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271支撑（第2页）

集中大家的智慧，报告里写出了许多办法，有许多都是切实可行的，很好！

大家发现没有？这些办法归根到底是要解决什么问题？就是要解决如何给人才、资金、技术、产品、市场提供支撑的问题，让我们公司的人才、资金、技术、市场更有效地发挥作用！

所以，企业生存和发展的核心，就是一个：支撑。

一、用什么来支撑我们的人才更好地发挥自己的专业能力和水平，并形成集群效应？

二、用什么来支撑我们的技术永远保持最先进？

三、用什么来支撑我们的资金永不断链？

四、用什么来支撑我们的产品别人无法替代？

五、用什么来支撑我们的市场别人无法取代？

那大家来看看有哪些支撑？我们列岀来排排序：

摆在第一位的无疑是战略。因为战略决定方向，决定我们未来要发展成什么样的企业。

而战略需要拉通，上下同欲者胜。

那怎么样实现上下齐心，打通战略与实施者的利益关系逻辑呢？也就是打通人才、资金、技术、产品、市场的壁垒，让它们都能整齐划一，同步为战略目标发挥出最佳的效能呢？

你们的报告里提出了一个极佳的方案，那就是刚才肖总提到的那个‘钓鱼和网鱼’的方案，你们认真研究过这个方案吗？”

包括杜仲在内，都有些茫然。

李鹤鸣：“肖总刚才一看就有感觉，请肖总来给大家解说吧。”

肖洒：“好。本来我想请这个提出方案的人来为大家讲解的，但碰巧他有事请假了，那我就来为大家讲解一下。首先大家说，是钓鱼效率高，还是网鱼效率高？”

大家都说，自然是网鱼效率高。

肖洒又问：“那是钓鱼对技术的要求高？还是网鱼对技术的要求高？”

大家议论了一会，一致认为钓鱼需要更高的水平。

肖洒点点头道：

“那我们是想钓鱼？还是想网鱼呢？

如果是想钓鱼，我们就需要许多技术高超的钓鱼者，要花很大的代价去请他们，要全面考核他们的业绩，而且目标还不一定能达成。

而如果是想网鱼，就简单多了，一是请一批专人织网，二是请会游泳的布网，再请人拉网就成。织网、布网、拉网的各司其职，各负其责。不需要考核业绩，考核作业标准就行了。”

杜仲兴奋地一拍桌子道：“将我们所有的工作流程化、标准化，事情就简单多了，也不会千头万绪打乱仗！……”

谢紫凝是财务主管，就道：“这样工资也好确定了，在哪个流程位置上，基础工资一致，多做多得，少做少得，不做没得……”

王帅也站了起来：“……”

于是乎大家纷纷商议了起来，从战略到战术，从流程到标准，从机制到文化……

一个个支撑都在大家七嘴八舌立的讨论甚至争论中确立了下来，然后付诸实施，虽然才开始还很不牢固，但肖洒相信，随着时间的推移和管理的到位，这些支撑会越来越强大，企业会越走越稳，越走越好，越走越远……

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