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桑榆说这话的时候,还不知道福来茶馆扫街相迎的所谓大人物,就是阳关城里的商家。而就算她知道,因为那无影无踪的一段记忆,她也无法记起与商家之间的那些恩怨情仇了。
虽然有句老话叫“有缘千里来相会,无缘对面手懒牵”,但也有句话叫“人生最多不如意,不是冤家不聚头。”
命运的大手翻复无常,逃不掉的终会碰面。后话且不多说。
桑榆三人用过朝饭,推着独轮车,径直来到了大商街上,停在了最大的那家成衣铺门前。这家铺子名字很别致,叫做“羽衣坊”。桑榆最开始听到梨花嫂提及的时候,还着实纳闷了一阵子,以为是专门卖雨衣的。如今看了招牌,自然明白了是取“霓裳羽衣”的意思。
桑榆扭头问道:“得留人看着货,你俩谁跟我进去?”
梨花嫂道:“我陪你进去,不过我可不知道说什么,桑榆全得看你的。”
季南山也道:“我嘴笨,留下看货。”
桑榆拉着梨花嫂的手进了羽衣坊,立刻有小伙计迎了上来招呼:“吆,两位大姐早,挑衣裳?来这边请,这头儿都是新上来的款式,随意挑慢慢看。”
梨花嫂集集都来,随意看了一眼就没再瞅了,倒是桑榆微笑着看了好一会子。刚才的小伙计钻进柜台里,瞅了瞅桑榆的眼神,指着一件草绿色的裙装道:“这位姐姐,要不让小的给你介绍介绍?”
见桑榆含笑并不反对,小伙计麻溜地介绍道:“姐姐您有眼力,您看的这件是咱店里新上来的一款,也就一集前才摆上来。这件裙装样式简约大方,虽然没什么复杂的花式,但剩在配色,您看这是草绿色吧?其实是各色绿堆叠,绣的是暗针,你看我这么抖一下,就有些微的色差,这要是穿在身上,一走动就像踢开一池静水,像有绿光浮动一般。这颜色,夏里穿,没别的,看着就凉快;这料子是锦缎加蚕丝织成的,叫蚕丝缎,柔滑清凉,穿着舒适极了,眼下正时兴。这套裙装有点小贵,本店上货也不多,加上这摆出来的还有三套,你要能拿着,一大早刚开张,大吉大利,能给您打个九折。”
梨花嫂被小伙计的介绍吸引住了,过来摸了摸抖了抖,果然是绿光浮动,灵秀非凡,看上去很是好看。梨花嫂扭头对桑榆道:“上集就看见这衣裳了,只是要是不听介绍,还真不知道有这讲究,当时看着平凡无奇的。”
桑榆脸上笑意更深,点头附和道:“小伙计口齿伶俐,介绍得甚好。”
那小伙计闻言也高兴,利索地趁热打铁:“那姐姐您瞧上没?瞧上我就给您包起来,这裙子原价是三两银一套,九折是二两七百钱,现在买店里还送同样质地的蚕丝缎手帕一条。您要是定了,给小店开开张,小的做主送您两条,您姐俩一人一条,用着多好!那帕子平时也要卖五十钱一条呢。”
梨花嫂听了价,啧啧舌松了手。
桑榆看向小伙计的眼神越发赞许了,她笑容满面地竖起大拇指:“羽衣坊不愧是三叶镇最好的成衣坊,小掌柜是真厉害。”
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第十八章:少年掌柜
听了桑榆的话,那少年小伙计也笑了,只是这时的笑,已不是刚才迎客进门时的客气微笑,而是稍稍诧异之后的会心一笑。
他站直了腰板,再出声的时候已沉稳许多,拱了拱手道:“区区姓沈,名碧泉,世居衢州府城,这羽衣坊正是敝府产业。每年换季盘账时,会往三叶镇走一遭,每次来都要扮几日小伙计,看顾下生意,这是敝府的规矩,从不与外人道。来往也有三四载,此番第一次被人认出来,这位姐姐好眼力。”
桑榆见他正式自报家门,赶紧也裣衽一礼道:“小妇人季桑榆,山野人家,未见过世面,适才福至心灵,随口一猜,小掌柜过誉了。”
小沈掌柜笑笑,继续问道:“季姐姐可看上这套裙装?你我有缘,且再狠折上一折,二两银卖与你了。”
桑榆没说买也没说不买,只问道:“随赠的丝帕可否取出一观?”
小沈掌柜从柜台上取出一方锦盒,拿出两条丝帕来,大方递过去道:“季姐姐看吧,绝不是糊弄人的,一样质地做工精细。”
桑榆将帕子递给梨花嫂一条,然后道:“适才小沈掌柜因我一句话,折去七百钱,叫我怎好意思占这个便宜?不过小沈掌柜又确实诚心给我实惠,不如我就收了这两条赠帕,虽只一百钱,也是个心意。”
小沈掌柜闻言先是愣怔片刻,然后忽然附掌大笑起来,他边笑边道:“妙啊,妙啊!季姐姐当真是个妙人,比我还会做生意!这一文未花,白赚了两条上好丝帕,还是圆我的面子。妙!妙!”
这小沈掌柜表情赤诚,言语中并无讥讽之意,但桑榆还是微微有点脸红,一旁的梨花嫂亦是默默将丝帕放回了柜台。
小沈掌柜止住笑道:“一百文买一句妙语,一笑畅怀,实在值得,这位大姐,帕子且安心收下。”说完将帕子又递还了梨花嫂。
梨花嫂看桑榆点了头,接过来揣进了怀里。
桑榆扭头对小沈掌柜道:“我与小沈掌柜年岁相仿,请叫我桑榆就成。既然占了小掌柜便宜,便也想送些好处作为回礼,不知道小沈掌柜可有兴趣?”
那小掌柜也不扭捏,正了正神色道:“碧泉洗耳恭听。”
桑榆摸摸那件绿色裙装道:“适才小掌柜介绍的甚好,一句假话也无,这裙子的确很不错。不过小掌柜适才也听到了,我嫂子上集时就见过,只是觉得平淡无奇。衣装不像酒品,摆在台前就为个卖相,这件裙装虽然奢华,一眼看去却稍显低调,不容易被留意到,这实际上很吃亏。”
小沈掌柜摸着下巴点了点头,桑榆继续道:“这套裙装虽然上集才摆出来卖,却不是新上市的款子,想必在衢州府、阳关城等大地方,已卖了半夏了。衣装服饰类,向来是走在换季最前面的,如今八月未半,小掌柜已过来换季盘账,由此可见一斑。话扯回来,这件裙装是半臂款,质料款式都是为应对炎夏设计的,此时天虽也极热,但走势却是朝凉了,也就是说这裙装买回去,已应季穿不了几日。这些,想必小沈掌柜都是心知肚明的。”
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