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都说有三苦,撑船、打铁、卖豆腐。
开春之后,高大嫂又开始重操旧业卖起了豆腐,她家田地不多又没了男人,即便眼看着今年年景不错能够有个丰收,她们娘儿俩的日子也不见得能够好多少,卖豆腐虽然赚得不多,总归也是个进项,如此,白天的时候小小年纪的高大山就得推着小板车到相邻的村子里叫卖。
这里是岔道,两家的方向不同,周晓晨转头把鱼篓和竿交给了弟弟:“姐,你们先回去,我到大山家走一趟就回来。”
桂月梅猜到他打的什么主意点了点头。
周晓晨提起先前就准备好的草鱼,快步跑了过去,走近时见好友小脸晒得黑红,额头边上还冒着汗,心里不免生出了几份怜惜来,“我刚才去钓鱼了,这条给你留的。”把鱼往小车上一放,她伸手扶着车把就要帮忙。
高大山也不同他客气,正好拿手擦了擦脸上的汗嘴里还抱怨:“你咋不等我回来再一起去钓。”
“我家有客人呢,我阿爹叫我钓些,晌午好做汤。”周晓晨笑着解释说完又接着道:“你豆腐卖完了没?要还有一会儿给我块。”
独轮小车上放着一个木桶子上头加了个盖,“没卖完呢,一会我给你割块大的。”高大山轻叹了口气却也不多说反问道:“你家的客人就是村里人说的施茂?”
周晓晨点了点头:“嗯,就是施叔,现在正住我家呢,要过几天才会回镇子。”
高大山仔细想了想忽问道:“我刚迷了眼没看清,刚才你们姐弟身边好像还多了个人,是不是他们家的孩子?”
“嗯,是施叔家的妹妹。”姑娘家的闺名没得同意是不好随便对外说,周晓晨便没细讲。
“妹妹?”高大山眼珠向上翻了翻:“是不是眼睛很大的那个?”
“咦?你记得她?”周晓晨很是惊讶,她记得高大山看到施诗时还是一个屁点大的小娃。
“记不清了,好像是那么个印象,我说对了?”高大山应得随口。
“呵,”周晓晨不太想多说便转了话题:“其实,你有没有想过,除了卖豆腐再卖豆浆?”
“豆浆?”高大山撇撇嘴:“一股子豆腥味谁爱喝那个。”
“那倒也不是,喝豆浆对身体好呢,特别是长身体的孩子。”周晓晨细想了细:“要不,我给你在村子里宣扬宣扬?”
“宣扬?咋宣?”高大山心思微动来了几份兴致。
“就是喝豆浆的好处,让大家都知道这是个好玩意儿,然后找你家来买。”周晓晨这会倒也心思活跃了起来,喝豆浆是一件对身体极好的事,能让村子里的人身体都健康又能让高家赚些钱,真是件一举两得的事:“我回头就把豆浆的喝法和对身子的好处给写出来,刚开始大概不会那么快有人来买,以后知道的人多了应该买卖能够好些。”
“真能行?豆腥味这么大真能有人喝?”高大山又有些犹豫。
“里头放些糖就能解那味的。”周晓晨说得很是顺溜。
“还得放糖呀?”高大山一下又泄了气。
周晓晨见他这样一时不明问道:“放糖怎么了?”
高大山闷闷道:“这去腥味得放多少糖?”
这话说得有气无力,周晓晨细想了想后知后觉地意识到问题,这年头不是后世,糖还是很精贵的东西,淡味的豆奖实在不是人人都能接受的,这法子看来行不通,“成不成的总得试试,”她毕竟对这些方面的事不太懂,别的豆制品她也不晓得做法,眼下朋友有困难总想多帮着出些主意:“嗯,你想没想过把价钱压低些?”
“哪还能再降,这一块豆腐就那么几个钱,剩下卖不完的隔了夜也就没啥用了,两头一算再降就得亏本了。”高大山皱起眉。
“我不是那意思,我是说你搞个别的花样,好比买头一块这个价,多买一块就减些价,要是一次能买再多些就再便宜些,这样,那些贪便宜的可不就会想着多买些,他们要说买多了吃不完,你就说几家凑一块算也成,卖到一定的数就能再便宜,这么你卖得快也能卖得多,单块看着少赚可卖多了还不是一样赚。”周晓晨把团购的法子说了出来。
听了这些,高大山眼一下子就亮了:“这法子好,真有你的,我回去和我娘商量商量。”
周晓晨看他脸上有了笑也跟着畅快了不少。
回到家时小灶里已经忙开了,今儿中午这顿由三房来操办,这不小灶里已经忙碌开来,周晓晨四下看了看见只有娘和姐姐便问道:“施诗呢?”
桂月梅边帮母亲打下手边笑着回道:“大伯娘请施婶和施诗去她们家坐呢。”
“哦。”周晓晨把豆腐放到了灶边:“娘,大山给多了,这豆腐要怎么做你瞧着办吧。”
秦氏看了看那好大的一块豆腐,想到那家的近况,微叹了口气:“大山家豆腐买卖不太好吧。”
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