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第17部分（第4页）

这些大老板是在不知觉中为自己未来的帝国铺好路的。他平时不

断领导着你，也在吃饭喝酒时又是不断的领导着他的对手、客户、供

应商。当正式的生意交涉时刻来临时，你们已经习惯了他的领导，结

果全部都变得乖乖的，很听话的，在还没搞清楚自己是否愿意与他做

生意前，你口头上和行为上已经逐步认同了他。

要得到最大的领导权、最大的影响力，不是到了双方交涉时才开

始的，而是一认识对方时就要开始了，平日就要做了。有些学员会问

我：「这样做会不会太过复杂，一见面就要决定以后会不会与这个人

有生意上的交往？没有的话，能不能像平常交朋友一样对之，如果有

的话才用主角策略来对付他？」

我告诉他：「错了，因为你根本没有足够的时间去想，你也最好

别想太多。见到任何人，尽量把自己变成主角。如此你才有机会习惯

这种领导者的行为。假如对方不是你想领导的人，就拿他来当练靶。」

任何时候，你都要想着把自己变成主角、领导者、明星并指挥别

人。身为领导者的明星，就能够轻易的财色兼收。

后　记

看电影学会赚钱和追求异性

在我们的《权谋兵法道》课程中，我们通常会问那些爱看电影的

学生一个问题：「一套卖座的电影，通常会有哪些基本元素？」我们

常听到的答案有：演员、导演、故事、动作、爱情、色情、宣传等等。

这些全都是我们认同的元素，同一时候我们也会反问来上课的学员，

有没有看过一些影片，几乎拥有以上所有的元素，但却不卖座。每个

学生都点头。

基本上，看电影的人是在追求着观感时所带来的情绪反应。好的

演员，能让你有情绪上的反应。好的导演、故事、动作、爱情、色情、

宣传也是为了要让你有情绪上的反应。几乎所有的卖座商业电影，一

开场的短短数分钟就能让你的情绪忽然高涨，并牢牢的吸引你，紧紧

拉着你想追看下去的欲望。这就是第一印象的重要了。（如果其他元

素保持一样，开场时引发你好奇欲望的剧情，将成为卖座原因根本中

的根本。）

1977年有一齣超级卖座的电影，叫《星球大战》（Star　Wars）。

当时有很多影评都说：「又是另一齣太空电影。」影片才开场时，你

会看到一架太空船，从萤幕上端出现，朝着前方遥远的太空飞去。接

着你看到萤幕上端处有些雷射般的电光朝太空船射去。当下我们就知

道，应该是有另外一艘太空船正追击着它。果然，几秒内我们就看到

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