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03 产品销售（第3页）

2.researchcreativity

调研的创造性

3.multiplemethods

多种方法

4.interdependenceofmodelsanddata

模型和数据的相互依赖

5.valueandcostofinformation

信息的价值和成本匹配

6.healthyskepticism

适当的怀疑态度

7.ethicalmarketing

合乎职业道德的市场营销

广告要有吸引力

dialogue

jane'steamisgoingtodesignanadvertisementoftheirnewcar.

简的团队要为公司的新汽车设计一则广告。

jane:julia，haveyougotanyideasabouttheadvertisingofournewcar?

简：朱莉亚，关于我们新汽车的广告你有什么看法吗？

julia:wecanstartanationalcampaignnextmonth.iplantousethemediamixtoreachourtarget.ourmaingoalistoestablishbrandawarenessamongourtargetcustomersandmakethemknowtheoperatingperformanceofourcar.

朱莉亚：我们下个月可以开始做全国范围内的宣传。我打算利用媒体组合达到市场目标。我们的主要目的是向目标客户树立品牌意识，使他们了解我们汽车的操作性能。

jane:sowhatdoyouseeasthemosteffectivemeansofadvertising?imeanwhatgivesusthemostbangsforthebuck.advertisingseemstobecomelesseffectivebecausetherearemoretypesofmediaandconsumersarebecomingmoreskeptical.

简：那么你觉得什么才是最有效的广告方式？我的意思是通过哪种途径我们得到的回报最多。因为宣传媒体比以前多了，而且消费者对广告也渐渐产生了怀疑，广告好像没以往那么有效了。

julia:obviouslytvwillshowourcapabilitiesthebest，butitisalsoexpensive.toomuchofourbudgetwouldbedrainedandnotmuchsalesrevenuewouldbegenerated.radioadcostslessandhasawidespreadbutitcan'tshowourcar'sfeaturesverywell.

朱莉亚：很显然，电视广告最能表现我们的实力，但费用也高。我们的预算很快就会花光，而且不一定能带来好的销售收入。广播虽然花费较低、覆盖面广，但是却不能很好地展示我们产品的特色。

jane:sodoyouhaveabetteroption?

简：那么你有更好的主意吗？

julia:ithinkwecouldpublicizeourproductsbyadvertisinginglossymagazines.thecostwouldbelowerthantvbyfar，butourfeaturescouldstillbeseen.andalsocarownersoftenbuycarrelatedmagazines.

朱莉亚：我认为我们可以在印刷精美的高级杂志上宣传我们的产品。投入比电视广告要少得多，还能展现出产品的特色。而且有车一族也经常购买和汽车相关的杂志。

jane:soundsnotbad!

简：听起来不错！

notes

1.campaign[k?m'pein]n.运动；战役；竞选运动；v.参加竞选，从事运动

2.performance[p?'f?:m?ns]n.表演；实行；履行；性能；本事

3.bang[b??]n.猛击，猛撞；砰砰的声音；劲儿，活力

4.buck[b?k]n.钱；雄鹿，雄兔；v.（马等）猛然弯背跃起；闲谈；吹牛

5.skeptical['skeptik?l]adj.怀疑的

6.generate['d?en?reit]v.产生（光、热、电等）；发生，引起

7.glossy['gl?si]adj.光滑的，有光泽的；浮夸的；n.有光纸印刷的杂志

小贴士

advertisinginmodernsociety

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