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第197节（第1页）

杨桃也好奇：“我们服装店送的发卡发箍这些也是从小商品市场买来的啊。不是什么高档货。”

江海潮叹气：“添头和添头的意义不一样。大家默认东西的价值是衣服＞鞋子＞小饰品。你们想，在店里，人家看到衣服是稀烂货，那你不管再如何强调鞋子有多高档，大家也还是根深蒂固的认为你这鞋不可能比衣服更高级。所以好好的鞋，被直接拉低了档次，本来是希望1+1＞2的，现在变成了拉分项，那还怎么好的起来。

相反的，小饰品，大家本来就默认不需要在这些细枝末节上花费太多钱。一件高档漂亮的衣服就能把场子撑起来了，恰到好处的小饰品再点缀上去，叫锦上添花。小饰品是可以随意更换的，和衣服不同。”

虞凯大大地吐了口气：“原来如此。”

侯主任生出了兴趣，虽然他觉得这妹头的脑袋没用在正途上很惋惜，但他得承认这小妹头讲话挺有意思的：“你怎么想到这么多？哪个教你的啊？”

江海潮眨巴两下眼睛，想说自己是跟书上学的，但好像的确没哪本她看过的书明明白白告诉过她这个道理，她只觉得这一切都是理所当然。

“一直都是这样啊。民国的时候，那个什么将军偷慈禧的墓，把人家嘴里含的珍珠都挖出来了。为了自保又送给委员长的老婆。老婆怕人家外面说的不好听，不敢光明正大用，偷偷把珍珠镶在鞋子上。大家都笑她脚重头轻呢。可见，鞋子的价值向来都被认为低于身上的衣服。”

侯主任张张嘴，心想你个妹头怎么成天看这种野史故事呢。可他又不能说她讲的不对，现在大家的生活条件是比以前好了，但好的有限，的确改善生活的第一步是买肉吃，第二步就是买新衣服穿，什么鞋子之类的只能往后面排。

从这个角度来说，她说的没错。

除非以后大家生活更好了，物质更丰富了，追求的东西才能更多。

虞凯叹气，老气横秋地预测未来：“那估计鞋店下一步除了打折销售，别无选择。”

“到那一步，他也差不多了。”江海潮生怕踩不死人家，“打折不能天天打，如果天天打折，买东西的绝对不会认为你是在让利销售，而是觉得你的东西最多只值打折后的价。你后面再想把价钱提回来，天方夜谭。而打折最多只能在短期内吸引一定的客人，等过了那个让人感觉占便宜的阶段，不会再有任何促销效果。后面啊，除非他想别的招，不然悬的很。”

杨桃嘿嘿笑出声：“那我们等它关门好了。”

海军他们拼命附和：“就是就是，早关门早好。”

侯主任心道也不晓得那个鞋店到底怎么得罪这帮小孩了，竟然一个个都这么心狠手辣。

外面天黑，车子开的不快。不过出了市区，路上空荡起来，倒也没耽误工夫，便一路开进了湖港镇。

侯主任还急着去江家帮海音拿衣服，小学生们便在街上就下车。他们先送龙龙回家，刚好龙龙妈妈蒸了重阳糕，给他们拿了一大块当夜宵。

大家可稀奇了，他们长这么大，头回听说有重阳糕这种东西，反正他们湖港镇没人蒸。好漂亮啊，重阳糕长的比平常红白喜事的乌龟糕好看多了，红红绿绿的，分好几层呢。

不过都已经重阳节了吗？话说重阳节是哪天来着？

海军立刻抢答：“农历九月初九，《九月九日忆山东兄弟》，王维写的。独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。佳节，说的就是重阳节。”

哎哟，厉害了。二年级可没学这首诗。

龙龙妈妈立刻教育自己儿子：“听到没有，多跟人学学。”

高强在边上心情特别复杂，感觉龙龙就是未来的自己，无论如何都翻不出可怕的五指山。他看着天空叹气，他11岁的人生，怎么能如此沧桑。

“走走走，快点。”江海潮催促大家，“我们拿过去喊他们一块儿吃吧，今晚直接睡在冯雪家。”

本来冯雪家没这么多床给大家睡。可冯妈妈想起来她家还有榻榻米，是小时候给冯雪满地爬时用的（八十年代日剧特红，榻榻米很时髦的），后来冯雪大了不喜欢了，又给收起来了。现在刚好能拿出来用，好大的，女孩们绝对够睡了。

至于男孩子，嗯，三个人一张床，剩下小的，不还有竹床吗？她家竹床比一般的都大，特制的，因为冯雪爸爸夏天喜欢四仰八叉地躺在竹床上睡觉。

家里也不缺被褥啊。

于是大家决定干脆留在冯雪家住了，毕竟平心而论，他们谁家条件都比不上冯雪家好，而谁又不喜欢住漂亮又舒服的房子呢。

一行人咚咚咚跑到冯雪家院子时，捧在手上的重阳糕还热乎着呢。但从屋里冲出来的人谁也没顾上重阳糕，全都围着江海潮着急：“哎，麻烦大了，电视台不同意搞卡拉ok比赛。”

原来主持人姐姐特别有事业心，昨天跟他们打了电话后，她都没等礼拜一，今天就去台里找值班的领导了，说了节目构想，结果被领导一句话打回头。

你这卡拉ok比赛，拍给谁看啊？

又不是什么明星，谁稀罕看你们唱歌啊？

别的不说，哪家单位红五月或者十月份不搞个唱歌比赛之类的，你看台下有几个观众乐意听？要么打毛线要么吹牛逼，台上唱什么台下的人都搞不清。

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