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第10部分（第5页）

下，还没回答，只是口开开的：「吓？」就在这时候，他就立刻将手

上过期博彩的票根交到准客户的手上。接着，他又再从口袋里面，再

拿出了另一张的过期彩票票根交给路人，同时又问：「你有没有下注

多多（Toto）」路人又「吓？？」多一次。（注：「万能」和「多多」

是两种最多人下注的彩票，绝大部份的马来西亚人都是彩票的常客，

我的母亲甚至拥有几本教你把梦境翻译成博彩号码的书。）

此时，路人傻傻的拿着两张票根，更好奇地问他：「你是做什么

行业的？」我们的学生就大笑的说：「不好意思，我给错东西了。」

他收回两张票根，再拿出他的名片放回对方空空的手而说：「我代表

ABC银行，今天你见到我，就好像买了彩票一样‥‥」路人又再愣

住。接下来，他就把准客户带到一旁（把人带到一旁是和洗脑有关），

很详细的向他解释申请信用卡后，如何享有多次抽奖的细节。

我们的学员跟我们报告整个情况：他还没上我们的课程之前，百

分之八十的路人见到他就如见到丧尸，马上回避。当他用这种勾魂的

手法做销售，几乎是百分之九十的客户会完全停下来，听他讲完所有

公司要他们讲的促销资讯，所有人的注意力都会被完全吸引住。他

说：「最起码他们给我机会讲话。」

权谋法则

勾魂就是在别人的头脑内买下了广告时间。

曾经有一位持有白金卡的老板对这位销售员说：「看你的表演简

直是赏心悦目！」

鬼崇又幽默的销售技巧

我们的另外一位学员，是一家国际银行的信用卡销售员，当时公

司派给他的任务，是要说服旧客户（已经有了两张信用卡的人）申请

一张附属卡给他的亲人。他们须要趁着客户到银行还信用卡的账单

时，向他们进行游说。

每一天，都有很多客户到达该家银行准备还钱。其他的机器人销

售员会这么做：拿着一张申请表格，走到人家的面前说：「请问先生，

你要申请多一张信用卡吗？请问你的太太有了我们银行的附属卡

吗？」

当然，客户也会像机器人一样的说：「不用！不用了！」机器人

销售员听到客户这样说，就好像很关心的回应：「为什么不要呢？我

们的公司，有很好的促销，你看一看吧！」（老实说，机器人也是人，

他们是有感情的，所以表面上他们要关心客户。当然，客户只看到他

们关心佣金。）

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