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第63章（第1页）

估计是那边谈成了，但自己这边有收据在手，怕什么？

山烈这边摔了几个杯子，侧耳听着楼下的确没人上来，才跟几个掌柜的偷偷拍手庆祝，耶，成功卖出一万斤。

“知县大人要是做生意，想必也是一把好手。”资历最长的老掌柜说，“这招诱之以利用的好啊！”

“这是什么说法？”山烈虚心求教。

“青木炭的确卖的贵，但是大量货源涌入一定会降价，对我们以后的销售很不利。况且我们这里还是几万斤。”

“那为什么我们不自己建个商铺来卖呢？还能控制价格？市面就我们一家有货。”山烈还是不解。

“请工人，请掌柜，租铺面，运输，储藏，打理衙门上下的关系，都是一笔不小的花销，抵算下来，还不如低价卖出去，省心，别人有现成的渠道。现在我们低价卖出去，加上刚才做的一场戏，他们必定觉得占了便宜，不会把货源透露出去，怕人跟他们竞争。我们就能如法炮制，到下一个城市，再卖出一万斤去！”老掌柜精神振奋，恨不得现在就走。

山烈点点头，终于搞明白其中的关窍。

第93章

在此地停留了三日，等跟炭商们交接后，两边都美滋滋的离开。

山烈这边，提供的炭品质很高，毕竟等明年说不定还要跟他们再卖一回炭。炭商们回去暗中约定，一小部分的放出炭来，稳定市场价格，趁着冬天大赚。

山烈又跑去隔壁五十里外的另外一个州郡，如法炮制一番，又是一万斤出手。刚开始，他拿着银子还很兴奋，后来已经能淡定的数银票。

这一波下来，赚了七千多两银子，除了一小部分是现银，大部分是小额银票。回去还不知道怎么分呢！

赶在腊月之前，山烈回了塔林，一进城都来不及歇口气，先把账目交接了。

“大人，这里是银票，这里是账簿，没什么事我就先回去了吧？”

“等等！来算算每个人能分到多少银子？现下马上就要过年，早点分下去稳定人心。”曾湖庭才不放过送上门的工具人，实在算学好的人太少，同时他在计算今年能够上交的税赋。往年，人头税田税和商税徭役，整个城市加起来大概是八百两，还经常交不上来，今年早就赶在年底之前把赋税交上不说，家家户户还有结余。

不过，距离一万两的目标，仍然差很多。不过，万事开头难，有一百两赚十两很难，有一千两赚一百两却很容易，钱是会生钱的。

山烈接过算盘就进入忘我状态，十指如飞拨弄数珠，算好做工出力的，负责运送的，还有商队销售的，最后把结果交了上来，“大人过目。”

曾湖庭接过账本一看，跟他估算的差不多，遗憾的说：“哎，虽然赚的多，分下来去却没多少。”

山烈顺着点点头，“当然。”人口如此众多，这是正常的事情。不过，老百姓们可感激了，因为从前他们家中凑到一堆都没有五两银子，现在一年就赚到了！他们手头阔绰，又想到马上又要卖出一部分白菜，大方的犒劳自己，买了许多平日舍不得的东西，白面粉猪头肉，有闲钱的还会给闺女老婆买个花戴。于是顺平商行又多了许多订单，吃不下还通知今年过来的商队多带些物资，甚至连走街串巷的货郎也来凑热闹，趁着过年来赚了一笔。

然后又成功收到一笔商税，这是一个良性循环，百姓能赚到钱，才愿意把钱花出去，再更努力的去赚钱。

“卖炭的情况怎么样？”

山烈一一说来，他最近进步很快，在跟商贩的接触中飞快成长着。

“大人，我有一事要说。”犹豫着，山烈还是讲了出来，“这次卖炭，我们打的出其不意，但是长久买卖并不是这么做的。掌柜们都说明年还可以这么卖，我的想法是，为何不找个大客商，直接全权交付给他呢！宁愿在利润上让一些。”

“可算是猜中了！”曾湖庭抚掌大笑，“如果想匿名卖炭，为何要用你家的名头呢？我没特意让你们隐藏行踪吧？”

山烈回想，的确。

“第一年，咱们的炭品质如何，还需要一个市场回馈，能纵横商海的都不是傻子，都是些不见兔子不撒鹰的主儿，你信吗？如果炭好，不等到春天，就会有人专程赶来。到时候主动权可就在我们手上，嘿嘿。”他已经托叶家商行的关系放出消息，相信嗅觉灵敏的商人不会错过。

“也难为你能想到这个，去吧，回家去，快过年该准备年货。”曾湖庭挥手让山烈离开，“年后还有大生意要做，市场还会逐渐扩大，一间顺平商行是挡不住你的脚步，总有一天能做到全州郡，全国都知道你的名字。”

山烈在几十年后回想起这件小小的书房，仍然觉得热血涌上心头，他本来只是出生边陲的小小少年，谁曾想能够成为日后“商部”第一任的部长？

但以后威风凛凛的部长最操心的是，怎么安抚长久不见的妹妹，果然人生何处都是烦恼啊！

其实进了腊月气候实在过于寒冷，不论是烧炭还是腌菜都停下，老百姓们躲在家中，烧着热乎乎的炭火，能吃上往年吃不到的肉，格外心满意足，不过才大半年时间，这在以前可是想都不敢想啊。

衙门事少，曾湖庭半封笔，这里治安也好，鸡毛蒜皮的小事，朱县丞都不稀得处理，交给手下的衙役。终于可以好好过年了。

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