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第16章 做减法不做加法(第2页)

“而且以万里出行今时今日的体量,再蒙眼狂奔的话就是危险驾驶,很容易会撞到人的。”

“就算没有撞到人,撞到花花草草也不好啊对不对?”

林一讲了个冷笑话,发现自己貌似把话题扯远了。

“言归正传,相比于共享单车,我们除了规模上的优势之外,从财务上来说,我们的核心业务是有盈利能力的。”

“简妮是最清楚的,这笔账我们来来回回算了多少遍,不然的话也不敢给投资人放那样的大话。”

“我说我们2017年度要实现盈利,绝对不是放空炮。”

“具体来说,无非是降本增效。”

“万里出行过去三年都没有盈利,准确地说是连续巨额亏损,首要原因当然是补贴大战一直没停下来。”

“这个最重要的因素,现在它存在的基础已经没有了。”

“我们已经参考2014年的停战经验,制定了一个分阶段的补贴削减计划,目标是在今年年底之前完全取消,这样明年我们就能毫无负担地轻装上阵。”

“其次是管理成本,在疯狂扩张阶段我们的团队都是超配的,推广方案是不计成本的,实际造成了严重的铺张浪费,还没考虑必然存在的内部腐败。”

“关于这一点,师姐已经在制定下一阶段的业绩考核办法,将用利润而非规模作为核心指标。”

“还有一个必须要重视的点,就是订单分成比例一定要由总部统一控制,不能让下面各自胡来。”

“我们要盈利,但不是从那些跑车的司机身上去抢。”

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“且不说我们几个人以后会不会被人戳嵴梁骨的事情,弄不好上面一顶「滥用市场支配地位」的大帽子扣下来,公司就遭不住。”

“另外,就是让我今天这么生气的盲目扩张问题。”

“总感觉跑马圈地,把范围划拉得越大就越挣钱,其实狗屁不通,都是只见投入不见产出的无底洞。”

“万里出行的产品线是我们自己规划的,就按照这个标准来,都都打车其他那些乱七八糟的业务,跟他们的人一样全都不要。”

“砍掉,通通砍掉。”

“我们要做的是减法而不是加法,去掉所有华而不实的伪装,只保留和兑现真正有盈利能力的核心业务。”

林一最后补充道:“上面那些事情全都可以传达下去,剩下几句话我们几个知道就行。”

“我做这些安排,直接原因是保证公司以漂亮的业绩在2018年完成上市。”

“这并不是因为我着急兑现自己的财富,而是上市会有窗口期,一旦错过了之后形势可能会对我们越来越不利。”

“你们可能会有一点不理解,这里面的原因很多,我没办法现在一一说明。”

“总之无论对于公司还是对于我们个人,这都是最好的安排。”

“我们必须严格遵守这个时间表,不折不扣地去实现和完成,最终稳步地实现所有目标。”

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