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泰瑞关上门,出了主管办公室,走到楼下通知了韦恩,可以就影片发行开始谈判了。
三人听了都松了一口气,一边上楼,卢克还在小声嘟囔:“这次应该不会出现意外了吧!”
还是昨天的会议室,三人坐在泰瑞对面,
“格林伯格导演,首先,你如果想要福克斯发行影片,买断北美版权是前提。”泰瑞看着这个年轻导演,有些觉得不可思议,这个年龄的导演,能拍出一部院线电影可太少见了。
韦恩一点都没犹豫:“当然,我同意买断发行,只要价格合适。”
“看来我们很容易达成共识,格林伯格导演。那么来谈谈价格吧,相信我,福克斯有专门的市场评估部门,狮子大开口并不能解决问题。”
“400万美元买断北美包括发行,周边,录像带所有版权,我相信这个价格不高,《祭日快乐》一定能给福克斯带来更多营收。”这是韦恩的心里价位,相比影片能创造的价值来说,一点都不多。
泰瑞听到对面导演的报价,沉默的思考了一会,他知道发行这部片子背后的一些事,所以也就没在压价:“可以,就400万美元买断北美版权。具体条款明天你可以叫你的律师,来福克斯商议。”
“那好,今天先就这样,我回去准备一下,明天我会带着律师过来。”韦恩用力压下心中的亢奋情绪,用尽量冷静的声音和泰瑞告别。
从福克斯大厦到停车场,一路上三个人互相看着,气氛诡异沉默的特别异常。直到上了车以后,卢克才张口说话:
“就这么简单就完成了?该死的,就这么简单就谈判完成了!!!”
韦恩也不在克制兴奋的情绪,拍了卢克肩膀一下,大声回答他:“是的!卢克,是的!我们成功了,马上我们就会把这部该死的电影,送进影院去了。马上!”
卢克听了他的话,也用力拍了韦恩肩膀一下,兴奋的叫着:“这下没有那些狗屎来破坏我们了,哈,我们马上成功了。”
不到一周时间,韦恩就在律师的帮助下,用工作室和福克斯签订了发行合约。
二十世纪福克斯400万美元买断《祭日快乐》北美全部版权,其中包括发行,录像带,周边,和电视版权。格林伯格工作室保留该影片后续创作权和海外发行权,二十世纪福克斯对后续创作和海外版权有优先购买权。
剧组主要演员伊桑-霍克,乌玛-瑟曼和娜奥米沃茨,包括韦恩这个导演,影片上映期间,必须配合二十世纪福克斯所有宣发活动。
就在韦恩代表格林伯格工作室,和福克斯签约一天之后,影片的发行计划表就给到了韦恩手中。
福克斯选择了最稳妥的发行方式,这两天韦恩还曾幻想过,影片能以一千家或者两千家影院,大规模在北美开画,拿到计划表才知道那只是不切实际的幻想。
福克斯不可能在没见到影片反响前,去投入大量资金宣传营销,就算是这个年代拷贝的费用,都是一笔不小的开支。
卢克去冲印的两个拷贝,每个价格800美金左右,像这种大型影视公司应该是和工厂有合作的,那也便宜不了太多,平均每个拷贝的费用也要600美元左右。
现在是1991年,每冲印一个35毫米胶片拷贝就是600美元,如果影片以2000家影院上映,那就是一百多万。在影片市场前景不清楚以前,福克斯绝对不会支出这笔费用。
在好莱坞的大公司是坑蒙拐骗样样俱全,却绝对不可能是慈善机构。除非影片前期表现出市场前景,不然福克斯绝对一美分都不会多花。
影片以洛杉矶和纽约周边二十家影院,开始以点映方式开画,福克斯会派出观察员,观察市场和观众反应。
如果观众口碑不错,单馆票房出色,以二十世纪福克斯的反应能力,随时可以联系工厂短时间冲印上千个拷贝,还能将放映规模迅速扩大。
这种方式对发行公司在发行小成本电影时经常用到,最后结果就是:放映扩大,福克斯可以拿高额票房分成;影片失败,福克斯几乎没损失什么先期投入。
这就是这个圈子的规则,就算福克斯影片放映失败,也可以靠着录像带和电视版权,轻易收回成本,甚至可以盈利。
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