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第五章 一面旗子（第1页）

瀛洲拓展部隶属省会大都营销部，是瀛洲保险界的一面旗子，下设三个分部，总共有108人，每一个分部的编制基数不能低于36人。

春季和秋季是增员的大好时机，按照保险公司基本法的要求，所有省会级别的营销部，必须保持300人以上的团队，其中108人是基本骨干，100人考核过渡，另外100人执行末位淘汰。

铁打的营盘流水的兵，保险公司就像一支部队，追求绩效和增员同等重要。

司马蒙要求瀛洲拓展部的创收能力，必须蒸蒸日上。

团队的增员，男女的比例，必须保持充满活力，周而复始。

业务员的进出，在保险公司是一件稀松平常的事情。

早会、夕会、培训、激励是保险工作的日常形式。

“大干三十天，业绩翻两番。”，“一日六访，吃肉喝汤。”大红的标语挂在职场的墙上。

三个分部主管围绕在他的周围，高效地组织运转。

日常活动他们负责，每周六上午，司马蒙负责全员的业务素养提升培训。

那时，司马蒙规定：一个不到三个月的新手，不能直接奔赴市场，所有新人，只能在团队活动的外围旁观观摩。

每周周一到周六，8:30天天有早会，二四六三天，各分部自行组织夕会。

三个月既是考验，也是生死线，司马蒙对他们的要求很简单，第一个月培训，第二个月跟随，第三个月单飞，完成这三个阶段，才有资格成为瀛洲拓展部正式一员。

每一批增员，就像人的血液，只有不断地推陈出新，不断地良性循环，保险业绩才能稳定发展。

他深刻地知道，一个营销新手，在没有起步之时，很容易呛死在起跑线上，不被淘汰的唯一法则，就是培养他们：熟练业务，坚强自信，沟通灵活。

为此，司马蒙专门给他的直属团队，起了一个响亮的名字：“雪狼战队”。

团结如狼，万众一心，行动如狼，要有血性，不仅凶残，还要够狠。

那时候的夏侯静，经历了“雪狼战队”三个月的熏陶，她的形象和业务技能，有了跨跃式提高。

她活泼好动，司马蒙开始压给她额外工作，晨夕会的晨操带动，都交到了她的手上，她也总能恰如其分地摇摆身姿，活跃气氛。

毕竟，一个颇有几分姿色的女性，在保险界太引人注目。

为了保护她，司马蒙帮她量身制定了第一个人生规划：业务主管，培训讲师。

原来懒散、自由散漫的小太妹，很快被提升为主管。

在她身上，终于找回了热爱保险，积极向上的影子，过去萎靡不振的她，从此气质提升，青春洋溢。

她带动的晨操，欢快流畅，婀娜多姿。

她组织的晨会，给人耳目一新，浴火重生一般的感觉。

下一步要教会她制定早会安排，会议流程和培训热身。

这些只是前奏，之后的能力培训才是重点，看一个人能否在保险界安身立命，收入稳定，全在这些激励和培训。

当每一个员工，被司马蒙训练到自信爆棚的时候，他知道，这个白丁业务员，可以做到：身心解放，自由单飞了。

“单飞”意味着收入稳定，时间相对自由，是每一个新人梦寐以求的销售境界。

那几年，在保险公司带队的日子，整个瀛洲城，瀛洲拓展部，“雪狼战队”的名号，在业界如雷贯耳，业绩更是年年增长，一直长红。

司马蒙成为当之无愧的行业翘楚，各家公司不惜重金承诺，争相示好，纷纷递出橄榄枝。

那时候的保险生活，忙碌的就像一头驴，起的比鸡早，吃的比猪少。

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