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五十八章 两手抓（第1页）

“精英摇篮的门栏在你这也太低了，要是网就能成精英，那还考什么农业类大学。”白敬宇说得云淡风轻，深藏功与名。

严志高闻言，眼底滑过狭促：“想什么呢，大学还是要考的，摇篮能有多高嘛，就是个吃奶的地方。”

看他在那比划，白敬宇嘴角扬，没好气道：“瞧你这猥琐的样子，我都替你那些学生捏把汗，毁人不倦。”

“那你就咸吃萝卜淡操心了。我在全校教师排名可是人气第一的，你看好了，一会我打球准有啦啦队。”

白敬宇摇头：“现在这些孩子都怎么了，年纪轻轻，眼睛就瞎了。”

面对白敬宇的调侃，严志高哭笑不得。

“我现在有个想法。”白敬宇回答完网的问题，退出页面，跟严志高说。

“什么想法？”严志高边换球衣边问。

“我想在公司招收飞手，做个飞手训练营。”

严志高一脸疑惑：“擎翼飞手训练营？擎翼要培训飞手？”

“嗯。”白敬宇随手抽过一张白纸，边折边说：“我打算培养一批飞手。”

一般玩无人机的人都会去学如何操控，但那都是跟机器一起售卖的教程，买家买了东西，跟着教程学着操作就行。没有一家无人机公司会特意去培训飞手。

“为什么要招飞手？不打算卖机器了？”严志高放下手里的东西，也不急着出去打球了。

“不但要卖机器，还要卖服务。”白敬宇折出一只小青蛙，摁了一下青蛙屁股，小青蛙像是了发条一样，在桌一连蹦了好几下。

“什么意思？”严志高拿过青蛙，左看右看。

“其实这个想法我也是那天接了曼歆的电话之后忽然冒出来的。”白敬宇说。

“曼歆？你那天不是给拒了吗？”严志高更懵了。

“是拒了，我不用她介绍的人脉，但思路开阔了。”她的话提醒了我，让我又发现了可以让无人机发挥作用的场合。”

白敬宇拿起水杯喝了一口，继续说：“野外山林无人值守，用无人机进行山林巡逻，相较于传统人工巡逻方式，不仅省时省力，还能快速应对突发情况，对于日常防火巡逻，发现山火隐患很有帮助。如果功能设计得合理，还能应对复杂环境的巡逻，并且想要及时采取措施。同理，不仅是山林，还有能源类的电网巡检，风机巡检。交通类的公路巡检，安防应急类的安防巡检和工地巡检，环境类的水利和林业巡检以及基站巡检等等。这些地方都是需要人力且人力又无法完全覆盖到的地方。我想把公司现有的无人机进行设计改进、调整飞机的作业方式，再开发一条针对这类工业市场的产品线，扩充功能，应该会比农业植保类无人机更容易打入市场，毕竟马能看到效果。”

“你有这方面的人脉资源吗？”

白敬宇摇摇头：“你也知道，我一直都是搞技术的，跟着我一起出来的人也都是技术出身，对销售和市场并没有太多的人脉。但我会让公司的销售去谈，只要产品好，那些企业应该不会拒绝。”

严志高一脸“你太天真”的表情：“你刚才说的那些企业基本都是垄断性企业，之前没合作过的公司或者小公司，很难搭线。早知道这样，你就接受曼歆给你介绍过来的机会多好，反正也是他们欠你的。”

“既然已经两清，我就不想再跟他们再有什么牵扯。再说如果只是在山林巡逻的话，云科技现有的无人机性能也可以完成这个工作内容。”

严志高不懂就问：“云科技不是只做消费级市场吗？巡林已经算是工作了，他们能做吗？”

“曼歆说的那些巡林要求并不高，林场那边只是要求替代人力巡林，预防火灾，。这种功能，只要有稳定的云台和集成相机系统就能办到。云科技现在的产品中，最新的“风云”就能做到。”

严志高忽然有些醒过神来：“你拒绝她是怕曼歆介绍你去接了这个单，而没用云的‘风云’，到时曼歆在云会有麻烦？”

白敬宇眼皮一掀，面无表情道：“她有没有麻烦那是她的事，我只是不想跟她有任何联系。”

看他拉着的一张脸，严志高打消劝他给曼歆打电话的念头。想想也是，这是曼歆第二次背叛白敬宇，白敬宇能容忍再一再二，但决不会忍她再三再四。

“我能理解你想要开发新产品型的想法，但组建飞手团队又是什么操作？为什么非要招飞手？”说了半天，严志高还是没搞懂。

严志高耐心解释道：“如果要做新的生产线，这种专门针对工业和农业专业类别的无人机操作跟消费类操作不同，需要一定的操作技巧，所以需要专业飞手。第二，这种专业类型的机器跟消费市场级别的机器价格有很大差别，云现在最贵的那款搭在超稳云台和拍照设备的无人机，最贵的也不超过三万。而我们的擎翼一号即使利润最薄的情况下，也要卖到七万。我们的产品刚市，大家看不到效用的时候还卖得这么贵，销量可想而知。所以我换了个思路，产品现在卖不出去，但可以租出去。”

“租？”

“对，出租。产品价格贵，且操作复杂，如果不熟悉产品的情况下手操作，容易出故障。为了让产品顺利工作，我们就需要‘配备’合格的操作飞手。”

严志高没想到白敬宇的脑子这么跳跃，他开口问道：“你打算怎么个租法？租金多少？”

白敬宇打开电脑里另一个文档，他的这个想法不止是想法，在想到的时候，他已经做过测算。

“以棉花为例，整个种植期间的浸种期，苗期，初花期，盛花期，花铃期，打顶后都需要打药，且每次各不同，而且农药还需要调节剂叶面肥需要配合施用。如果雨水过大，棉花疯长，那可不是打几次的问题，是需要频繁的控旺。我先按没有任何突发状况，各个条件都正常的算法来算。今年国家最新统计的数据是，全国有大约四千七百多万亩棉田，而棉花在一般情况下是一年一熟，每年各个节点喷药最少需要六期左右。按照喷防期粗略计算，每年棉花田的病虫害防治面积就有28500万亩次。如果每亩作业价格按10元计算，那么在棉花植保市场，无人机一年的作业收入就将接近三十亿元，这还仅仅是服务费用。”

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