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106去留自由（第1页）

房地产开发公司按照企业条件分为一、二、三、四四个资质等级，最难的就是一级资质，需要注册资本不低于五千万，从事房地产开发经验五年，三年累计建筑面积三十万以上，这些条件除了注册资金外，其他条件都是需要时间慢慢熬资历的，而刘斌现在最缺少的恰恰就是时间，他没有想过要从临海投资那里讹诈来一家一级资质的房产公司，那不现实，毕竟临海投资旗下的临海地产也才只是一家二级资质的地产公司，想要成为一级资质的房产开发公司还得在苦熬一年时间。；刘斌想要的是一家三级资质的地产公司，也就是临海花园的开发商，它其实就是临海地产旗下的全资子公司。

买卖只有双方都收益才是成功的生意！

郑鸿鸣此时非常纠结，他在思考刘斌此举的用意，权衡其中的利弊得失。其实一家三级资质的房地产开发公司并不算什么。像这样的公司他还有三四家，而且只要度过这个难关，公司将迎来一次飞速的发展，到时候只要花费些时间，像这样三级资质的公司，只要多花费些时间，他想注册多少家就能注册多少家。可是，现在面对刘斌的要求，他却不得不谨慎对待，原因无他，那就是郑鸿鸣仔细调查过刘斌购买家具十八厂与出售家具十八厂的时间，购买与卖出的时间实在是太过诡异，仿佛就是在特意等着自己主动上门去购买似的。

刘斌端起茶杯轻轻呷了一口茶，他真是不着急，一点儿都不着急，自己不能与临海投资达成协议，无非就是少赚一些和另外寻找一家二级或是三级资质的房地产公司进行收购罢了，而对临海投资的意义可就不一样了，那有可能要面对导致公司倒闭的风险。

房间里一时之间陷入了沉默，只有刘斌慢条斯理的喝茶倒茶水的声音，过了许久，郑鸿鸣终于在利益得失中做出了选择，开口道：“刘总，七成，如何？”

与其在猜测对方是否有阴谋中错过良机，不如冒险赌一把，或许能得到意想不到惊喜。

刘斌仔细想了想，临海花园现在均价是八百块钱一平米，七成也就是五百六十块一平米，一共建了六层洋房十六栋，每栋三个楼洞口，一个楼洞口每层有两家住户，也就是一栋楼有三十六户，平均每户九十平，除却之前卖掉的几套，全部买下来差不多要近三千万，这是一笔不小的款子，目前国内的资产根本就不够，也只能从国外转些钱过来应急了，于是朝着郑鸿鸣点点头，道：“可以，尽快找会计师核算公司资产吧！”

郑鸿鸣长舒一口气，来之前就已经核算过整个楼盘的价值，并且是做了三个预算，八成，七成，如果实在不行，他们甚至可以答应以现售价的六成全盘出售，要求只有一个，那就是必须现款结算，而刘斌只要求七成这已经是在他们的承受的底线之下，只要里面不存在陷阱，即便是将三级资质的房地产公司白送给刘斌也是无所谓的，三级资质的房地产公司的注册资本虽然是八百万，可里面的猫腻多得很，只要操作得当，连五十万都不用到就可以注册一家三级资质的房地产公司，只是时间需要的长一些而已，需要挂名苦熬两年时间。

临海远景房地产开发有限责任公司是临海投资旗下临海地产的全资子公司，注册资本一千两百万，成立于1999年，连续三年累计建筑面积十二万平方米，在临海投资旗下的几家房地产公司只能处于中游。

商务谈判其实说难也难，说简单也简单，无非就是一个利益交换的过程，在实力相当之时，比的就是耐性，看谁的耐性涵养功夫好，谁基本上就是赢家，而在市里不对等的情况下，实力较弱的一方势必处在劣势地位，想要完全达成自己的诉求很难，只能选择性的让步，目前临海投资就是处于实力不对等的劣势地位，他们需要钱，而且时间很紧，拖不起，所以适当的做出让步就是再算难免的事情。

在基本确定了谈判的基调之后，双方都很默契的不再谈这件事情，刘斌招呼大丫开始安排厨房上菜，菜品都是大丫精心安排的，很丰盛，也很精致，刘斌、大丫招待了郑鸿鸣。王建一行四人，觥筹交错，还算是宾主尽欢。

送走郑鸿鸣王建等人，刘斌回到办公室里小憩了一会儿，下午，趁着金山城关门休息的空档时间，带着大丫再一次走访兼视察了一遍其名下的四家超市和三家药店，得知早已经按照自己的要求大量备货之后，刘斌很是欣慰，将杀鸡儆猴的心思放了放。

刘斌总共花费了二千九百万将临海花园和临海远景房地产开发有限责任公司打包一起吃下，并将临海花园更名为荣馨花园，将临海远景改名为盛名地产，是梦想投资旗下的全资子公司，注册资本三千万，实缴资本一千五百万。

刘斌还命人与原临海花园已经售出的六套住房的业主电话联系，告知小区改名更换小区物业等事宜，如若对小区改名及更换物业不满意，公司将给予赔偿，即按照当时购房的金额上浮百分之二十进行回购，而仅仅是因为小区改名和更换物业就上浮百分之二十回购这一件事情，就让新成立的盛名地产及盛名物业在阳城当地引起了不小的轰动。

而之前购买了原临海花园的六位业主有四位抵抗不住近两万元的升值，选择将房产卖给盛名地产，另外两名业主属于不差钱的那种人，并没有选择多赚两万块钱，而是选择继续购买更名为荣馨花园的小区的房产，而这也让这两位业主在一年后感到十分庆幸今天的决定，而在十年以后就更加觉得当初的决定是多么的正确，相对应的那选择多赚两万的业主则是后悔不已，可是，世上又哪里会有后悔药卖呢？路是自己选的，跪着也要一直走下去。

原来临海花园的均价从一千一百块钱一路走低一直将到八百却依旧没人问津，可刘斌却反其道而行之，在临海花园更名为荣馨花园之后，直接将单价提到了一千二百块钱一平米，他可不是临海投资，他不差钱，没有贷款，房子卖不去出就留着，慢慢卖，反正钱放在银行里吃利息绝对没有投资房地产升值快。

而且他还吩咐售楼处的经理，如果单月卖出在二十套以内就每平米单价上涨五十，超过二十套却不在四十套以内就上涨一百，四十套以上，六十跳以内就上涨一百五十元，以此类推。

“刘总，提价还会有人来买吗？”刘斌直接将临海远景打包收购了，所以荣馨花园售楼处的经理就是原来临海花园的售楼处的经理，经理姓孟叫孟秋霞，是个三十岁不到轻熟妇，长相很妩媚，胸部顾非常有料，她可是知道之前别说提价销售了，就是降价销售都没有几个人来买，所以很是有些不相信自己的耳朵。

“听我的，没错，嗯，”刘斌笑笑，转身就要离开，走了几步想起房地产销售的底薪很低，想多赚钱就只能靠多买房多拿提成，可自己不但不降价销售，反而还提价，让本来就非常惨淡的销售就更是雪上加霜了，这也就难怪孟秋霞在听了要涨价后会是一张苦瓜脸了，想通此节后，就折转回来，看向孟秀霞问道：“你是不是担心卖出去房子，员工的底薪太低，又拿不到提成啊？”

孟秋霞点点头，道：“是啊，刘总，做销售的底薪本来就低，要是没有业绩，仅靠底薪很难维持生计。”

刘斌想了想道：“那你们的底薪是多少，提成又是多少？”

孟秋霞道：“底薪五百，提成是百分之一点二，每多卖出一套房子多给千分之二的点。”

刘斌点点头，心中估算了一下，按照每平米一千算的话，每卖出一套房子的提成是一千左右，也就是说这里的员工每个人每个月只要卖出一套房子就差不多够了，能在阳城本地算是不错的收入了，心中有了定计，于是问道：“那你们的预期薪资是多少？”

孟秋霞没有立刻回答，而是想了想才口道：“一千五。”

刘斌笑着摇摇头，道：“阳城化工的一线工人一个月一千三百块钱，阳城盐场的工人一个月一千二百块钱。”

“刘总，我……”孟秋霞想要解释，却刘斌却摇手制止了，说道：“我知道你要说什么，但不太可能，我给你们两个选择，第一，一个月一千，单休，五险一金，无提成，第二个就是继续沿用之前的待遇，底薪五百，无休无保险，提成依旧，二者任选其一，一会儿你们开会商量一下，不留自由，选择自由。”

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