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第387章 更换供应商（第1页）

林瑶和苏墨深知，原材料质量问题刻不容缓，更换供应商势在必行。他们迅速组织采购团队召开紧急会议，采购部经理李强表情严肃，深知责任重大。会议室里气氛凝重，所有人都清楚，这是一场与时间的赛跑，关乎公司的生死存亡。林瑶目光坚定地扫视着众人，声音洪亮而有力：“目前原材料质量问题严重威胁公司存亡，我们必须尽快找到新供应商。大家集思广益，把所有可能的资源都调动起来。公司能否走出困境，很大程度上就看这次更换供应商是否顺利了。”

李强率先发言，他眉头紧皱，语气中透露出一丝担忧：“林总，苏总，我们已经整理出一份潜在供应商名单。但这些供应商分布在不同地区，实地考察需要不少时间和资金。而且，即便找到合适的，建立合作关系也并非易事，对方可能对我们公司当前状况有所顾虑。毕竟我们公司最近负面消息不少，市场份额下滑，供应商难免会担心合作风险。”苏墨点点头，深邃的眼眸中闪过一丝思索，沉思片刻后说道：“时间紧迫，我们不能坐以待毙。李强，你把名单按照地区和供应能力分类，安排采购团队分组进行考察。资金方面，尽量压缩其他开支，确保考察费用充足。至于合作顾虑，我们要准备详细资料，展示公司的实力和发展潜力，消除他们的担忧。可以整理一份公司的发展历程、核心技术优势以及未来规划的资料，突出我们的优势和应对困难的决心。”

采购团队迅速行动起来，如同奔赴战场的战士，肩负着公司的希望。小李和小张负责考察本地的几家供应商。他们一大早就出发，带着满满的期待和紧张的心情，首先来到了恒信材料公司。恒信的厂房矗立在眼前，规模颇为壮观，机器设备发出有节奏的轰鸣声，仿佛在诉说着工厂的活力。负责人陈经理热情地迎接了他们，脸上带着职业性的微笑，但眼神中也透露出一丝审视。陈经理带领他们参观生产车间，车间内工人们忙碌而有序地工作着。小李像一位严谨的侦探，仔细观察生产流程的每一个环节，不时询问生产工艺的细节，如原材料的筛选标准、加工过程中的温度控制等。小张则专注地检查原材料样品，从质地的细腻程度到色泽的均匀度，都不放过任何一个细节。

参观结束后，双方来到会议室洽谈合作。小李挺直了腰板，表情诚恳地说：“陈经理，我们公司目前急需可靠的原材料供应商。从刚才参观来看，贵公司生产规模和工艺都不错，但我们对质量要求极高，不知贵公司能否满足我们的标准？我们公司一直以来都把产品质量视为生命线，这次寻找新供应商，也是为了确保产品质量能够更上一层楼。”陈经理靠在椅背上，双手交叉抱在胸前，自信满满地回答：“我们一直严格把控质量，有完善的检测流程。不过，我们也听闻贵公司近期有些状况，这让我们在合作上有所顾虑。毕竟商业合作还是要考虑风险的，我们不想因为合作方的问题而给自己带来麻烦。”小张赶忙身体前倾，认真解释：“陈经理，那些只是暂时困难，我们正在全力解决。公司发展前景依然广阔，与我们合作，对贵公司也是一次拓展业务的机会。我们公司有着深厚的市场基础和客户资源，一旦走出困境，业务量必将大幅增长，这对贵公司的业务拓展将是一个难得的机遇。”尽管小李和小张极力争取，从公司的优势谈到合作的前景，但陈经理只是微笑着点头，表示需要时间考虑，并未当场给出答复。

与此同时，另一组的小王和小赵肩负着同样的使命，前往邻市考察瑞祥材料厂。路途并不轻松，一路颠簸让他们略显疲惫，但他们深知任务的重要性，丝毫不敢懈怠。终于，他们到达了瑞祥材料厂。瑞祥材料厂的规模相对较小，但其设备看起来较为先进，透着一种精致和专业。厂长刘先生亲自迎接，他身材不高，但眼神中透着精明和干练。小王和小赵在参观过程中惊喜地发现，该厂在环保处理方面做得十分出色，这符合公司日益重视环保的理念。车间里，环保设备有序运行，原材料在加工过程中产生的废弃物得到了妥善处理。

在交流中，刘先生双手背后，神情认真地提到：“我们厂一直专注于环保型原材料生产，质量绝对有保障。但贵公司现在面临市场份额下滑等问题，我们担心合作后货款回收会有风险。我们小厂经不起折腾，每一笔货款都关乎着工厂的生存和工人们的生计。”小王急忙向前一步，诚恳回应：“刘厂长，您放心，我们公司信誉一直良好，目前虽有困难，但正在积极改善。而且，我们可以在合作条款上协商，保障贵厂利益。比如，我们可以根据交货进度分期付款，或者提供一定的担保，让您没有后顾之忧。”刘先生微微点头，陷入沉思，随后表示愿意进一步商讨合作细节，但仍需对公司进行更深入了解，他需要看到公司解决问题的实际行动和未来发展的清晰规划。

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然而，寻找新供应商并非只有实地考察这一关。在与潜在供应商沟通的过程中，还面临诸多复杂问题。有的供应商要求预付大额定金，这对资金紧张的公司来说无疑是雪上加霜。比如，一家位于外地的大型供应商明确表示，由于市场环境不稳定，为了保障自身利益，需要公司预付五成定金才能开始生产供货。财务部门经过核算，这笔定金数额巨大，公司目前根本无法拿出。还有的供应商交货周期过长，无法满足公司生产进度。有一家供应商声称，由于订单已满，他们的交货周期至少需要三个月，而公司目前的生产计划根本等不了这么久，急需在一个月内就有原材料供应。另外，还有的供应商产品种类单一，不能满足公司多样化的生产需求。公司的产品线丰富，需要多种类型的原材料，而这些供应商只能提供其中一两种，无法形成完整的供应体系。

采购团队每天都向林瑶和苏墨汇报进展，每一个不利消息都像一块沉甸甸的石头，压在他们的心头。但他们没有放弃，不断调整策略。林瑶鼓励大家：“每一次挫折都是成长的机会，我们一定能找到合适的供应商。大家的努力公司都看在眼里，这是一场艰苦的战斗，但只要我们齐心协力，就一定能胜利。”苏墨也积极与财务部门沟通，试图解决资金问题，以便在遇到合适供应商时能够迅速达成合作。他与财务经理张华反复商讨，压缩各项不必要的开支，甚至考虑推迟一些非紧急项目的投入，只为了能挤出资金用于解决供应商问题。

在持续的努力下，终于有了一些积极进展。经过多次沟通和协商，瑞祥材料厂在进一步了解公司的整改计划和发展规划后，对合作态度有所松动。刘先生看到了公司的诚意和决心，以及未来发展的潜力。他表示，如果公司能提供部分预付款，并签订详细的合作合同，明确双方权利义务，他们愿意建立长期合作关系。同时，本地的恒信材料公司在看到公司为解决问题所做的努力后，也重新考虑合作事宜。陈经理提出，可以先进行小批量供货，根据产品反馈再决定是否扩大合作规模。这两个消息让林瑶和苏墨看到了一丝曙光，他们深知，这只是迈出了艰难的第一步，但也是至关重要的一步。

林瑶和苏墨得知这些消息后，既感到一丝欣慰，又深知仍未完全解决问题。他们一方面安排财务部门筹备预付款项，确保与瑞祥材料厂的合作顺利推进。财务经理张华加班加点，重新梳理公司的资金流动情况，想尽办法筹措资金。另一方面，与恒信材料公司就小批量供货细节进行商讨，争取建立稳定合作。采购部经理李强带领团队与恒信公司的代表进行了多轮谈判，从产品规格、价格条款到交货方式，每一个细节都反复斟酌。

在这个艰难过程中，公司全体员工都感受到了压力，但也看到了管理层解决问题的决心。生产线上的工人们虽然担心公司的未来，但依然坚守岗位，认真完成每一道工序，他们期待新供应商的问题能够顺利解决，为公司带来转机。销售部门的员工也更加努力地拓展业务，试图挽回市场份额，他们深知公司的困境，希望通过自己的努力为公司减轻负担。而办公室的行政人员则积极配合各部门工作，做好后勤保障。大家都希望新供应商的问题能够顺利解决，为公司带来转机，让公司在困境中重新站稳脚跟，开启新的发展篇章。

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