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第十八节 无心插柳（第1页）

一凡车上请阿茹这两天，闲下来的时候，两个人把公司的宣传文件再过一遍。宣传文件都已经是两年前做的了，又把公司最近新业务也全部加上去。再加点素材，还要把宣传文件翻译一下。等宣传文件给了律师没有几天，律师就电话过来了，说韩餐厅老板娘阿芳，请他们过去一趟。阮律师直接过来接上一凡和阿茹，在路上阮律师就开始详细的介绍起来阿芳了。

阿芳最开始也就是一个普通的小姑娘，在一个饭店里面当服务员。后面一个韩国人过来看上她了，不过这个是差不多十年前的爱情故事了，两个人就结婚了。婚后阿芳有四五年时间是在韩国度过的，在那边生孩子，带孩子，后面韩国大公司系统性的大规模的过来之后。她老公金先生，在几个大公司里面的人脉特别的深厚，也跟着过来了。据说是有一个和北原这边韩国大公司，配套做耗材和劳保生意的商店。阿芳自己也开了一个韩式烧烤店，凭借着她老公在这边的人际关系，生意做的非常好。一凡说，一看阿芳本身就是一个做生意的材料，按中国话来说叫做“很会来事”。

几个人边走边聊，很快就到烤肉店了，阿芳旁边还坐着一个人，应该是阿芳的老公，也是穿的非常的正式，人也发福的很厉害了，一看就比阿芳大不少岁，头发也有点地方支援中央的意思了。离午餐的时间还有一会，几个人就坐下来，进入正题，原来是阿芳也看到了，一凡公司的企业宣传图册。正好他老公金先生之前也是做非标设备的，想和一凡聊一下，以后可能有一些合作的机会。这个时候语言就开始有点乱了。阿芳的老公说是韩文，然后阿芳翻译成英文，再由阿茹翻译成中文，就这样很是费劲，不过终归还是能囫囵吞枣的听个大概出来。

金先生从身边的小包里面，掏出来一个小工件。问一凡对于这个产品怎么看？一凡问了这个产品是在哪里使用的，产能还有自动化程度，因为不同工况下，对应的设备还有工艺完全是不同的。然后一凡按金先生说的产品基本情况，因为没有见到图纸，一凡也不清楚哪些是需要重点检测的关键特性，只能自己凭借感觉来。首先和金先生讨论了一下简单的工艺路线和检测点，一凡抬头看了一眼金先生，也是在那边频频的点头。

一凡又接着往下说，但是中间需要增加设备，有些有比较成熟的检测设备的。一凡也说了一些韩国还有日本的品牌，中国也有。但是韩国企业，一般还是倾向于使用韩国设备。金先生说这个品牌的，我就是他们在沅国的代理，你非常专业。然后一凡又开始说非标设备，这些设备其实功能实现都相对简单，没有特别复杂的。

金先生接了个电话说，非常抱歉，他真的有点事情，需要离开一下。然后和阿芳说中午，请他们招待一下一凡他们。说完和一凡说了不少对不住了，就走了。阿芳是千年狐狸，看到一凡这一番操作，还有金先生的眼神和姿态，早就洞若观火了，中午又是一顿好酒好肉。一凡说下午还要事情，中午不能喝酒，但是架不住阿芳和阮律师的劝，连着阿茹也喝了不少。

转过天来，中午是阿芳直接电话给一凡的，用蹩脚的中文和一凡说：“我老公邀请你，你能来我的吃饭吗？”一凡怕理解错误了，说：“您是不是想，让我中午去一下你的饭店？”阿芳赶忙说：“yes，yes。”一凡说，马上就过去。张艺看到一凡又要走，拦着他说：“你小子最近神神叨叨的，天天中午就溜，还把人家阿茹也拐跑了，害的我们最近天天吃食堂，你到底在忙什么了”？一凡也是无奈，应付道：“晚上回去，和你好好的聊聊。”张艺才撒手让他走。

到了韩餐厅，今天金先生又带了一个人过来，看上去像是企业高管级别的样子。一凡赶紧过去握手，把名片递上去。来人接了但是没有反馈名片，一凡也没计较，人家不方便是正常的。金先生说：“今天请一凡过来，还是想和你讨论一下昨天产品的技术细节问题，然后介绍到旁边的这位，你可以叫他李先生。”李先生直接用中文说了一句，非常高兴认识你，一凡说没有想到李先生的中文这么好。李先生说，之前他在中国生活过几年。一凡猜想估计李先生应该是在某个大企业里面，之前在中国工厂上班的，后面随着大公司搬迁到沅国来的。

现在的沟通路径就变得很简单了，李先生直接用中文和一凡对话，然后再翻译成韩文，金先生还有阿芳都会韩文。于是沟通变得非常的顺畅。金先生又把昨天的那个小玩意拿出来，放在桌上。这次一凡可以问更加详细的技术细节了，一凡将昨天画的草稿纸拿出来，先把自己的思路和李先生讲了一次。李先生他应该对产品非常的熟悉，那些点是需要重点关注的，那些之前在生产中遇到过什么样的问题，都一一的和一凡说的很清楚。一凡也在草稿纸上，两个人写写画画了很长时间。李先生称赞道，一凡你非常专业。一凡说：“哪里，我们才刚刚起步，还需要你们的支持了。”

李先生将草稿纸上的内容全部用手机拍照下来，然后把金先生叫了出去，两个人在门口抽烟嘀嘀咕咕了好一段时间。回来之后，李先生和一凡说了一句抱歉就告辞了。一凡也不知道这个葫芦里面到底卖的什么药物，觉得反正自己也没有什么损失，还是继续听其言，观其行吧。金先生回来就和一凡，把整个故事背景讲了出来。

原来金先生有一个好朋友，是在韩国的国际性大企业里面是高管，主要负责工程部门。其实早就想有想法，让金先生来做一些非标设备，但是金先生在沅国当地，没有一个合适的团队。想从韩国直接招聘一帮人过来，刚刚毕业孩子的直接什么都不懂，懂行的人要不然觉得金先生的公司规模不够，要不然就是工资要求太高了。做一些零零碎碎的单子，也不能养起来这一帮团队。在沅国当地那些工程师，那就更不要提了。所以现在金先生和他们，也只能做一些耗材的生意，没有做更多业务拓展什么的。

正好有这个机会遇到一凡了，通过这几天的沟通下来，技术方面肯定是没有问题的，现在就是要一凡出一个正式的方案书出来。一凡也很为难，第一他对产品不熟悉，必须要看到图纸，工装夹具部分，还有一些精度要求，必须要见到图纸。第二现在有没有已经成熟的生产线，或者比较类似的也行，他想过去看一眼。不然的话，他做的方案也是空中楼阁，很容易被吹倒了。金先生很爽快，你明天跟我去，把你的护照信息给我，我帮你注册。别人问你，你就说是我公司的员工。

一凡心想这个无心插柳柳成荫，出一趟差，还能搂草打兔子，弄点小外快出来了。一凡有点不好意思，欲言又止的样子。金先生说：“一凡你有什么问题，都可以提。”一凡只好说道：“现在还没有到那个程度，我们还没正式开始了，提着不太好。”金先生说：“你是不是担心，费用怎么结算了？这个我已经想过了，我在中国国内还有一个办事处，你到时候和我在中国国内的公司，签订一个外包协议。你的方案出来和报价出来之后，所有的材料，我这边都有，你也尽可能选择韩国的品牌。你就负责出设计图纸，安装和调试的工作。你把你需要的那部分劳务费给我，就可以了。”一凡想想说，关于结费的问题，我再思考一下吧。我可能还要咨询一下，国内的财务和律师。金先生说：“这个没有问题，明天你准备一下带上护照，还有不要穿牛仔裤之类带有金属的衣服。”

第二天一凡如约，和金先生一起到了大企业的门口，又是换入厂牌子，又是登记，贴手机摄像头一顿操作。进入到厂区，金先生好像到了自己家一样，指指点点这里是什么，那边是什么。两个人用最浅显的英语简单的交流，金先生果然是深耕大企业多年了，只要是对面，过来了一个韩国人，都要停下来打个招呼，开两句玩笑。到了车间门口的时候，先到更衣室金先生拿了一双防静电的拖鞋，让一凡换上去，又要重新进行安检，这次更加严格了。身上只要是有响动的都不行，幸好一个韩国的安保头子巡查路过。金先生把他叫住，两个人估计也是老相识了，稍微说了几句，韩国主管，就摆摆手让他们带着手机进去了。

到了办公室，里面吵吵嚷嚷的，不断有员工走来走去，金先生直接领着一凡，到了李先生的办公室。一凡知道能在这个大企业里面，有一个独立的办公室，职位也是到了一定的级别了。李先生先是让他们坐下来，自己到门口喊了一个沅国员工进来，那个一顿喷，直接就那个手中的文件，往员工脸上砸。看的一凡都有点不好意思了，金先生神情自若，早已经习惯了，见怪不怪了。估计早些年他年轻那时候，也是被这么砸过来的。那个沅国小工程师，像个孙子一样低着头。喷了足足有五分钟才让他出去，临了李先生还说了一句阿西吧。然后才过来和一凡到招呼，又和金先生在一起说了一通。李先生说：“一凡，进车间的时候，只能看，不能碰，不能拍照，员工休息的还有十五分钟时间。”

一凡进去大概转了一圈，是比较类似的产品装配线，大概思路和自己的想法也差不多。一凡做的其实是，很多道工序中的其中最简单的一道工序。一凡问：“李先生我看你们每道工序，都有数据采集的端口。到时候我做的时候，要不要考虑和你们大的系统的兼容性？”李先生说：“你到时候买标准件的时候要注意，需要采购我们指定的品牌，后面兼容的那些软件部分，工程部门会外包再去做的。”一凡会意。十五分钟很快就到了，三个人到李先生的办公室又坐了一下，一凡和李先生要一些主要的韩国标准件，品牌选择的清单。金先生说：“到时候这些产品名录，资料还有图纸，我会提供给你的。”

出来之后，一凡就回去开始做设计工作，因为工序简单，涉及到的东西也不是很多，他就一个人把自己关在宾馆里面。只有晚上才出去和张艺喝个酒，一凡也没有和张艺隐瞒，都是这么熟悉的朋友。再说了这个也是韩国客户的东西，和鼎亨公司没有任何的信息、业务范围交叉，从鼎亨政策上应该是允许的。张艺也就是睁一只眼，闭一只眼了，只要不影响，鼎亨的沅国工厂的进度就行了。一凡说：“鼎亨车间里设备调试，都已经弄的差不多了，还有什么好影响的。”

这天顾总突然电话过来，问一凡在哪里了？一凡说在沅国调试设备了，顾总说：“你小子混的不赖啊。说正事，之前有一个老的型号，我们都已经停产很长时间了，突然接到客户的一个订单，就要两千个，你说不做吧，老客户老关系了。做吧，这个设备已经烂在仓库都要成废铁了。你说这个怎么弄了，我也是没招没法的，才电话给你求助的。”一凡说：“你这个急不急的，要不然再等几天，我这边忙好了就过去。”顾总说：“哎，就是客户和催命鬼一样的，一天三个电话，要我给计划出来。”一凡说：“我这边内部商量一下，明天上午给你回复，行吧？”顾总说：“好的，你帮我想想办法吧！”

一凡想来想去，总觉得自己回去一趟比较合适，但是韩国这个项目，刚刚做个七七八八的。还有鼎亨的项目，张艺要是知道自己要回去，肯定一百个不答应。安排其他人回去，一个萝卜一个坑，谁都走不开的。一凡权衡再三，狠狠心还是自己回去一趟吧，事情快点，先让顾总他们把设备预装一下，弄干净了。自己去快点动手，一天也能搞定了，再回去公司看一眼。和财务和律师见面，把韩国费用的事情也说一下。

晚上一凡电话给老婆，说自己准备回去一趟，可是也很纠结，这边事情这么多，即使回去，顶多也就是两三天时间。老婆突然说道：“其实你也可以不用回来，你让段云帮你去处理不就好了。都是之前的老设备，你实在不放心，你弄一个摄像头一步一步的指导他，不也可以把这个事情弄好了吗？”一凡沉默了很久，但是实在也是没有其他路子，咬着牙说，那也行吧。不过真怕他出纰漏啊。老婆说：“他也在你那边工作半年了，和你沅国也去过一趟了，之前顾总的设备也是能用的，就是拿出来重新擦拭、保养维护一下，这样的事情，他还是能做的。我等下和他电话说一下。”一凡说，也只能这么办了。

老婆不一会就回复了，说段云想过去做，说了一定会做好的，和我保证了很长时间。一凡说：“好吧，到时候我安排一个工程师和他远程视频，做什么动作，都直接视频监督下面去进行。”一凡回头又和顾总电话，说：“之前有个小伙子在沅国这边，一直水土不服回去的。现在安排他，过去进行安装和调试，到时候他也会安排人，视频连线协同工作的。”顾总说好的，明天你就让他过来。晚上一凡又电话，安排了一个靠得住工程师，和段云那边先联系好。段云那边只要开始调试，必须连线，务必要监督着段云做。

安排好顾总这边的事情，韩国客户的图纸也弄的差不多了。让阿茹帮助翻译成英文的，使用翻译软件最最简单的翻译成韩文。又和国内的财务以及律师，把收款的方面又细化了一下，就和阿芳联系了，在韩餐厅见面。将方案提交给了金先生，金先生上上下下的看了，把和国内金先生办事处的合同细节又聊了一下，很顺利。一凡问：“如果零部件到了，在哪里进行装配啊？金先生能不能提供合适的地方，给他们进行装配。”金先生说，他在这边有一个工厂，靠近市区，等下带你们过去看下，那边的场地应该是足够的。到时候配件到了，就可以到那边进行安装和调试。

一凡说现在就过去看下吧，金先生意思饭点了，吃了饭过去，也不太远。几个人就在阿芳的烤肉店，来了份石锅拌饭。吃罢，开车过去只有二十五分钟时间就到了，是在一个小的工业区里面的，中间的主干道两旁都是标准化厂房，最里面大概有一个五百平米的厂房。大门敞开，老远就能看到里面，空空荡荡的。在边角上，又隔出来一个房间，应该是做无尘室使用的。隔着房间的玻璃，看到员工穿着无尘服，里面只有一条生产线，工序比较简单。金先生指着里面的产品，说道：“现在生产线上做的，是手机里面的一个绝缘贴片，工序非常简单，原材料下料，然后使用点胶机进行贴合，装盘，塑料袋抽真空密封。再通过传递窗出来装箱打包就可以了，你一看就懂。”

一凡问，绝缘贴片也是，前两天拜访的那个大公司使用的？金先生点点头，不要看这个东西小，使用量比较大，他才吃了一点点，如果能把整个大客户的订单，全部吃下来，就不得了。然后指着外头的空地，说这些地方，当年租用的时候，就是以后扩展开来的。一凡将话题转到设备装配上，说道：“可能我们要晚上过来装配和调试，白天我们还有其他的事情要做。”金先生和阿芳商量了一下说没有关系，你们什么时候过来，告诉阿芳，她会安排人陪着你们的。

方案提交上没有时间，金先生就说：“客户那边已经批准了，都是自己人做事情，而且这个案子本来也没多少钱，上上下下审批很快就同意了。”那些零部件也是金先生自己家里有的，加工件金先生还是有点关系，托了一些韩国的朋友，从一些有机加工能力的大公司里面，顺带着帮着弄了出来。一凡白天还要忙鼎亨的事情，到了晚上才偷偷摸摸的几个人，又加班加点的进行安装和调试。不是很复杂，几天的时间，就弄的差不多了。

李先生亲自过来验收的，毕竟是第一次和一凡他们合作，他还是有点谨慎，看了一切都好。关于到客户现场内部的调试工作，一凡和李先生也商量了一下，毕竟他们在里面不是很熟悉，如果直接让一凡他们，进行去调试可能有些安检，认证问题。李先生说：“这个调试工作我看也没有那么复杂，明天我安排几个工程师出来，和你们在外部调试一下，你培训一下他们，只要他们会了，就请金先生发货到我们那边，调试的工作我安排让他们弄吧。”

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