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第65部分（第2页）

李芳琳想下床，可是凌轩却死死的按住她的脚，不好意思下床来，又挣不开，只能羞涩的垂下头，微微的道：“凌先生……我给你拿账本……”

“哦！”凌轩反应了一下，一双手继续的按在她的玉足上，道：“不用，你大概的说一下就可以了。”

李芳琳微微点头，道：“账目上一共还有顾客消费两万七千八百多块，其中有八张年卡，六张半年卡，还有十多张各类的美容疗程卡，最多的是卵巢保养疗程卡。”

凌轩道：“我想知道这一个月来顾客消费的卡项到底有多少？”

“两万一千左右。”李芳琳道。

凌轩点点头，看来这水云间美容院的生意的确不怎么样，至少没有像自己想象中的欠顾客十多万元的卡项。“那现在美容院的库存产品有多少？按零售价算。”

李芳琳道：“如果按零售价计算，差不多七万，还没有统计完，但是肯定不少于七万。”

凌轩道：“看来我接受这个美容院还不算太亏啊！”

李芳琳点点头的道：“可是按照行业四折或四点五折的进货价，七万的库存其实价值也就是两万八……”

凌轩道：“你的意思是说其实这也只能是平本的买卖对吧？”

李芳琳心里忐忑不安的道：“凌先生，我只是实话实说。”

凌轩微笑的道：“我知道，我也喜欢你这样实话实说。不如你再大胆一点，说说这个美容院有没有生存的可能？”

“这个……这个不好说。”李芳琳没有想到凌轩作为一个老板，会问她这样的问题。

凌轩道：“你就直说，因为你在这里做了一年，对水云间也最了解。如果给你当老板，你觉得水云间有没有盈利的可能。”

李芳琳点点头，道：“凌先生，我这样跟你说吧。除开房租不说，一年来水云间平均每个月的成本大概是八千多元，其中美容师四个人加上我的工资就占去五千，水电一千，其他的费用，比如洗涤费，还有卫生工商管理费用，还有日常办公费用等要占去两千。水云间在过去一年中最高一个月的月绩是三万两千元，除去产品成本一万两千多元，毛利两万，扣除成本一万二。因为业绩高，所以员工提成也高，美容院实际赚了八千。”

凌轩点点头，道：“那美容院一年来平均每个月的月绩是多少？”

“一万三千多。”李芳琳低头的道。

凌轩道：“扣除产品成本五千，还有八千。美容院不亏啊！”

李芳琳道：“可是如果把美容院的折旧费和仪器引进，每一年装修维护之类的费用算进去，这就亏了，更何况这房子租金也没有算啊。”

凌轩道：“如果我完全放手给你做，一个月能做多少业绩。”

李芳琳一愣，眼睛睁得大大的看着凌轩道：“让我做？”

“对，让你做，美容院是我的，但是投资全部由我出，管理经营由你。”凌轩大胆的提出自己的设想道。

“一个月基本能维持两万左右。”李芳琳点头的道：“因为从我们美容院的顾客质量上来说，是比较高档有钱的顾客，即便只有一百多会员，两万的业绩是很轻松的。按照平常一张年卡四千元，一百人就是四十万的业绩。平均在十二个月里，每个月可以有三万多业绩。我虽然不担保全部会员都会开卡，但是可以让八成会员消费，加上会员还会开一些其他的护理项目，比如减肥、祛斑、卵巢保养，香薰开背的，我觉得每个月两万保底是可以做到的。”

凌轩道：“这样说来，我这个美容院是稳赚不赔啊！”

李芳琳点点头，道：“但是我觉得要做到每月两万以上，留住美容师是关键。其实前天陶小姐来的时候，美容师是要集体辞职的，我……我也想离开。但是陶小姐用真诚感动了我和美英！”

“哦！？”凌轩显得很好奇的道：“她都跟你们说了什么？”

李芳琳道：“陶小姐说，其实我不是让你们来帮助我，而是给你们一个发展的平台。在这里，你们自己就是老板，你们离开这里，再也不会找到像凌先生你这样的老板了。她还说了很多，我觉得自己应该尝试一下。”

凌轩道：“如果让你做，第一步要做什么？”

“当然是招人。”李芳琳道：“然后就是留住人。”

凌轩道：“你打算如何留住美容师？”

李芳琳道：“其实之前的美容院给的工资不低，但是还是缺少一些人性化的东西，比如美容师住的宿舍。因为美容师都是外人，她们在N市工作都要租房子，一个月的工资本来就不多，大半都花在了房租水电和吃饭了，这样员工没有归属感。租房压力大，所以她们往往会选择很偏僻的方，这样一来，距离我们上班的方又很远，每天上班下班的真的很累，早上六点就起床，晚上正常下班是九点，回到家里基本都是十点半以后，如果遇上顾客晚上预约美容，十二点才能回到家是常有的事情。一个女孩子家，晚上十二点赶回住宿，一来危险，二来也累，加上她们上下班都是坐公车的，十二点以后哪里还有公车乘搭？这样一来，美容师谁也不愿意加班给顾客做美容，无形中就很容易得罪顾客。顾客觉得自己得不到应有的尊重和服务，又怎么会在我们这里开卡消费？其实这是一个恶性循环……”

凌轩听了她的论点，用力的按着李芳琳那一双白皙动人的玉足。点点头的道：“的确如此，你是一针见血。看来你在这方面也是深有感触啊。”

这一阵阵的按摩揉搓，李芳琳又酸又疼，同时感到一阵火辣烧灼皮肤一样，过后却是很舒服的疏通活络。按痛的时候，她也不敢出声叫喊，只能银牙紧咬下唇，舒服的时候，她甚至感觉到自己体内异常的兴奋，她从来没有给男人这样接触自己，更不要说是按摩脚了。就像打翻了五味瓶一样，看着凌轩的专心细致，她心里一阵荡漾，甚至产生了一阵的幻想。

哪个少男不钟情，哪个少女不怀春。

李芳琳这样内向的女人，一旦有好的男人对她们做出一些特殊的举动，她很容易联想到对方对自己有意思？其实不但女人，男人时常也会这样想，这是不是就算自作多情呢？

凌轩见李芳琳不作答，看了她一下，见她时不时的闭着媚眸紧咬下唇，那种坚忍娇气的样子让男人看了不由的抓狂。凌轩强忍心中的冲动，道：“我是不是按得你痛了？”

“没……没有！”李芳琳微微的道：“我是店长嘛，很多时候我都会陪她们到晚上最后关门才离开，所以她们这些辛劳，我都看在眼里。”

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