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这是他的名刺”说着递上一个名片,
”噢,他也来了,太好了!这下销路就更不愁了,走,出去迎迎”王明军一脸喜色,看了眼名片,匆匆抬腿向外走去。
”孙楚酒楼”又称“太白酒楼”,位于南京水西门的秦淮河畔,据传,为晋朝太守孙楚所建,诗仙李太白曾在此饮酒赋诗,留下”朝沽金陵酒,歌吹孙楚楼”的诗篇,故而又称”太白酒楼”,是当时南京城,头牌的大酒楼。
月上枝头,酒楼三层的包间里,孙嘉辉与王明军、张伟、小胖、二哥、李强,围着酒桌团团而坐,酒桌上杯盘罗列,孙嘉辉正在此宴请众人。
上午商栈开业,王明军随伙计与孙嘉辉相见,并迎进隔间,介绍了张伟、小胖、二哥等人,彼此见礼落座。
王明军又向几个股东介绍了“孙春阳南货铺”,说南货铺是名满两江,乃至全天下的连锁商铺,众股东都对孙嘉辉,刮目相看。
孙嘉辉询问这些货品的产地,可否保障供货,张伟说都产自海外极南之地,目前,已在靠近大清的岛屿建厂,就地生产,而且有特殊渠道可以运到大陆,所以,供货不成问题。
又带着孙嘉辉参观了库房,龙潭镇寨子的所有货品,都已被运到了商栈的库房,自行车就有1000辆之多,香烟1000箱,其它商品也都备货充足。
孙嘉辉看了,十分满意,心理有了底,提出,能否把江浙两地的独家零售权,授予他,他将在南京、苏州、扬州、杭州、无锡、常州、松江、湖州、宁波等13府城,26家分店,全面销售商栈的海货。
王明军听了有些犹豫,一时语塞,孙嘉辉说你们这些商品,最有市场前景的是纸烟、自来火和手腕表,但这三样东西,都是全新的商品,要让百姓知晓、接受,需要一个过程。
这个过程也许会比较漫长,三年五载都不算什么,如果能把江浙的独家零售权授予他,他能有办法将这三样新品,在江浙两地迅速推开,保证,在一年之内做到人人皆知。
江浙是整个大清的膏腴之地,引领全天下的风潮,这两地如果推开了,全国的推广速度,也将大大加快。
王明军与几个股东碰了一下头,他们其实也在为香烟、打火机、电子表的快速推展头疼,古代社会,接受新鲜事物慢,信息流通更慢,
他们也预期,可能需要几年的时间,才能有所建树,如今听孙嘉辉说,一年之内就有办法推广开,都很是惊喜。
小胖说既是他有如此把握,不妨就先给他一年时间,让他在江浙独家零售试试,如果果真能推开,再正式授权,大家同意,王明军转诉了股东的建议。
孙嘉辉说要给他江浙的独家零售权,夫子庙的番货行也要给他,他愿意出钱收购,王明军想了一会,咬了咬牙,也忍痛同意了。
双方经过一番讨价还价,以5000两银子价格成交,随即签订了转让和独家零售授权文书。
随后,大家追问快速推广的办法,孙嘉辉笑道,要想知晓他的推广之术,就要晚间赴他的宴请,届时不仅告诉各位推广之术,还将提出纸卷烟、自来火和手腕表的,改进之术。
于是,当晚众人就在“孙楚酒楼”再度相聚,李强也跟着来了,这次南京之行,他和巴龙是作为安保人员随行的,巴龙十几天前和王直去了清江浦,他则一直留在了南京。
酒宴开席,孙嘉辉兴致很高,上来就连干三杯,王明军一众也兴致勃勃,商栈开业首日客商云集,签订了多份销售文书,销售业绩远好于预期。
尤其是与”孙春阳南货铺“的全面合作,更是大大提高了商栈的起点,前途可谓一片光明。
大家觥筹交错,把盏言欢,酒过三巡菜过五味,小胖又问起快速推广之术,孙嘉辉满面春风、慢条斯理、娓娓道来:
“这三样新商品,都非寻常平头百姓消费得起的寻常之物,文人雅士、官僚士绅、豪商巨贾,才是其售卖的主要人群。
江浙之地,人杰地灵、丰饶富庶,乃是这些上层人士的聚集之地,所以,以这两地为突破口,可以大大提前推广天下的时间。
各位请想,如果我们能再找到江浙豪门大户的聚集之地,在那里首先推开,是不是又可以大大加快,在整个江浙的推开速度呢?
众人面面相觑,张伟说孙掌柜说的有道理,可这江浙聚集之地又在哪里呢?孙嘉辉端起酒杯、小酌一口、笑而不答。
小胖低头想了想,一拍大腿,笑道,一定是勾栏青楼、风月之地了,孙嘉辉鼓掌大笑,说定是此道中人,一点就透,正是这里。
这三样东西,首先应在风月之地的粉黛佳丽身上铺开,让她们带头用自来火、吸纸卷烟、戴手腕表,
她们是风尚的引领者,必将带动来这里潇洒的文人雅士、士绅豪商快速跟进,如此,不消几个月,整个江浙必将风靡。
众人恍然大悟,都举杯相庆,孙嘉辉又说,所以纸卷烟、自来火、手腕表,也要适应销售对象的审美需求,
最好分成男女款式,外包装多些花前月下、蝶恋双飞的设计,不要又是龙又是海的,太不符合情调,卷烟盒里可以放一些才子佳人的精美图片。
小胖说女款香烟本就是有的,烟杆细长精致,回头就搞一批过来,烟盒里放图片,也不是难事,可以印刷一些《西厢记》《金瓶梅》《红楼梦》的人物故事,搞成系列。
孙嘉辉说《西厢记》《金瓶梅》倒是听说过,也非常适合,但《红楼梦》却不曾听说过,小胖打马虎眼,说是海外新书。
张伟又问,那又如何才能推销到这些场所呢?孙嘉辉笑道,本人常年混迹这些风雅之地,与南京、苏州、扬州、杭州的风月场有很多熟人,
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