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而夏小芹似乎有特殊的魔力,女儿愿意和她接触,还敢吃她递来的东西,这是从来没有过的事情。
侯琴怕自己落泪吓到女儿,又赶紧擦干脸上的泪,对梁叶说:“小叶,你姐的腿摔伤了,你陪她坐在这里,我去给你姐盛冰豆腐,好不好?”
梁叶看向夏小芹的膝盖,犹豫了几秒后,点了点头。
侯琴更高兴了,她赶紧拿起自己的碗,起身去厨房。
侯琴故意在厨房等了五分钟,发现梁叶没追到厨房,侯琴的心里比吃了甜滋滋、冰冰凉的冰豆腐还舒服。
侯琴再端着冰豆腐回堂屋的时候,夏小芹对她说:“三姨,我还做了可以凉拌的神仙玉豆腐,中午你和小叶留这儿吃饭吧,我给你们凉拌一个尝尝。”
侯琴忙摇头:“我就是在街上遇见你妈,听说你病了来看看你。我还要和小叶去卖东西,现在天热了,花生瓜子的生意不太好,我还在寻摸换个什么东西卖。”
夏小芹一想也是,天热了,大家本来就容易渴,哪还会买咸的花生瓜子吃。
“吃、吃完了。”梁叶此时插话道。
夏小芹望着桌上空空如也的碗,忽然想到一个新主意:“三姨,你卖冰豆腐吧!”
“卖冰豆腐?你不是要把这个送去饭店吗?”
“这和你卖冰豆腐不冲突。并且,卖冰豆腐不需要摆太大的架势,你只要准备一个搪瓷盆、一把木勺和一摞浅口瓷碗,然后每天来我这里领冰豆腐和红糖水就行。”
“那……这个得卖什么价?你要送进饭店的东西,肯定不便宜吧?”
“你卖5分钱一碗,只要小孩子闹着要喝,家长肯定舍得买。”
“5分钱不会亏本吗?”侯琴很严肃的说,“小芹,你别亏自己贴补我,进货价该是多少就是多少。”
夏小芹笑意盈盈的说:“浅口瓷碗要小的,一勺冰豆腐再加上红糖水,刚刚好装一碗就行。一瓷盆的冰豆腐加上红糖水,能卖个100碗左右,我的成本价是8块钱一盆,供货给你按照10块钱一盆。”
侯琴在心底算一下账,发现一盆冰豆腐卖完,竟然能赚40块钱,她不敢置信的问:“10块钱一盆给我,你真没有亏本?”
“肯定没有,并且我还赚了2块钱。”
侯琴还是不敢信。
夏小芹跟她解释道:“这个东西研究出来比较麻烦,但原材料非常简单。我们现在能赚钱,是因为别人还不知道怎么研究它。”
“那你得藏好秘方,千万别被人找到!”侯琴的声音都变得紧张了。
“这不是秘方的问题,是思维方式的问题。等咱们国家再开放一些,人们不再瞧不起个体户的时候,就有大批人才开始经商,那时才是遍地开花的商业时代。”
侯琴做个体户以后,深深体会到了做个体户的难处。不过,虽然做个体户难,也会被人看不起,但自从做个体户以后,侯琴发现自己手上有余钱了,月底的时候她算了算账,发现自己赚了24块钱。
第一个月就能赚钱是侯琴不敢想的,真正发现赚到钱的时候,更坚定了侯琴继续做生意的心。
但,从6月起,侯琴的生意明显的变差了。侯琴正焦虑呢,夏小芹又给她指了一条明路。
侯琴嘴笨,不知道该怎么表达对夏小芹的感激,她下定决心要好好做生意,争取早日攒够钱,还给夏小芹和谢川!
“下午我就去退三轮车上的余货,明天就开始卖冰豆腐!”
夏小芹瞄一眼三轮车,发现上面的货都不多了,便说:“花生瓜子还有水果糖卖给我吧,感冒以后嘴里没味道,我留着解馋。”
侯琴知道送给夏小芹她肯定不会要,就说:“我按进货价给你。”
夏小芹笑着点头:“那是我占便宜了。这样,我去割一条肉,咱们中午包饺子吃。”
“不不,你别花钱了。”
“是我想吃,三姨,我都感冒了,你让我吃点儿好的嘛。”
侯琴知道夏小芹是为了贴补她们,心里暖暖的。
夏小芹换好衣服后拿着零钱出门割肉,菜市场就在十字街的北街,夏小芹过俩路口就到了。
夏小芹不单买了肉,还剁了四根排骨,准备分两根中午炖汤,剩下两根给侯琴拿回去晚上吃。
买完肉菜时间临近11点,太阳很毒,晒得夏小芹有点儿头晕,恍惚之间,夏小芹感觉到有人在喊自己。
起初夏小芹以为自己是头晕听岔了,正准备迈步过马路的时候,忽然从一侧窜出来一个人,上来就抓住她的胳膊,并大声地对她说:“我终于找到你了!”
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