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第16部分（第1页）

为什么很多人看着股票往上升值，可就是不出手？

经典博弈介绍○之：斗鸡博弈

两只势均力敌、旗鼓相当的雄鸡要展开一场搏斗，在这场搏斗过程中，每只雄鸡都有选择进或退的权利，也正因此，人们无法得知搏斗的最后结果，这就是着名的斗鸡博弈。

斗鸡博弈中，只要有一只鸡选择前进，那么就一定会有一只受伤，或者自己，或者对方，或者两鸡同伤。如果两只鸡能够和平谈判，争取用妥协的方式取得利益，用补偿的方式换来退让，就可以打破僵局，避免受伤，这也是斗鸡博弈中的精髓所在。

以有效妥协的方式换来和平，这自然是一种永远不会褪色的智慧。确实，对于这两只鸡来说，最有利的就是双方都选择“退”，互不相伤，然而这就失去了搏斗的意义。

“斗鸡博弈”讲的是“敌进我退、敌退我进”，“打得赢就打、打不赢就跑”的明哲保身的智慧。斗鸡博弈中的双方，往往是自己的行为取决于对方的行为，而且双方都是这样的选择。

在股市中，涨的时候会不断涨，跌的时候也会不断跌，似乎这种过头的现象早已司空见惯了。然而就跟当年牛顿一样，他能够发现各种定律，但却还是无法了解人的心理。失去了心理平衡而浮躁冒进者看似强悍，往往成为“贪婪”的牺牲品；为好消息喜出望外却弄不清楚内因决定外因的人似乎足够理智，与此同时他也往往陷入了“恐惧”的陷阱。

其实，人生很多时候是被恐惧与贪婪控制的，只是股市把它们放大了而已。而从理性的角度看，得不喜、失不忧、宠不惊、辱不惧，才是人们追求的最高境界。

恐惧和贪婪是人性的两大弱点，它们始终像恶魔一样困扰着人们的一举一动，只是很难自觉，抑或觉悟了也无力挣脱。在投资中，人们是最容易陷入恐惧与贪婪的心理。因为，很多人买股票的时候，一旦遇到盈利心情就会异常的紧张，然后就会迫不及待的卖出股票。相反，在被套牢时却又镇定的给自己一些信心与暗示，坚持住一定会涨回来的。而结果便是我们经常听到这样的抱怨“这么好的股票当初我也买过，只可惜没有拿住”或者是“如果知道会跌这么惨，早点卖掉也不至于损失那么多了。”

用表格显示如下

A贪婪A恐惧

众人贪婪赚小钱赔大钱众人叫苦连天，A将损失降到最低点

众人恐惧众人后悔不已，A丢小钱赚大钱竹篮打水一场空

这就是一组比较典型的博弈，人贪婪的心理有多大，危险的程度就有多高。手里的股票涨了，欣喜若狂之际，总是免不了想多挣一些、再涨一点。于是，便会想方设法地投入更多，也许这时得到了一些大的收益，那么就会得意忘形的继续投入。不惜将全部资产投入的大有人在、甚至会去银行贷款。的确，眼前你赚了一个盆满罐满。

然而，股市晴雨不定，当股市下跌的时候，那些不惜投入血本的人，就会受到刺激，进而发狂。市场上流传着这样一句话：看一个人在证券市场是否成功，不是看谁赚得更多；而是看谁活得更长。所以我们所追求的不是一夜暴富，而是细水长流。因此，当别人贪婪时，你最好的选择便是变得害怕。

其实，人性的弱点还可以用某种方法掩饰起来，但在投资股市上，每个人都必然会把自己的人性弱点完全暴露出来。曾经有人把股市中的搏杀形象的比作是人和鳄鱼的相斗，其必然的结果就是：人必然会占下风。噤若寒蝉者和声泪俱下者均异口同声：“恐惧”。事实上，鳄鱼凶残一面也仅仅在沼泽地才会表现出来，就像股市中的下跌通道。也就是说，如把鳄鱼引出沼泽地，它的眼泪还是温柔的，至少是残酷的温柔。所以，股市中的大多数输家都是败给自己，因为人最大的敌人来自于其内心的贪婪与恐惧。

因此，心胸开阔的人往往对自己所选择的路十分投入，起到了精诚所至，金石为开的功效；心胸狭窄的人即使所选的路没有错，但成功也是偶然的，失败却是必然的。要知道，市场总有脉络可寻，以优雅的风度化解恐惧和贪婪，故饱尝风霜而知甘苦或不为声色所动的人往往大有可为。就像爱情是小说的永恒题材一样，“恐惧和贪婪”也是人人生矛盾的真正交织点。游刃有余的处理好了两者之间的关系，也便有了灵犀一点通的智慧。

三国时期，赤壁大战爆发之前，诸葛亮纵观当时的局势，独自一人前往东吴，并表明了联吴抗曹的态度。之后他又从曹操兵犯江南的兵法六忌出发，针锋相对地讽刺了东吴文官的恐惧感，又在实战中维护三国鼎立的格局，故意安排关羽在华容道放走曹操，不贪婪地移居消灭曹操，这正是为了掣肘东吴。

这个经典的故事告诉我们：恐惧和贪婪都是下下策。巴菲特曾说过：“贪婪和恐惧是投资界中传染性极强的灾难。我们的目标是在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”总之，一个成功的投资者有丰富的知识是远远不够的，更重要的是要具有良好的心态、理智的头脑和克服某些心理因素的决策。

为什么几个朋友在一起吃饭，要实行AA制？（1）

中西方文化有很大的区别，单就吃饭买单上，就存在着很大差异。中国人亲朋好友聚在一起吃饭，买单的时候通常是你争我抢的，简直就是一场争夺战，到最后买单的光荣使命往往是落到胜利者一个人的头上。西方人在和朋友一起吃饭时，从来不争不抢，因为他们实行的是AA制。

也许很多人都认为朋友在一起吃饭买单是互相的，反正大家一辈子都生活在同一个地方，今天不见明天见的，今天我请你，明天你回请我。

然而，人的流动性是很强的，生存状态也极不稳定，今天在这里把酒言欢，明天却不还知道“花要落入谁家”。如果你今天为他买单，日后却还不知道能不能再见面，那么，你的这份单肯定是白白地给他埋了。所以为了公平起见，还是各自买各自的单为好。于是，一场别开生面的零和博弈就此呈现。

西方的AA制更多的是在人际交往的一次性博弈或者是短期博弈的环境之中，而在中国更多的是无限期博弈。俗话说：“礼尚往来”。你对他人有礼，他人也一定会回之以礼。这个礼，不仅仅只是礼节、礼貌，他还包括物质形式的礼品，如朋友结婚，你给他送一份礼品，他便会写入备忘薄，等你将来结婚时，朋友同样也会送一份相当的礼品给你作为回报。

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