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第251章 拉拢李美珍（第1页）

李美珍听后，便高兴点点头。

她继而说道：“那倒是很适合安装我们的光伏板。在山地安装的话，需要注意做好基础固定，防止光伏板因地势问题出现倾斜或者滑落。我们也可以提供专业的安装指导团队。”

卫小宝心中一喜：“那太好了！李小姐，关于安装指导和后期维护，费用方面是怎么算的呢？”

李美珍拿出一份资料递给卫小宝：“这里面有详细的费用明细，安装指导费用根据安装规模而定，后期维护的话，我们有不同的套餐可供选择，您可以根据自己的需求来决定。”

卫小宝接过资料，认真翻阅起来。参观考察结束后，他和李美珍又回到会议室，就一些细节问题进行了深入探讨。

待全部了解流程后，卫小宝抬起头，目光中满是认真与坚定，看向李美珍说道：“李小姐，我想更直观地了解光伏板实际运行的情况，能不能麻烦你带我去一些用户的安装现场，实地考察一番？”

李美珍脸上依旧挂着热情又专业的笑容，毫不犹豫地点点头，说道：“当然可以，卫先生。实地考察能让您对我们的产品有更深入的认识，这对您做决策也更有帮助。我这就安排车辆，咱们这就出发。”

不多时，两人便乘车来到了一处安装现场。这是一座位于郊外的小型工厂，屋顶铺满了整齐的光伏板，在阳光的照耀下闪烁着金属的光泽。

李美珍一边走一边介绍：“这家工厂安装我们的光伏板已经有两年时间了，除了满足日常用电，多余的电量还能并网出售，经济效益相当可观。”

卫小宝绕着工厂踱步，仔细观察着光伏板的安装角度、固定方式，还不时凑近查看线路的铺设情况。

“李小姐，这些光伏板在遇到恶劣天气的时候，比如暴雨、大风，会不会出现故障？”卫小宝皱着眉头，一脸关切地问道。

李美珍耐心解释道：“卫先生，您放心。我们的光伏板在设计和安装时都充分考虑了这些因素。像这个工厂所在地区，每年都会经历几场大风天气，但这些光伏板从未出现过问题。我们选用的都是高强度、耐腐蚀的材料，安装支架也经过了特殊加固处理。”

说着，他们走进工厂内部，卫小宝看到电表上的数字不断跳动，显示着光伏发电的实时数据。

他又询问了工厂负责人一些使用过程中的问题，负责人对这套光伏设备赞不绝口，还分享了不少实际使用中的经验和好处。

离开这家工厂后，李美珍又带着卫小宝前往了几处不同类型的安装现场，有居民住宅，也有商业综合体。

每到一处，卫小宝都不放过任何一个细节，从用户的使用体验，到设备的维护频率，都问得十分详尽。

结束一天的实地考察后，卫小宝心中对在广信府推广光伏发电有了更清晰的规划和信心，而李美珍专业且贴心的陪同，也让他对这次合作充满了期待。

“李小姐，在价格方面，不知贵厂是否还有些可操作的空间呢？”卫小宝目光灼灼地看着李美珍，神情中带着几分期待与审慎。

李美珍微微颔首，脸上挂着温婉的笑容，自信满满地回应道：“卫先生，您放心。只要您这边采购意向明确，我肯定能为您量身定制一个极具性价比的优惠方案。”

她嘴上这么说着，心里对卫小宝的实力也颇为认可，直觉告诉她，这将是一笔大生意。

“那好，李小姐，我要的可不是简单的光伏板报价。我需要你给出一个全套方案，从照明用的LED灯，到搭建线路所需的材料，再到开关、输电器等等，一个都不能落下。”卫小宝挺直了腰杆，神色郑重，语气中透着不容置疑的坚定。

李美珍的笑容微微一滞，眼神中闪过一丝为难，但很快便调整过来，耐心解释道：“卫先生，实不相瞒，搭建线路和变压器这块确实不属于我们的业务范畴。不过您别担心，我认识这方面靠谱的业务员，一定可以给您推荐。”

“李小姐，我要的是一站式服务，一个完整且统筹到位的全套方案。您也知道，我这次需求量巨大，实在没那么多精力和时间一个个去对接询问。还请您多费费心，帮我把这事儿给办妥当咯。”卫小宝丝毫没有让步的意思，态度坚决，他深知在古代推广光伏发电，任何环节都不容出错，必须得找一个可靠的团队全盘统筹。

“卫先生，您这么说，我大概明白了事情的复杂性。方便问一下，您的真实想法到底是什么样的呢？您这需求可不一般呐。”李美珍柳眉轻蹙，眼中满是疑惑，心中暗自思忖着这背后的深意。

“李小姐，我跟您打个比方吧。我打算给一个镇供电，您帮我核算一下，要实现这个目标，需要多少光伏设备，电线得准备多少，LED灯又需要多少，诸如此类，一个完整的方案。”卫小宝双手抱胸，条理清晰地阐述着自己的需求，脑海中浮现出广信府未来灯火通明的景象。

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李美珍听完卫小宝这番话，心中不禁暗暗惊叹。

她终于彻彻底底明白卫小宝的意图了，虽说要协调各方资源、统筹这么大规模的项目，过程必定复杂繁琐，困难重重，但凭借她多年积累的行业经验和人脉资源，仔细琢磨一番后，觉得也并非毫无可能实现。

她深吸一口气，眼神中透露出坚定与果敢，脆声道：“好！卫先生，我帮你统筹好！我一定全力以赴，把这事儿给办得漂漂亮亮，让您满意。”

卫小宝见李美珍如此爽快地应下，心中也颇为满意。

不过，他心里还有更宏大的计划，稍作停顿，他微微前倾身子，脸上神色平静。

语气却带着几分不容小觑的力量：“李小姐，私下里我再问你一个问题。要是我打算在一个地级市，也就是五县一市的范围内，全部安装光伏，不知道李小姐愿不愿意继续帮我呢？”

李美珍闻言，眼中闪过一丝惊讶，这个项目的规模远远超出了她的想象。

她不禁皱起眉头，疑惑地问道：“卫先生，您的想法是？如此庞大的工程，其中的艰难险阻可不少，您能跟我详细说说您的规划吗？”

卫小宝靠回椅背，双手交叉放在胸前，神色坦然。

不紧不慢地说道：“我的想法很简单，我打算投资开个公司，由你来负责管理。毕竟这次安装光伏的数量太过庞大，其中涉及的采购、安装、售后等一系列环节，都需要专业且信得过的人来把控。以你的能力和经验，我相信你就是最合适的人选，其中的道理，我想你肯定懂得。”

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