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不管背后是些什么人,眼下的危机得先解决。
陈朔和林悦立刻把乐家超市所有高管召集到一起,开了个紧急会议。
会议室里气氛紧张,高管们个个脸色凝重,于三华、王芳等人低头翻着文件,偶尔偷瞄一眼坐在主位的陈朔。
林悦坐在他旁边,手里拿着一叠供应商断货的清单。
陈朔靠在椅背上,扫了眼会议室里的人,敲了敲桌子,语气平静地说:“行了,别慌。
这种事儿我见得多了,商场恶战而已,在我眼里就是小儿科。
咱们现在要做的是两手抓,一手稳住局面,一手反击,把危机变成机遇。”
他点了点面前的笔记本,开始布置:“第一,对于现在断货的商品,马上开启临时采购。
本地能补的补一些,替代品牌能上的上一些。
成本高点没关系,这几天的钱咱们亏得起。
今晚就派车队去省外的大市场直接补货,越快越好。”
于三华赶紧点头,记下笔记:“明白,我这就安排车队。”
陈朔接着说:“第二,马上开启一轮新的供应商招商。
顺势对原有的供应商体系洗牌,建立一个供应商星级体系。
把那些见风使舵的清理出去,把忠诚度高的提上来。
这是个好机会,正好借机优化咱们的供应链。”
王芳举手问:“陈总,那星级体系怎么定?”
陈朔看了她一眼,淡淡地说:“很简单,出货量、供货稳定性、价格竞争力,这三项综合打分。
得分高的,优先签约,享受更高的利润分成和更长的账期。
得分低的,直接踢出去。
咱们不养白眼狼。”
林悦在一旁补充:“对,这套体系还能刺激新供应商加入。
咱们现在销量增长这么快,市场潜力摆在这儿,谁不想分杯羹?”
陈朔点点头,继续说:“第三,也是最重要的一手——反击。
新供应商必须签署承诺,以后不准给惠民超市和天天乐购供货。
与此同时,原先跟惠民和天天乐购合作的供货商,如果想加入咱们的星级体系,必须断掉跟他们的联系。”
这话一出,会议室里安静了几秒。
于三华忍不住问:“陈总,这么搞,会不会把供货商吓跑?毕竟惠民和天天乐购的市场份额比咱们大,他们的出货量在那儿摆着,咱们这么硬刚,供货商未必敢跟咱们一条路走到黑啊。”
陈朔冷笑一声,靠在椅背上,慢条斯理地说:“他们不敢?那就看他们有没有眼光了。
咱们乐家现在的增长速度,宁海谁不知道?再过一年,惠民和天天乐购的市场份额加起来,都未必有咱们高。
供货商不是傻子,他们会算账。
咱们就是要让他们选边站,要么跟咱们干,要么跟那两家混。
想两边都捞好处?门都没有。”
林悦看了他一眼,眼里闪过一丝佩服。
她知道陈朔这是在下一盘大棋,可心里还是有点忐忑:“那如果他们真不怕咱们呢?毕竟惠民和天天乐购的体量在那儿,他们要是打价格战,咱们的利润空间会被压得很惨。”
陈朔摆摆手,胸有成竹地说:“价格战?他们敢打,我就敢接。
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