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第2部分（第2页）

在这段时间，他曾想成立有关服装方面的网站，后来和几个同学谈到创业出路时，最终还是选择了专业化工网。之所以选择成立中化网，是因为孙德良看当时的市场环境下，规模巨大的化工产业，内外贸易交易频繁，甚至在化工领域内就可以形成多层次的价值链，每一个生产商通常又是业内其他生产商的供应者或客户。基于这种产业特点，孙认为在化工行业设立一个专业性网站应该有比较广阔的生存空间。

其实当时真的是冒险。因为没有资金，而且20世纪90年代对民营企业的重视程度不够，想贷款很难，最后东拼西凑借了1万元，又借了2万元的高利贷，加上我一共3个人，在一间18平方米的民房里开始了第一次的创业。”

回忆起当年的创业情形，孙德良的第一句话是：创业，一定要和自己所学专业相关。这样在创业初期，有很多工作是自己可以解决的，否则投入的人力、物力和财力都会很大。而在当初缺乏资金的情况下，投入过多风险就会过大，也会制约自己的发展。

细算起来，从孙德良原来的公司倒闭，到1997年11月自己正式成立中化网，前后不足4个月的时间。孙德良现在回想起来，当初创业只是想赚钱，并没有什么具体的赢利模式，完全是摸索着走过来的。没有什么商业计划，国内也没有成功的互联网企业可以借鉴，除了当时的冒险、胆识，就是必须要赚钱，否则没有退路。而且必须要避免原来倒闭的公司所走的道路，否则自己可能也是绝路。

中化网定位是Ｂ2Ｂ（企业对企业），主要是两项收费服务：一是为企业建立网站并提供虚拟主机服务的收费；二是信息服务费用及网上广告收入。

尽管定位于收费服务，但在孙德良看来，自己最满意的第一步是设立英文版中化网。在当时的环境下，国内对于互联网还是比较陌生的，如果推出中文版中化网，能引起市场关注至少还需要一个过程。而如果推出英文版，首先面对的是国际市场，不仅能得到国外客户的反馈，还能把国内的产业情况介绍到国外，这种信息互通对客户的输入或输出都是十分有益的。

英文版的中化网一经推出，国外客户对有关事宜纷纷垂询，这种反馈成了中化网加速的助推器。1997年底也就是创业当年，中化网赢利20万元。

1998年5月，中文版中化网应运而生。这对孙德良来说，又进入了一个新的里程碑。因为随着中文版的设立，国内的客户开始呈递增之势。

“我非常希望能赚钱，但我并没有给自己量化，一定挣多少钱。只要挣钱，首先我会有足够的信心进一步调整。在创业初期，在没有足够资本支撑的情况下，我希望有共同志向的人一起来创业，除了能够降低风险，更重要的是团队力量比单个人的力量容易成功”，略显清瘦的孙德良说道，并带有一个习惯的动作，左手时不时会摸一下嘴唇，犹如一名羞怯的学生。

选择创业也要审时度势

中化网从最初的3人起家，发展到目前拥有员工300多人，办公环境也得到了极大提升。在2003年7月份，孙德良购置了两层办公区域，为再次的腾飞奠定了坚实的基础。

面对企业规模的不断扩大，以及一些投资方有合作意向时，他说，目前的中化网不会多元拓展，仍然会把自己的主业做好。即便是投资，也会围绕互联网进行拓展，至少几年内不会进军其他领域。

同时他坦言，现在如果还有投资之举，也不会像当初那样冒险了。一是市场环境不一样，二是更要谨慎，否则会功亏一篑。如果重新再创业，原来的模式肯定行不通了，因为市场环境有了很大变化。初次创业或者二次创业，都必须要审时度势，否则可能会碰壁。任何事情没有绝对的可预见性，所谓的可预见性是建立在自己的判断、把握上，应该说企业的可预见性和实力、规模、赢利前景等有很大关系。但没有人用可预见性做赌注，这是危险的游戏。

中化网成立的时机也是不错的，如果是现在，可能你看不到中化网的存在。对于创业者来说，时机比冒险和胆识更为重要。我想现在很多人的胆识和冒险精神远远超过我当时创业的情况，但未必就能一下子做起来，找到很好的利润空间，主要是市场环境变化很大。所以我觉得时机更重要，而不要盲目地用胆识、冒险与创业博弈。

选择创业时机固然重要，当企业达到一定规模之际，如何抓住有利时机进行整合、扩展，同样尤为重要。

2000年的时候，中化网曾搭建一个纺织网的框架，但一直没有实质性地推进。而到2001年底，鉴于泡沫破灭后互联网的低迷，并购扩张似乎正逢其时。在别人看来正是互联网寒冬之际，孙德良两次收购了纺织业网站，其中1997年成立的ｔｅｘｗｅｂ．ｃｏｍ也被孙德良通吃。而两次的收购投入不足70万元。

孙德良一直说自己是创业家而非企业家。其实企业的生命力与人的生命力是一样的。之所以有生命力，是因为有一个坚定的信念，正是这些支撑着我顽强走下去。当初创业也没有明确要达到什么规模，说实话我都没有想到能够发展到今天。只要是一步一步沿既定目标走下去，有些事情是水到渠成。在外人看来是成功的，即使这样，在制定新的目标时，也要结合自身的实际情况，而不能超越企业的能力范围以及不熟悉的领域。对于想创业的大学生来讲，也许最好是在社会上先工作几年，然后再选择自己熟悉的领域创业。

周颖

点评：

●●●●●●●●成功是一种阅历积累

信息作为一个产品的典范不经过风雨怎能见彩虹，孙德良经历了微小的风雨，却见到了美丽的彩虹。他所见到的彩虹不过是散落在互联网世界中的无序信息。

从销售奥运体育信息开始，孙德良就一定搞明白了，原来产品不一定是通过大型机器，或者最大化设备制造出来的。居然还有这样的产品，按照一定的次序收集并汇编了有效的信息，居然就可以卖钱了，而且还是一种商业，如果今天的孙德良否定自己曾有过的这个思考，那是不现实的。

他选择从事化工信息的有偿服务其实是一个偶然，虽然他面对着服装行业的替代选择，但是，仍然是几个朋友寻找化工产品的客户，以及另外的朋友寻找化工产品的生产商的偶尔导致了今天的化工网。孙德良一再强调与所学专业的关联性应该理解为对计算机，网络知识的有效利用，这不仅为他节省了有效的资金，而且，至少是他在初期就赢利的关键。懂互联网与不懂互联网，同样都建立一个网站的花费有天壤之别，投入资本在100倍以上的差距，孙德良另外一个一再强调的就是初期要赢利，就是发挥了这个长项。否则，他不会有今天。

孙德良对企业的理念非常符合自由市场竞争中企业生存的一些基本脉络。初创阶段的有效控制成本投入，并不断寻找客户赢得利润，成长阶段巩固现有客户群，并不断为客户寻找和创造新的价值，通过收购来尽快满足现有客户的新的需求，以及他后来总结的，自己创业最好是在社会上工作几年，他的意思就是积累一定的阅历，至少懂得一些企业的经营基本原理，这样获得成功，或者说勉强生存下来的几率也会大一些。

孙德良的化工专业网站没有走大规模融资的路线，但是，他发展的确实是最扎实，最深厚的企业。相比许多依靠故事获得融资?

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