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第24部分（第2页）

人在什么时候会显露出他的恶？就是在他想扩张他的欲望，或欲望受到危害的时候｡；换句话说，平常的好人也会有利害关头显现出他的恶｡；例如有人为了升迁，不惜设下圈套打击其它竞争者；有人为了生存，不惜在利害关头出卖朋友；有人走投无路，狗急跳墙，于是行骗行枪……｡；

比如说，有时欺骗我们的恰恰是我们的好朋友，而帮助我们的，却是素昧平生的陌生人｡；这比受到陌生人的欺骗更可怕｡；若把世界的人都当成好人，那就大错特错｡；明枪易躲，暗箭难防，别人要害我们的话，是不会事先通知的｡；

第三部分　谋之于阴　成之于阳捕风捉影看言谈

唐朝宰相李林甫和人接触时，总是表现得很友好，非常合作，嘴里都是一些善意的话｡；可是实际上，他却非常狡猾阴险，经常害人｡；日子久了，大家在背地里说他“口有蜜､；腹有剑”｡；

另外，中书侍郎的李义府，平常的行动和表情，非常忠厚和温和，不管和谁说话，总是先微笑着，一另诚恳和善的样子｡；其实际上心地刻薄奸诈，常使用阴险的计策害人｡；日子久了，大家在背后说他“笑中有刀”｡；

不要以为口蜜腹剑和笑里藏刀的人物只在历史上出现，他们就在身边觊觎着我们｡；我们从表面现象是看不出他们的本质的，必须通过言语､；体态和在实践中的表现来综合考察，才能看破真相｡；下面几节，我们分别叙述这几种方法｡；

在生活中，这种通过言语细节看人的办法也屡见不鲜｡；

比如说｡；偶遇个性不投的朋友，往往用社交辞令客套邀约：“哎呀，哪天到舍下坐坐嘛！”其实心里的本意可能是：“糟糕，又遇上了，赶紧开档为妙！”这种与本意相反的行为，往往造成内心的不安与恐惧，为求自我安慰，于是就表现为再三不厌其烦地啰嗦这几句话｡；

多对周围之人的言谈进行观察，对其内心进行剖析，方能成为真正的专家，少些捕风捉影的错误，达到观人于微而知其着的境界｡；

如果对方爱发牢骚，比如说骂“拿手术刀的不如拿剃头刀的，搞导弹的不如卖茶叶蛋的”的现象，反映的是一种不能言传的骄傲和自大，这种人大多自视清高，不满意别人在某方面超过自己｡；当现实中无法保持这种优越地位时，就借发牢骚来宣泄｡；

如果对方喜欢诉诸传统，任何新事物一出现，都用传统的标准评价｡；那么的人｡；这类人多数是经验主义者，多思想保守僵化，而且为人极其顽固｡；

如果对方喜欢看风使舵，以听话对象为转移的｡；他们自己没有主见，完全是“看人下菜”｡；这种人一般没有原则性，看问题没有谱，如果有必要，可以朝令夕改，食言而肥｡；俄罗斯作家契柯夫称这种人为“变色龙”｡；

如果对方说话暖味，同一句话既可作这样解释，又可作那样解释，含糊其辞，那么这种人处世圆滑，从不肯吃亏，懂得如何保护自己和如何利用别人，而且喜欢迎合他人｡；

如果对方经常对别人评头品足，说长道短，说明他嫉妒心很重，心胸比较狭窄，而且人缘一般也不是太好，缺乏自信｡；

如果对方对诸如别人不跟他打招呼之类的小问题耿耿于怀，说明他在自尊心上受挫，渴望得到别人的尊重｡；

如果对方经常以领导的过失或无能为话题，爱小题大作，横加指责，这是他想出人头地取而代之的愿望的表现，多半是想满足自己的支配欲望和自尊心，这种人对他人尖酸刻薄，自尊心较强｡；

如果对方在说话时故意避开某个话题，这说明他在这方面有隐衷，或者在这方面有强烈的欲望｡；一般来说，当人对金钱､；权力和异性有强烈的欲望时，会怕被别人耻笑，就故意避开这个话题，以掩饰自己的真实想法｡；

如果对方在切入正题之前与我们拉家常，多半是因为看不透我们，想通过家常活了解我们的实力，侦知我们的本意，试探我们的态度，然后好转入正题｡；这种人的心机很深，必须好好对付｡；

第三部分　谋之于阴　成之于阳无声的体态语言

三国时，有一位客人来到刘备的住处，主客二人谈论得十分愉快，很是投机｡；

这时，诸葛亮带着张飞等人走了进来，那位客人一见之下，起身上厕所去｡；

刘备对诸葛亮夸奖客人才华横溢，诸葛亮说：“我看客人脸上眉飞色舞，而神情似有所畏惧，见了我以后面色大变，神情紧张，眼睛看着低处，不敢正视我，眼珠子四下里乱转，外表露出了奸形，内里包藏着邪心，这小子一定是曹操派来的奸细！”

刘备急忙派人去追拿，那人已经翻墙逃跑了｡；

铁板烧博士指出――

由这件小事可见观察体态语言的重要性｡；下面是一些日常生活中经常遇到的体态语言，必须明白其涵义，才能有的放矢，与对方交流好｡；

在交往中，一些正面的体态语言包括：

友好和坦率地看着我们，或有时对我们眨眨眼——我们很有能力､；讨他喜欢，甚至错误也可以得到他的原谅｡；

久久地盯住我们看——他在等待更多的信息，他对下级的印象尚不完整｡；

眼神十分冷静，表明他对于讨论的问题，早已成竹在胸，稳操胜券，不肯明白说出来，可能是因为事关机密或者牵涉到一些敏感问题｡；

眼神舒适自然，面有笑意，表明对于目前状态很满意｡；我们要得到他的认可，不妨多说几句恭维话，如果有所求，也一定能比平时更容易得到满足｡；

视线集中在我们的脸上和肚脖子部分，表明他认为我们的话有一听的必要，应该照我们预定的计划，婉转陈说，只要见解不差，办法可行，他必然是乐于接受的｡；

双手合掌，从上往下压，身体起平衡作用，表示处于一种和缓和平静之中｡；

坐在椅子上，将身体往后靠，双手放到脑后，双肘向外撑开，这固然说明他此时很轻松，但很可能也是自负的意思｡；

拍拍我们的肩膀——对我们的承认和赏识，但只有从侧面拍才表示真正承认和赏识｡；如果从正面或上面拍，则表示小看我们或显示权力｡；

一些负面的体态语言包括：

说话时不抬头，不看人｡；这是一种不良的征兆——轻视我们，认为此人无能｡；从上往下看人｡；这是一种优越感的表现——好支配人､；高傲自负｡；

目光锐利，表情不变，似利剑要把我们着穿｡；这是一种权力､；冷漠无情和优越感的显示，同时也在向我们示意：我们别想欺骗我，我能看透我们的心思｡；

如果眼神散乱，表明他也是毫无办法，徒然着急是无用的，向他请示，也是无用的｡；我们得平心静气，另想应付办法，不必再多问，这只会增加他六神无主的程度！

如果

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