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“100个号加上限时,比仅仅限时,多销售30%的商品,同时拿号开单的顾客,根本就不用看陈列,所以我们的陈列面减少60%给了其它产品,我们其它产品的销售额也因此增长了50%以上。”
“两相数据相加,顾氏产品销量并未下滑,而其它产品则稳步上升,整体销量则上升了35%有多。”
洛简将分品牌的销售数据递给顾子夕:“兵马未动、粮草短缺,便打了这样一个饥饿策略。许诺这一招,胆子相当大,效果却也相当好。”
“这一招,她在桌雅也用过。”顾子夕点了点头:“她去看过现场吗?”
“这个……”洛简想着要怎么回答才好----以许诺的工作风格,做了策划案,是肯定要去现场盯的,现在虽然身体不便,但也去了两三次。
但是……
听说老大对这个女儿特别紧张,知道了怕是要骂的。
“我知道了。”顾子夕也不追问,只是低头看着手里的策划方案,边看边问道:“接下来是做折扣预售吗?生产部的货能跟上吗?预售数额有测算过吗?”
“只是少了两天的产量,我们已经稀释了一周的销售,货已经可以补上了;预售数据有测算,比起原订单仍然要压缩,所以仓库最近可能会有些压力。”王伟对顾了夕说道。
“只要对销售有利,库位的压力交给徐恒去解决。”顾子夕点了点头。
三人又讨论了一下其它几个品牌与顾氏货品搭配布局后,到了产品拿号的时间,顾子夕说要去现场看看,这才散了会。
“
xx商场。
“美女,你前天好象拿过号,昨天买过了哦。”
“你们没说买过了就不能买了呀?”
“当然可以,只是我们从国外调回的那批货,下周就到了,您不用囤货,可以把今天这个机会让给急需的顾客。”
“那你给我一个下周的号,我到时候要直接能拿那批货。”
“这个……我打个电话请示一下好吗?我不知道分到我们这里的有多少,要不要限购。”
“那你快打吧,可以的话,我就把这个号让给别人。”
“好的,请稍等。”
*
“美女,可以的,听说我们这边的预售做得好,所以给我们的货比其它卖场多,这个号我写给你,你到时候凭这个号直接拿货就可以了。”
“那这个号我还给你,谢谢你了。”
“不用谢,欢迎惠顾。”
*
“您好,这是您的票,收银台在那边,请走好。”
*
“您好,这是你货品,谢谢惠顾。我们从海外调回来的货品下周就到,欢迎到时候过来选购。”
*
卖场里人群穿流的景象,甚至还吸引到其它柜台的顾客过来询问----而下周到货通知的dm海报大刺刺的挂在那里,也引起消费者不小的购买紧张感。
“海外调回的货品?”顾子夕疑惑的看着洛简。
“是的,许诺的方案里是这样写的,首先以饥饿营销的方式提起大家的紧张感;然后以出口高品质的噱头引来大家的购买期待;最后形成库存和新品的同时销售。”洛简点头说道。
“产品的海关标识怎么处理?”顾子夕再问。
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