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第67章 战狼学习三（第1页）
第67章：战狼学习（三）
“我们谈销售，我们做销售，何为销售？有人认为销售门槛低，认为销售，处处求人，低三下四，活的太过窝囊，这是常人的思维。销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售就是人生，人生就是销售。试问，你理想的职业是什么？世界上有什么行业可以离开销售？”
文职：销售的是你文学的才华……
管理：销售的是你阅历和经历……
公职人员：销售的是为人民服务……
技术：需要被人认可和信赖，你具备条件吗？
创业：不销售你的产品和服务，赚取利润，获取财富，结果可想而知……
其他职业，你可以想到的职业，仔细深思，可以离开销售吗？
销售无处不在，只有真正懂得销售的人，才知道他的魅力所在。销售要求学历吗？销售要求出身吗？销售要求容貌吗？
答案：“no！！！”
“只要你愿意，只要你勤奋，只要你努力，收入的多少全凭自己，上不封顶。所以我给你们的忠告，销售要不卑不亢，阳光自信。所以，要记住，销售可以改变你的人生，你愿意接受改变吗？”
随着学习的不断深入，激情瞬间被点燃，得以爆发。
楚羽凡问：“你愿意为销售事业付出吗？”
“愿意！”
“你想通过销售实现自己的梦想吗？”
“想！”
“我们每个人，生命中都会有最重要的两件推销。”
“你在这个世界上，最重要的，唯一最重要的顾客是谁？------你自己！！！人生第一件推销：把自己推销给自己。生命中最重要的第二件推销：把“销售”推销给自己。”
“销售，可以让一个人快速的成长和成功，它是一种具有短期改变局面甚至命运的工作，要想销售有所成就，你必须试一试，闯一闯。做销售就是要置之死地而后生，只有拼命相搏，你才会知道自己有多伟大！”
世界管理大师彼得·杜拉克说过：“企业除了创新和行销，其他一切都是成本。”
“领导等于销售，任何成功，都是销售的成功，包括李嘉诚、王永庆、松下幸之助、比尔·盖茨、马云。”
“不要看低销售，任何行业都需要销售。所以，我亲爱的同事们，我亲爱的战友们，从这一秒开始，你要重新认识销售，爱上销售，做好销售。”
楚羽凡接着说：“昨天我们研究过促销，商家常用的促销手段，吸引客户，提高进店量，从而实现成交。生活中我们遇到的销售手法不止一种，有推销、促销、营销、品牌营销！”
什么是推销？
什么是促销？
什么是营销？
什么是品牌营销？
“我简单归纳了一下，比如一个男生对一个女生说“我很爱你，嫁给我吧，我会让你幸福的”这叫推销；这个男生说“我爸又三套房子，你家给我吧，结婚之后都是我们的”这叫促销；如果这个男生什么都不跟女生表白，但这个女生就喜欢他，这叫营销；如果这个男生连这个女生她面都没有见过，但这个姑娘逢人就夸这个男生好，这叫品牌营销。”
经过楚羽凡的洗礼，战狼队从无知的青涩开始转变，对销售的理解也更为通透。沙明亮刚刚出道，眼界有限，似懂非懂的问：“楚经理，我听说销售中最厉害的人是销冠，什么是销冠？”
“我们知道比赛分冠军、亚军和季军。所谓销冠，自然是楼盘销售业绩魁首。”楚羽凡解释说。
“怎么可以成为销冠？”沙明亮追问。
成为销冠绝非一朝一夕的努力，需要持之以恒的积累。楚羽凡不想打击团队的自信，撒了个善意的谎言说：“成为销冠不难，只要你们愿意付出，只要你们愿意努力，我会全力支持你们。楼盘不同，你们的阅历不同，想有所成就，自然不能一概而论，我想分享我接触过的销冠，分享他们成为销冠的秘密，希望可以帮到你们，给你们一些启示。”
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亮剑：别装了，就是你李云龙干的
孔捷老李，别装了，你昨天是不是把鬼子的票号给抢了，既然兄弟发了财，那我多多少少也得沾沾光。李云龙他娘的，那真不是老子干的丁伟老李，别装了，我听说你最近又收编了一个伪军师的装备李云龙你说什么这事我怎么不知道？旅长李云龙，你快点把昨天抢鬼子的军马给我送一半到旅不来。李云龙我的老旅长，你饶了我好不好，你这样和地主老财有什么区别，我是真没抢鬼子的军马八路军老总李云龙，你小子最近干的不错，打掉了观摩团，现在又在平安县城打出了咱们八路军的气势，不错不错。李云龙老老总喂喂喂喂李云龙正准备开口解释，老总一脸满足的挂断了电话。他娘的，这到底是谁干的。委员长阎长官纷纷将李云龙视作隐患。筱冢义男调动派遣军全面围剿晋西北，目的就是为了将李云龙部一举剿灭。老子发誓这些事真不是老子干的。李云龙彻底抓狂，没想到一不小心就成了挡箭牌替罪羊。而真正的始作俑者正在排兵布阵调集百万大军，收复晋西北。云天，你他娘的带上老子好不好一朝穿越，变成李云龙的结拜兄弟李云天。如果您喜欢亮剑别装了，就是你李云龙干的，别忘记分享给朋友...
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