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“你尝尝,我们老家这酒味道如何,给点意见。”宋磊拿起玻璃杯和赵明阳碰了个杯。
赵明阳喝了口,放下酒杯说道:“你想听真话还是假话?”
“真话。”宋磊说道。
“真话就是这酒最多和市面上百八十一瓶的酒差不多,我说的是百八十的畅销的酒类,你这酒可能在你说的酒厂算是最好的了。
宋大哥你不可能不知道这个,无论是成本,还是耗材包括酿造工艺等,其实大部分酒厂都差不多了。
但成本是致命的,比如同一批材料,分三个等级,那些大酒厂可以花级别的价格买到级别的耗材,因为采购量大,而我们现在喝的这酒厂,很可能因为知名度低,不敢大量采购原材料,那就是花级别的钱采购级别的材料。
这就是问题所在了,如果采购级别的材料,那么成本太高了,平常这酒定价如果是五十一瓶,他的成本只能用级材料才能保证盈利,用级材料,那就是赔本赚吆喝,更别说用级别了,那可能成本就要花百八十了,大厂可能才花四五十的成本,类似百事和可口两家,这么多年市场没有对手的主要原因就是价格管控。
其他家成本已经三块了,卖多少?卖三块赔本赚吆喝,卖四五块没人买,而百事和可口给批发商的价格能在二块一瓶,他们还有得赚,这怎么搞?
你这酒现在不就这个情况吗?用了可以用到的最好的原材料和工艺,才做出和市面上一百多元的畅销酒一个级别,卖多少合适?
成本可能就五六十了,你卖三四百有人卖吗?本来酒就是暴利行业,尤其是高端酒,你这卖三四百估计没人买的,市场上超过五百这个价位的白酒,其实只有几款能卖得出去,大部分都是虚标价格送礼用的,没指望市场能卖出去。
这款酒成本在五六十,不可能原价批发给经销商吧?最起码要七八十批发吧?
经销商卖百八十卖不过畅销酒,而且人家给的批发价比这个更低,那么经销商必定不会选择这个。
如果这酒知名度高了,可以保证足够大的采购量,那么卖可以给经销商四五十批发价,经销商零售价卖一二百,人家肯定会选择你们老家这酒的,没啥利润空间,没人会做慈善选择买你们老家这酒的,消费者更不会买这个送人的,因为不知名啊,还要自己去解释,犯不着啊。”
宋磊给了赵明阳一个大拇指说道:“你说的太对了兄弟,大家都知道咱们鲁省能喝酒,但咱们鲁省只把啤酒做起来了,白酒业,真的,没有啥酒能拿出去和其他家高端对抗的,比如五,茅,洋,钓等白酒。
我研究了这一块,发现,咱们鲁省白酒业最大的问题是不懂得营销,错过了当年的营销风口,市面上这些知名白酒,大部分都是营销做的好,其实酿造工艺大家都差不多,因为这行业不是科技行业啊,有一个核心技术,可以甩掉其他家几条街。
比如,以前大家喝酒,都知道五粮液算是顶尖的,后来为什么又是茅子了?因为茅子当年的营销团队确实牛。
咱们鲁省的啤酒,也是在当年啤酒还不算饱和的时期,占据了先机,后期几家啤酒厂抓住了营销风口。
我和你交个底,我在团美做不长,沈南山是答应我,帮我做白酒厂,让我过来帮忙团美搭建线下营销渠道,我才带着一批人过来的。
之前我是xx家电的销售总监,但我也想自己创业,做一番事业,沈南山答应给我一个亿的投资。
我全部家当收购了一家白酒厂,还有以前跟着我的一群老弟兄们的家当都压上去了,我没退路了。
我找兄弟你来,主要想和你谈谈,你有兴趣加入我们吗?你技术入股,营销交给你,省去了给你们空瓶传媒的营销费。
你们那营销费,真的太高了啊,要是运营起来,估计没千万下不来,我们没那么多资金了。
你如果有兴趣的话,可以考虑下,我们给你百分之十五的股份,这也是我们最大的诚意。
你的股份和我一样多,沈南山要拿走百分之五十一的股份,这个没法子,他毕竟投资了一个亿进来。
销售我们完全没问题,你负责运营,我也是想让我的兄弟们过得更好啊,如果你加入我们,我们必定把你当兄弟看待,我们的项目非常不错,只要做起来,三到五年内上市,你最少能赚五个亿。
到时候我们兄弟们,就可以实现财富自由了,可以提前完成自己想要完成的一切。
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