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见陈德铭汇报完了,王友裕刚想汇报,这时,顾谨言的手机响了。顾谨言做了一个暂停的手势。
“云总,您好!我是寓言科技的顾谨言!”顾谨言按下接听键。
“顾总,你好!我是云见深。你找我是有什么事吗?”电话那边的云见深今早收到秘书汇报,说寓言科技的顾总想找他合作。云见深猜顾谨言这是打着合作的幌子,实际是推销他的产品。
寓言科技这一年发展的势头很猛,听说,寓言bi比国外最好的t-bi都要好,不少上了寓言bi的企业都反馈说能落地,帮助企业打破信息孤岛,进行综合展示分析,极大降低分析难度,让决策更清晰。而且有针对erp的解决方案,实施周期缩短了不少。但是,他公司这一年业绩下滑厉害,没有上bi的预算。
“云总,是这样的,我这边客户有采购大屏的需求,所以想与贵公司合作。不知道是否方便去拜访一下您,谈谈合作的事情?”顾谨言说出自己的目的。
“顾总能来,欢迎至极!”云见深对于送上门的订单,那是多多益善。
“那我明早就去打扰您了。”
顾谨言和云见深又客气了几句,就挂了电话。
顾谨言看向王友裕,“好了,你现在说说你那边的情况。”
“刚签下的一房集团要求我们五人常驻他们公司做实施,尽快交付。但我们实施部人人手上都有项目,最多只能安排三人去。”王友裕汇报他们现在的难处。
顾谨言想了想,说道:“那就让ui跟着去充人数。刚好一房集团对报表的美观性要求高。ui跟他们当面沟通省得改来改去。”实施部已经有了三十人,占了公司总人数的一半。项目少时,大半人都是闲着的。项目一多,像现在,人手就不够了。
“好!”王友裕也知道现在招人是来不及的了。而且他们手上的项目陆陆续续在交付,交付后就可以把换ui回来。
“另外,我们现在各行各业都积累了不少的经验。你们整合一下集成垂直行业方案。”顾谨言交待。现在他们只有各主流erp方案,这只是针对财务这一块的。然而各行业都有独有的分析模块。比如房地产,除了财务分析,还有物业分析、计划进度分析等。
“好的。”王友裕点头。
接下来就是营销部黄经理汇报客户跟进情况。重点提及下个月可能需要他去面谈的客户。
现在公司架构虽然完善了。但营销部还是差了点。最后敲单很多时候都需要他自己来。
第二天,顾谨言也没回公司,直接去了云氏。
“云总,您好!真是打扰您了。”顾谨言由秘书引着进入云见深的办公室。
“顾总,真是后生有为!”云见深乐呵呵的站起来与顾谨言握手。领着他到会客的沙发上坐下,秘书送上两杯热咖啡。
“顾总,你说的大屏是要怎么合作?”云见深开门见山。
“我们寓言bi,终端有三种,pc端、移动端和大屏。pc端和移动端就不用说了,大屏是需要定制的。我们把这一块外包给你们,你们需要到客户现场测量尺寸,做好后也需要到现场安装调试。之后的维护也是由你们来。”顾谨言把自己的想法说出来。
云见深陷入思考。他们云氏主要业务有砖瓦和石材。前两年,挂壁式电视出来,他看好这一块的市场,才投资了液晶显示屏,但是一直处于亏损状态,都计划关闭了。按顾谨言的合作方式,人工成本会很高。若是订单多,那倒没问题。但是寓言科技一年能有多少客户?再说也不是每家企业都需要大屏的。
“云总,我们客户很多也是有采购各类建材需求的,比如房地产客户,若是你们在上门安装大屏时,找着机会推荐你们砖瓦和石材,说不定就能拿下单呢。”顾谨言祭出大杀招。就不信云见深不上勾。
云见深眼睛就是一亮。是哦!他怎么就没想到这一点。要是他能抓紧几次机会,那么他还用愁没有订单吗?也不用羡慕死对头沈家攀上温家了。
“这事得和股东们商量,合作细节我们改日再详谈、”云见深脸上满是笑。
见云见深这样,顾谨言知道这次合作稳了。
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