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江家的行事作风都太过善良守序,这一年多的发展,让江家在百姓们心目中的地位也提升到了“善人”行列。
善人怎么会做“恶事”呢?这是助力,也是束缚。
谢星珩去津口县后,逛小集的事务都由白喜文做主。他更是谨慎着来,生怕行差踏错。
于买卖铺面一事上,谢星珩没什么好教的,他的砍价技术比白喜文还差点。
他今天带白喜文过来,是做个示范。
可以善良,但要有锋芒。
做生意,可以为了好风评,做业内标杆,也能搞慈善,做好事,唯独不能当一个人傻钱多的软柿子。
商人逐利,在谢星珩之前,江承海就累积了善名,这些商人们心里盘算着江家的好性子,想要在铺面买卖上敲竹杠。
这是“名声”的代价。
白喜文接过话头,前边都正常切入。
铺面的大小、地段、人流量,都会对铺面的成交额造成影响。
逛小集的存在,让他们这条街,成了县内最热闹的地段。
可热闹,不代表能转化成营业额。人流量不等于客流量。
白喜文在谈价的时候,也放宽了限额,会比市场价浮动一成左右,三百两的商铺,他能三百三到三百五十两之间买下来。
但人心不足,他们想要更多。
白喜文再三强调市场价、铺面实际价值以及江家给他们的其他方面的补偿,他们充耳未闻,慢悠悠摆谱,表示不着急。
他们不急,白喜文被他们搞急了。
当着谢星珩的面,两间铺面谈不下来,显得他能力有问题。
但高价谈下来的,要么是能力有问题,有么是人品有问题。
才干不够或者拿回扣,他总要选一个吧?
白喜文气得面红耳赤,想把这桌酒菜掀了。
吃什么吃,现在这个情况,还吃得下去吗?!
白喜文看谢星珩吃得很香,心里都委屈上了。
他好歹智商在线,记起来谢星珩今天的话。
带他来谈,也没说一定要他谈成。
吃完饭,这事儿成不成的,都那样了。
白喜文沉下脸,也懒得笑了。
他拿热茶烫木筷,说:“我是来跟你们谈生意的,你们能谈就好好谈,爱吃饭,咱就不说了。”
他也吃饭。
谢星珩依然没表态。
白喜文来丰州县这么久,说出来不怕人笑话,他忙得团团转,只有商务合作时,才来一品庄吃一顿。
这家的手艺很合他胃口,平时难得品尝。他吃饭,不想看见两个倒胃口的人,是头也不抬。
这态度,让两个拿乔的老板心里没底,倏地紧张起来。
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