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第24部分（第1页）

又认识另外一位朋友，是保险界的前辈，也是一位讲师。我去见他的

时候，就跟他提起我的计划，说我要当讲师，要出来办公开课程，就

是登广告办说明会，吸引大众来听，然后在现场招生。

他就告诉我：「唔‥‥这个不是正确的方法。」他是前辈，我当

然就请教他：「什么才是正确的方法？」

他说：「你应该找一家训练公司，替他们打工，当他们的讲师。

由他们的行销人员帮你去找客户来上课。再不然，由他们去和那些公

司接洽，然后你进去做培训。这样，你就不用做销售，由别人帮你做

的话，你的价值就会比较高一点。」

他还说：「你进入那间公司，工作了几年后，会认识很多家公司，

在很多家公司做过培训，很多人认识你，你有了网络和人脉之后，那

时候再出来自己做课程，你就有名了。这样人家才会来找你。」

我不排除这样的看法，有一些我所认识的讲师也是这样子做。当

时，我心想－－初生之犊，就是什么都不怕－－我又没有什么大风

险，拿几千块出来登几则广告，不成功的话，只不过损失几千块而已！

没什么大不了，为什么不拿出来试一试？于是，我就开始出来做，而

且一做就做到今天！

市场是最好的师父

后来我发现，假如当时我是听了那位前辈所给的建议，给另外一

家公司工作，会有这样的情况出现－－我的销售能力就会人打折扣，

没有办法这样子做下去。为什么？因为我登广告，吸引那些人来听一

个免费讲座，要讲到他们肯拿出钱来上我的课，你说这须不须要功夫

呢？这就是所谓真正出自「少林寺」，打过「木人巷」的真功夫！

我当时就是这样子，一直不断训练自己在台上的销售能力。因

此，我这一方面，会比其他讲师稍微好一点。

很多我所认识的讲师，无论是办英语，还是华语课程的，他们当

中好一些都来上过我的课－－有一些来上我的课，甚至重复上课，也

来听我的说明会。然后他们向我反映：「阿Kong，我不知道你怎么做

到，为什么你可以招到这么多学员？」

秘诀是因为我们在残酷的商场上，训练自己的销售能力。我认识

另外一个NLP的高手，是英国人。某次和他出去喝茶的时候，他这

样子告诉我－－其实这个英国人NLP的能力，他的道行、他的功力

是比我高深很多。根据我听他讲话所用的那些字眼－－学过NLP的

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