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第88节（第3页）

陈婉兮在锦翠堂中，听着天香阁柳掌柜念着近来的往来账目。

念了好一会儿，柳掌柜便合了账册，说道：“便是这些了，近来生意颇为清淡，进项少了许多，娘娘还该想想法子。”

陈婉兮听着，问道：“面膏胭脂等物卖的不好，怎的这澡豆、香齿丸、熏衣香卖的倒且是好？”

那柳掌柜约莫五旬开外的年纪，生的五短身材，矮矮胖胖，唇上两撇八字胡，一说话便一翘一翘，一双眼睛不大，却是精光微露。

他摸了摸唇上的胡子，笑道：“这几样物事，价钱都甚是便宜，便是寻常百姓人家也买的起。京城地段又不比别处，一般人家说是穷苦些，到底也是天子脚下。我问了来采买的人家，这节骨眼上，那些大户人家都不肯来了，他们倒怎么还来咱们铺子里。娘娘猜，他们怎么说？”

陈婉兮听他这样问，不由好奇，问道：“怎么说？”

柳掌柜微微一笑，道：“他们说，知道肃亲王是个好王爷，在西北打仗，抵抗外族，是大英雄。他回京之后，办了几件好事，也都是为了百姓。老百姓们都感念咱们王爷的恩惠，所以平日里也常关照咱们的生意。如今听说王爷被皇上斥责，罚闭门思过，京里有钱有势的人家畏祸不敢上门，便自发的来买货物。他们说，小老百姓不知道能做些什么，也没那么多忌讳，既是王府铺面生意不好，他们就来多多买一些，也是个心意。有些人家，甚而一口气买了一年都用不完的澡豆。”

陈婉兮听了这番话，心头一热，不由颔首叹息道：“满朝王公大臣，甚而还不及这些市井百姓知道好赖！”

柳掌柜应和道：“是啊，正因有这一头，所以天香阁这个月的进项倒还能弥补了亏空。然而，这到底不是长久之计。娘娘，咱们铺子大，雇的人又多，每日开支不小，如此下去，怕是难以为继。娘娘，还需想个法子。”

陈婉兮亦知此理，点头道：“我都知道，霓裳轩那边，情形相去不远。好在，萃锦堂如今尚且无人知晓是王府的产业，生意不曾受了影响。还有托货船出去售卖的进项，当能支撑一段。”

柳掌柜说道：“娘娘，眼见就要八月十五了，我和铺中几位师傅并大伙计都商量过了，今年王府流年不利，咱们受娘娘恩惠这些年，不能不知好歹。今年这中秋的节礼，咱们便不要了，也好给娘娘省些花销。往后，哪怕生意一时不景气，只要娘娘肯给口饭吃，就算领不到工钱，咱们也绝不离开天香阁！”

这柳掌柜原是个落魄商人，原本家中有间店铺，却生生的让苛捐杂税给拖垮了。

天香阁聘掌柜时，他上门应招，陈婉兮看中他颇有经商头脑，又是个管财的好手，便留了他。

原不过是东家与伙计的关系，陈婉兮用了这三年的功夫，竟没想到他居然有这样的忠心，心中倒也感慨。

她笑了笑，说道：“你们有心了，我都知道，然而咱们府上实在没到这个田地。你且回去，安抚大伙，叫大家放心做工，工钱同中秋的节礼，今年照旧，一文不少。”

柳掌柜还想说些什么，一旁红缨便道：“娘娘恩典，柳叔就莫推辞了，往后你们忠心勤谨，凡事都想着娘娘，就是不辜负娘娘了。”

柳掌柜只觉的胸口仿佛有一团热火，他狠狠点了点头，说道：“娘娘放心，有我在，必定不叫天香阁垮了！”说吧，又感叹道：“如今这个世道，四处都不景气，上哪里找如娘娘这样善心的主家！谁又把地下的工人伙计当回事呢！”

陈婉兮听着，倒是笑了，吩咐红缨包了一些府中自造的点心给柳掌柜，便打发了他去。

待送走了柳掌柜，杏染走回来，便说道：“这些人也未免忒势力了，才多少时候，就这等欺负起人来！可不是当初，他们一个个巴巴儿的跑到府中，求着娘娘给他们留份子的时候了！我瞧待将来王爷再起复了，他们可还有脸面再登咱们铺子的门槛！”