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057 全盘计划（第2页）
“万一我们在深圳谈不到220以下的价格怎么办？”
“应该问题不大，即便聊不下来我也有别的办法。”
熊大的心态完全是重在参与，对于许维的办法也不是很好奇，他真的相信许维总是能有办法解决的。
回了学校，还是熊大去还车。
许维回头喊了一句：“熊大，晚上就别去食堂了。”
“为啥？”
“晚上带你跟美女一起吃饭。”
熊大一听喜滋滋地走了。
许维没回宿舍，而是去了女生宿舍楼，他知道林筱也在等消息呢。
“林筱——”这是他第二次在女生楼下喊人。
“来啦！”楼上传来林筱秒回的声音。
不一会儿，林筱笑吟吟地出现在楼下：“许师傅回来了……”
她现在的笑容比以前多了不少，不像以前对什么都冷冷淡淡的样子。“许师傅”成了他们俩之间特有的称号，在她温软的语气中听起来很有味道。
“明天我去深圳。”许维主动说。
“赵老板给你价格能有空间吗？”林筱没有意外，仿佛早就知道一样。
“问题不大，深圳那边的价格用点技巧应该能实现。”
林筱不像熊大，她对所有的细节都很感兴趣。“如果实现不了呢？”
“即便亏一点也没关系，我另外还收了叶小培的一万条裤子。裤子上还有利润空间，总体上亏不了。”
林筱上次聚餐的时候已经知道熊大买裤子的事情，她不解地问：“你收那么多过时的裤子干什么？你不是要送寻呼机吗？难道还要在送裤子？成本不是更高了吗？
许维笑笑，终于说出了他的计划：“不，寻呼机是送的，但裤子却是卖的，而且要高价卖。”
林筱想了半天也没想到许维的思路：“为什么？”
“免费送的寻呼机，很难区分出真正想要的客户，也许被一些老头老太太领回家闲置在抽屉里，毕竟即便只要花一年360的台费他们也会心疼。如果那样，我就真算是白送了。”
“你是要把寻呼机低价卖？”
“低价卖也不行，真正想用的人会担心便宜没好货。就像那天营业员说的那样，大家的心态是要买就买个好点的，质量有保障。”
“那你要怎么做？”
“我以国产寻呼机厂家名义做公益活动，帮助江海服装厂下岗职工，买一条高档西裤送一台寻呼机。寻呼机标价600但免费送，前提是必须买一条60元裤子”
“那么款式过时的裤子你要卖60？”
“对，就是要让买的人明显觉得裤子不值，这样就能把那些沾便宜的人筛选出去，剩下的绝大多数都是真正想要一个寻呼机的。付出代价的东西才会珍惜。”
“裤子你收一条多少钱？”
“我答应给叶小培18，这么大数量她肯定能有利润。”
林筱算了算，笑着说：“你从深圳就算拿到220或者230的价格，你也能赚不少。如果深圳能再谈到更低的价格，空间就更大了。”
“深圳那边急于出手，我觉得谈到180或者190都有可能。现在市场还不接受国产机，他们第一个吃螃蟹，压力应该不小。”
“就算按照190算，赵老板那里能挣30，裤子上每条由42的空间。一万条……”林筱惊呼一声。
“天呐，你一共能挣72万？”
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