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第34章（第2页）

“你好，任行建，过奖了过奖了！坐吧！”任行建很少遇到像韩栀这么年轻的女商人，“我在电视里看到过你的广告！做得挺好的！”

“您谬赞了！不过是为了提高店里的名声！”韩栀有点惊讶，没想到她的广告任行建竟然看到，并且还会记得，韩栀觉得这说明她的广告还是挺给力的。

韩栀不动声色打量了一下任行建，任行建已经32岁了，整个人气质上也是比较沉稳，这样的人合作起来应该也比较轻松。要是任行建答应跟她合作，她在国内的市场应该会扩大。

“是这样的，我主要经营的产品就是豆腐跟豆制类产品，我想要将产品卖到更远的地方去，而我自己的资金与产地有限，所以，我希望能够跟你合作。”

韩栀把自己大概的想法说了，也就是她来这里找他的目的，韩栀觉得任行建同样也是在做食品类的，在这方面应该是没有问题的。

任行建笑了，“韩小姐，恐怕要让你失望了，我主要经营的是蛋糕，你主要卖的是豆腐，我的能力有限，恐怕没办法跟你合作！不过，我很看好韩小姐的店，应该大有发展！”

“任先生，我觉得同样都是食品类的，对你来说应该没有问题，我相信你的能力！请你也相信我，只要您愿意提供产地，我的产品可以推销出去，销售到更远的地方去！这生意是不会亏本的，这不是互利共赢的事情，你再考虑好吗？”

韩栀以为应该很容易谈的，没想到她这才刚提出来她的想法，就被任行建拒绝了，不过韩栀早就做好心理准备会被拒绝的了，她不打算就这样放弃了。

“可我们的销售路径也不一样，你看我十几年来都是在卖蛋糕，制作蛋糕，对于你的豆腐制作那是一窍不通啊！你可以找其他人，说不定会比我更懂！”任行建自然知道这生意不会亏，至少短期内是没有问题的，只是他精力有限，只想要专注做蛋糕！

“任先生，我相信你的能力，目前我的店都是加盟店，但是加盟店只能够吸引附近的消费者，如果要将产品销往更远的地方，那就对产品的生产包装有了更严格的要求，只是目前我的条件没办法达到，所以想要你来负责这一块！”

“而且，你看啊，豆腐跟蛋糕都一样是食品，这对你来说一点不是问题，制作豆腐你不用担心，我有店里的员工一起帮忙！你只要负责产品包装跟销售路线，这个对你来说一点也不困难吧？”

韩栀下定决心，一定要让任行建答应，她不会就这样轻易放弃的，好不容易找到这么一个合适的人选，韩栀打定主意要说服他。

任行建摆了摆手，“韩小姐，你是太看得起我了，我看好你企业的发展，就算是没有我跟你合作，你找其他人合作也是一样的。找个行内人可能会比我这个做蛋糕的好！”

任行建虽然有一点心动，但是毕竟自己做了大半辈子的蛋糕，对于没什么把握的事情，他不想去尝试，对于食品还有一个问题，就是那些地方的人喜不喜欢这个产品，要是万一到时候在北方不受欢迎，那岂不是亏本。

“既然你也看好我的企业的发展，那为啥不给我一次机会，你是业内知名人士，我相信你应该比我更懂得销售，我不担心，产品交到你手里会卖不出去！就算你对豆腐制作不了解也没关系啊，你只要负责包装豆腐与提供销售路线就行了！”

她去找其他人，可能很难再找到一个人能够把一个食品企业做得这么出色，而且是专注十几年，她相信他的人脉应该是很广阔的，完全不会有什么问题！

“我明白你的意思，只是你卖的是豆腐，我卖的是蛋糕，这销售路线也不一样啊，而且，我只想专心卖一样产品，还希望你能够理解！你的产品很新颖，加上有广告的作用，应该是有一定的名气，你可以找个在行的人合作！”

任行建也知道韩栀豆制品在市场上还是不多见的，要是韩栀能够把市场打开，那自然是很赚钱的，市场也是很广阔，只是他的选择就在那里，对他来说，专心做好蛋糕就行了。

“任总，我觉得你是很有眼光的人，你在食品销售这方面，我相信没人比你更懂了！我的产品已经申请了专利和注册了商标，这对产品的销售都是很有利的，如果你不相信我的产品，我可以带你去我的店里查看和品尝品尝！”

韩栀对自己的产品有自信，她相信要是能够跟他合作，绝对不会亏本。韩栀没想到任行建态度这么坚决，到现在都不肯答应，她连马屁都要拍上了，只是任行建还是无动于衷，韩栀还不信了，她今天非要说服他跟自己合作。

任行建其实有一点点动心，他也看出来韩栀豆腐店在市场上很有潜力，但是，往往就是这种新产品，不太容易让人接受。而且他觉得一个做豆腐的老板跟他这个做蛋糕的合作，他始终觉得不可行。

第096章不打退堂鼓

“韩小姐，说实话，你的这些豆制品都是新产品，你也知道各个地方的人口味不一样，你的产品还不一定在北方受欢迎，而且我主要经营的蛋糕，可能不太合适，你还是另寻高明吧！会有人比我更了解豆制品的销售路线的！”

任行建明白韩栀的意思，他比较希望能够好好经营自己的蛋糕产品，虽然跟韩栀合作，可能有机会成功，但是他不太想分心去销售豆腐。

“任总，这个你可以放心，咱们可以先小批量销售，要是到时候销售情况好，我们再增加生产，这个可以商量的吗？我们的豆制品都是日常可食用的，属于大部分人可以接受的口味！如果实在是销量不理想，那我们再根据北方口味稍微调整一下，这个你真的不用担心！”

韩栀对自己的豆制品有信心，她觉得这些都不是问题，她的豆制品跟豆腐在这里都是家常菜，而且大众都普遍能够接受，在这个方面，她从来不担心。

“韩小姐，我真的觉得我不是你最合适的人选，我十几年来也就专心卖过蛋糕，对于你的新产品，豆制品那些，我是一概不通，你让我这卖蛋糕的人，你觉得合适吗？”

在销售蛋糕方面，他确实觉得自己是业内挺有成绩的一个人，但是说到这卖豆腐，他就不敢保证了，而且，他目前没有跟别的企业合作的意思。

韩栀有些着急了她知道豆腐与蛋糕相差得有点远，可是她又不是来谈做食品的，她是来谈食品包装出柜的！这两者根本不一样，她不需要他懂做豆腐，她更需要的是任行建在销售方面的人脉！

“任总，在食品这一行，我认定就是你了，我相信没有人比你更懂食品的销售！单凭你可以专注卖一样食品，我相信没有人比你更了解其中的门路！关于豆腐制作方面，这个你可以不用担心，我会培训好人手，做好产品，只要你提供产地，将产品包装出柜就行了！”

“这对你蛋糕的销售也不会影响吧！你只不过是用你原来的资源销售多一样产品，你的机器跟产地也能更大程度的利用，这不是挺好的吗？”

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