比给景天白地要高出两成，就比镇上卖的批发价也高了一成。

陈福听了云霄说出的份数量以后迟疑了一下，但听见价钱的时候也没多犹豫就应了。这也让云霄和唐云瑾心里的怀疑更甚。

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