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等赶到隔壁村那家卖糖葫芦的家里,鸡也才刚刚叫,天还是黑的,一行人就摸着黑,坐在牛车上朝着法华山行去。
到了法华山的时候,天刚刚亮,这时候,不少摆摊的都已经来了,大家都在找合适的摊位,然后摆放自己的商品。
黎茉给了那家人十文钱,然后就赶忙去找了个不错的位子,将从家里带来的一块布铺在地上,将香膏整齐地摆在布上,然后在最前面打开两盒香膏,展示给过路的行人看。
梅子这时候问黎茉,“嫂子,咱们这香膏怎么卖啊?”
黎茉想了想,一般庙会上的东西都比平时卖的要贵,平时她这香膏要五文钱一盒,今天就八文钱一盒吧。
梅子觉得八文钱一盒也很便宜了,“嫂子,以前我去镇上看的那些,最少的都要十五文钱一盒,而且每盒少的很,咱们这量这么多,才只要八文钱一盒,太便宜了。”
黎茉笑,“我不跟人家比价格,我就是走便宜实惠路线,专门卖给那些平时买不起或者不舍得买脂粉铺子里香膏的那些人的,这些人不是不喜欢香膏,只是不舍得买,如果我卖的便宜,量又多,这些人肯定愿意买。”
梅子想想,觉得她嫂子说的很对,如果是她,见到这么一大盒香膏,只要外面价钱的一半,肯定觉得遇到好东西了,赶紧买一盒收着,不然下次不知道还能不能买到这么便宜的。
这么一想,梅子突然对她嫂子佩服起来,她这嫂子太会做生意了,好有脑子。
黎茉在来的路上已经想好了待会的分工,待会她负责给客人介绍推荐,梅子就给人拿货收钱,大山在一旁看着东西免得被人浑水摸鱼,而两个孩子今天就交给铁子照顾。
几人纷纷点头,对这安排没有意见。
不多时,天已经彻底大亮了,这时候,陆陆续续的来这庙会的人已经到了,有的人想趁早去山上上香,所以走的很快,没有注意沿途的摊子,而有的人纯粹就是想来逛逛庙会,所以不急着上山,而是一边走一边逛,看到感兴趣的就停下来看看。
商贩们这时候就吆喝起来了,一时间整个空气都热闹了。
梅子看周围的摊贩都吆喝起来,也急了,看了眼黎茉,“嫂子,人家都吆喝了,我们不吆喝人家都不过来,咱们也吆喝吧。”
黎茉想了想,也是,人家都吆喝,就她们站着不动也怪怪的,所以也学着那些摊贩吆喝起来,“卖香膏啦,又实惠又便宜的香膏啦,只要八文钱一盒!”
梅子见嫂子吆喝,也跟着后面吆喝起来。
别说,这一吆喝还真的吸引不少人来,一听到香膏,人家还在想今天这香膏还不定怎么贵呢,哪想紧跟着就听见只要八文钱一盒子,虽然八文钱对普通老百姓来说也不是什么小钱,但是和那些动不动就几十文的香膏一比,这八文钱可就太少了,所以听到的人都来了兴趣,纷纷往黎茉这边来。
第一个来摊位前的是一对母女,母亲大概三十多岁,女儿十几岁,在这里也是能嫁人的年纪了,母女两来到跟前,看着摆放的香膏,一看那分量就惊讶了,不由确认般地问道:“这香膏真的只要八文钱?”
黎茉笑着点头,“大姐,我家的香膏都只要八文钱一盒。”
这妇人心里泛起点犹疑。莫不是这香膏有什么问题吧,不然何至于这么便宜?
看出这妇人的犹疑,黎茉上前一步,拿起打开的那盒月季香香膏,道:“大姐,这是我家的秘方做出来的,质量那是一等一的好,我呀,就是卖的便宜,靠卖的多赚钱,您要是不放心,可以先试一试再说,来,大姐,将您的手腕递给我,我给您试试。”
那妇人一见可以试试,忙伸出一只手腕,黎茉用手指弄了一点,轻轻抹在这妇人的手腕上,“大姐,你闻闻,也可以让您身边的人闻闻,看是不是很香。”
这妇人立马将手凑到鼻子跟前,果然一股淡雅的香味传入鼻子,这香味宜人的很,让人闻着舒心。
这妇人的女儿也闻了闻,眼睛立马亮了,“娘,我不用凑到你跟前就能闻到呢,你周身都香香的。”
黎茉适时又补充了一句,“大姐,这香味啊,可不是一时半会,可以香一天呢,我这香膏,只要像我刚刚抹那么一点点在手腕或是脖子上,就可香一天,这么一盒,就算每天都抹一点,也能用三个月之久,这么一盒我也只卖八文钱,再没有比这更划算的了,我也只在这里卖三天,过后就不在这卖了。”
这大姐一听,原本就动了的心这下是彻底沦陷了,立马掏出八文钱买了一盒。
黎茉回头让梅子给这妇人拿了一盒,并收下这八文钱。
在黎茉说话的时候,周围就围了很多看的人,黎茉刚刚的话大家都听到了,刚刚那位妇人身上的香味周围的人也闻到了,这下子有不少人也凑上来要买一盒。
黎茉立马对着周围人道:“我这香膏有两种味道的,一个是月季花香,一个是菊花香,刚刚那位大姐身上用的是月季花香,香味你们也闻到了,现下有谁想试试这菊花香味的?我可以给你们免费试一下,之后你们可以选择自己喜欢的味道买。”
此言一出,周围不少妇人都想试一试,纷纷上前要试试。
黎茉也不嫌人多,一一给要试的妇人们身上抹上一点香膏。
抹完之后,试过的人对香味很满意,纷纷掏钱出来买,有的喜欢月季花味道的就买月季味的,有的比较喜欢菊花味的,就买一盒菊花味的,有的两种都喜欢,就花钱一样买了一盒。
大概是难得遇到这样的庙会,也大概是庙会的氛围影响了人们,今天来的人都舍得花钱给家人买点东西,因此,这买香膏的人一时络绎不绝。
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