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第2部分（第1页）

果你最大限度地使用了其中任何一个技巧，都可以轻轻松松增值自己的财富。如果你想要的

结果并不能用金钱来衡量，使用其中的任何一个技巧，也都会带给你感受、情绪或者其他方

面的回报。

现在，我们要把这本超值的书献给你。

让我们开始吧！

第9　节：一切从心开始（1）

第1　章

一切从心开始

有关研究人类大脑如何运作的著作可谓卷帙浩繁，人们提出了各种各样不同的理论和观

点来探索人类是如何思考的。然而，有一点是确定无疑的：如果你想要说服别人遵从你的想

法，那么你首先必须学会理解别人的想法。在意义、感受和理解等方面发生“融合”，这既

是成功说服别人的起点，也是最终要到达的彼岸。

那么我们该如何来建立这种思维融合呢？怎样才能让我们说服别人的技巧不断趋向纯

熟呢？答案就在于你得弄清楚激励和驱动人们的因素究竟有哪些。知道了这些，你的想法和

需要就能毫不费力地被其他人迅速接受了。他们会把你看做同一类人，从而不由自主地按照

你的要求去做。

让我们先来看看“隐秘”和“说服力”到底有哪些含义。通过理解这两个重要词汇的组

合可以学到很多东西。让我们看看它们分别是什么意思。

隐秘的（Covert，形容词）：隐蔽的、被藏起来的、秘密的。

说服（Persuade，动词）：（1）通过辩论、说理或者恳求促使某人做某事；（2）通过

说理或者引诱拉拢某人；（3）使某人相信或者信服某事。

说服（Persuasion　，名词）：说服的行为。

通过定义我们可以看到，“隐秘的”事情一般是看不出来的，藏匿于一般视野之外。当

我们把它与说服某人做某事的行为结合起来的时候，就能避开他人对我们试图说服对方这一

意图的注意。

《说服你其实很简单》这本书就是关于如何绕过人类思维的某些因素，不知不觉将人说

服。这些因素包括抵触情绪和反抗意识。当一个人发出信息，而信息的接收者没有什么意见

和疑问的时候，这个过程就完成了。

第10　节：一切从心开始（2）

有的时候，隐秘说服是关于“状态”的操纵与管理。别人的思想状态是什么样的？读完

此书你就能够回答了。比如说，在销售情境中，某人并不是非买你的产品或者服务不可。事

实上，购买并不是隐秘说服取得成功的标志。一个没钱的人也可以轻易地被说服，变得具有

购买意愿，但问题是他没有钱。

说服有违道德吗

许多人问我们“说服”某人去做某事是否违背道德，答案当然是“不”。它不仅是道德

的，而且是必要的。我们的经济（包括家庭和工作）得以正常运转正是因为人们被说服而去

购买、尝试、投票、铺床、关门或捐赠。我们周围每天都有无数的信息在交流碰撞，它们被

设计出来试图影响你我的行为。

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