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第363节（第3页）

涟漪点了点头，鸾国商业虽还算发达，但如同中国古代一般，也是小农经济占主导的封建制度，这里的商人更多的是行商，便是在一个地方上货物再到另一个地方出售。

兴办企业搞实业，没多少人去尝试，一者是需要大量本钱，二者是没有那种意识。

苏涟漪作为一个现代人回古代，自然知道经济走向与发展潮流，但这些鸾国人又怎会预见未来？超前的视野是可遇而不可求的，成功的商人未必有如此毒辣的眼光，而有如此超前判断能力的商人却注定是成功商人，例如李嘉诚。

“虽然我入朝为官，其实说到底，我也同你们一样，是名商人。”涟漪道，见在座七百多人精大气都不喘，静等她下话，微微一笑，“既然是茶话会，我们便不是官与民的关系，权当商界同仁、朋友。其实我有一个打算，将我名下的造铁厂、神仙方妆品厂开设分厂，厂址就在东坞城。”

众人惊讶，心中都明白，这是涟漪郡主“指点迷经”，定要打起全部精神听着。

叶轩也忘却了肩上疼痛，微微眯眼，面色严肃。

涟漪又喝了口茶，而后笑道，“大家一定不解，我的产业在岳望县好好的，为何要兴师动众跑来东坞城建厂吧？那我便与大家讲讲。首先，何为商机？领先于人方才为商机，经商者要的便是一个快、准，商机转瞬即逝，晚上半步便难以赚钱，这一点从我口中说，那便是废话，大家都是同行，也都明白。

据资料显示，在座七百多家商户，也仅仅有四十三家商户自己有实业，而其他商户都是用传统方式行商。拿京城为例，车队一个来回需要一个月的时间，这宝贵的月余便是商机，待你的车队回来，百姓们是否需要这样商品，都是个问题。”

战后与和平时期的经济完全不同，百姓们对商品急需，供不应求，商机尽现。

“但与此同时，这一个月的时间完全可以成立实业产业，在百姓们手中收购材料，而后加工，再次出售，整个过程需要的时间绝对比一个月的时间要短。但这却不是我将产业开办在此的原因，你们猜猜我为何要迁到东坞城？”

商户们开始议论纷纷。

叶轩一笑，高声道，“涟漪郡主想要的，是鸾国东部市场。”

苏涟漪笑了下，“只说对了一半。”

叶轩一挑眉头，还有什么？

苏涟漪抬眼看了下北部方向，“还有，轩国市场。”

商户们哗然。

“也许大家疑问，我神仙方妆品从前在东坞城也有出售，为何还要多此一举的办厂。其实道理大家都明白，在东坞城所出售的妆品，绝对比京城中的售价要高上许多，为何？车马运费、人工保管费、意外损失费，还有一个便是二级代理费。”涟漪讲解。

二级代理，是苏涟漪创出的名词，其意便是她只是负责生产，而将她出售其货物的另有其人，如今她手下最大的二级代理便是钱汇，当年那个机灵又有魄力的酒家小二，此时也已是富甲一方。

“运费保管费等等，大家多少都有个估价，而在东坞城兴办工厂的费用，作为东坞城本地商户的诸位，应该比我要了解，那么大家算算，是将货物千里迢迢运送而来出售赚的多，还是直接在此办厂，守着偌大的东部市场和轩国市场赚的多？”

商户们议论纷纷，有人真从怀中掏出了算盘，噼啪算了起来。

其结果毫无悬念！

别说生产力落后、交通不发达的古代鸾国，即便是在现代中国，外国品牌为进驻中国市场纷纷在中国建立分厂，其原因不外乎如此。

叶轩一拍手，“如此看来，我们叶家产业最好也调整一下了。”

涟漪对其赞赏一笑，心情大好。她现在需要的便是一个强有力的托儿，忽悠着大家一起办厂，只有办厂才能解决就业岗位，才能迅速恢复东坞城经济。

叶轩的面色一青，急忙回头对云飞峋道，“我是无辜的。”他没勾引郡主，或者说，没敢勾引郡主。

云飞峋面无表情地点了下头，将放在其肩上的手臂拿下。

商户们见首富叶家也发话了，也开始纷纷计划抢占先机，建立工厂。

有一人站了起来，对苏涟漪一拱手，“涟漪郡主真知灼见，草民佩服！但草民却有忧虑，不知郡主可否为草民指点。”

“请说。”涟漪道。

那人继续说，“办厂确实是好招，但却也不是每一人都能办起工厂。例如草民这等小商户，既没钱财资金又无能力经验，从前赚的都是跑腿的辛苦钱，若真办了厂怕是连棺材本都赔了进去，涟漪郡主可否为草民指引一条活路？”

涟漪点头，“这位老先生说的是，凡事都要量力而行、量体裁衣，既无经验便别勉强办厂，却可以做二级代理，就如同我的二级代理钱汇钱兄弟一般。”

众人再次开始议论。

涟漪继续道，“有一些资产雄厚的商家也不一定任何事都亲力亲为，若诸位不嫌弃，完全可以用我的一套经营路子，将生产与销售分开，生产者便埋头生产，也可省却开铺等麻烦；而销售者选好中意的生产商，可以相互合作，出售商品。”

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