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第十六章 创业之路就是经历一场人生苦旅（第2页）

豆豆在寄宿学校还没有回来，到家里红姐一个人早已睡下，我轻轻的进了卫生间洗了个热水澡，回到卧室叫醒红姐，她一直还在生着气，但看到我失踪一天一夜后拖着极其疲惫的身体回到家来，并且还没有等她开口，就很诚恳的对她低头认错，我也把我这一天一夜在外面的经历和感受告诉了她，一个男人，心里也终是有脆弱的一面，最终她还是选择了原谅和和解。

她跟着我一起这么多年，对我性格的了解甚至比我自已还清楚。我自始至终对这个选择义无反顾嫁给我陪伴我这么多年的女人心存着深深的爱和感激，我从来没有想过会有一天要去伤害她，但我曾经把一切的不幸都归结于外在的因素，只到经历过更多的苦难后才终于明白，我自已才是一切的因，一切是我心这个道理，所有发生在我身上的一切，都是我自已的所思所想，一言一行产生的因果报应，也只能从自已身上找原因并着手解决自已的问题，当我终于有一天把自已先活明白了，外在的一切就都顺了。

接下来的时间我开始着手解决跆拳道馆经营急需处理的一系列问题，为了缩减开支和腾出更多的时间精力，我们主动退出了武汉东西湖区分馆的股份，最后清算时我们还需要退还十万元的前期学费预收款给对方股东，然后由他继续经营这家道馆，以后的任何经营及盈亏再与我们无关。虽然这家分馆是我一手操作起死回生，从三十名学员做到一百多学员，前面除去入股时分摊的场地装修改造费用，我们仅从第一个月营收的三十几万学费里我提前预提了十万元，接下来我自已的精力太过于分散，这家道馆后面的实际经营情况我也不是太了解，最后清算时实际管理经营的那个股东说这之后一直没有赚钱，仍然还是在亏损，从他所提供的帐面数据上看是合理，我也没办法再去作更多的细算清理，只能是按他所说的做最后清算。

除了东西湖的分馆，另外武昌的文化宫的分馆在合作的舞蹈老师退出后我接下来自已也作出了清算，退掉了场地，退还了那家分馆所有学员还未销的年卡课时的学费共计八万多元，而汉阳区综合体的那家分馆则是暂时保留，并完全外包给了一个跆拳道教练，由他来全权接手这家分馆的教学和运营，从此后面再收的钱与我无关，前面的未销课时由他接着上完。

同时外围的两家公立学校和一个社区的跆拳道公益课由于人手紧缺我也只得暂时停了，清算完三家分馆的帐目后团队中遣散的教练及员工也分别作出了经济补偿或其它的合理安排，暂时没有合适去处的，除了当月的工资全额发放，再另外多补偿两个月的工资给他们作为自行另谋出路的生活费。团队很多教练和员工也知道我现在的经济情况比较困难，甚至有个别馆长知道我和红姐近段时间四处贷款借钱在维持，我此时已经没有办法带着他们一起往前更好的发展，但作为一个白手起家初创业的老板，我已经是做了我能做的一切，不论是再艰难的时候，员工的工资提成奖金也从未拖欠和克扣过一分，甚至只有多的而从未少过。

这样下来，四家馆三家作了退出和清算，最后算完帐才发现，这三家分馆加上前期场地装修，设备，招生运营等费用，这一下就净亏损六十多万。

我只保留下了最初开始的那一家跆拳道馆，因为这是我最开始创业的根基，我想把精力全部集中回来做好自已的一家道馆，由此东山再起。

当我把全部精力收回来放在我这一家跆拳道馆时，这家道馆的原馆长开始闹情绪，因为之前我绝大部分时间精力都是在外面打拼市场或者是出去学习，这家馆的所有大小事情基本上极少过问，这家馆的所有经营管理也全权交给他一手打理，当我自已亲自回来接手再一清算细帐，在交给他全权打理的这一年多一点的时间这家馆的实际经营情况是净亏损14万多。

我在往外全力扩张的时候，开始只要手上缺钱，每次总能顺利的收到十几万十几万的学费预收款，所以我手上总有现金流，加上用人不疑，疑人不用的这一观念，以及对馆长的充分信任，当时也根本没太在意到这些具体的细节问题，反正每个月有进有出，收的钱都在我帐上，需要到用钱的时候我就给，这家馆一个月有时亏损个几千上万开始时并没有怎么在意，只到现在资金紧张并且把时间和精力都收缩到这一家馆的运营管理才开始盘这些细帐，时间长了一累积起来才发现这又是一个致命的经营缺陷。

虽然我是这个馆的老板，但除了最开始的半年多时间，后面有一年多的时间我几乎没有参与过这家馆的具体管理，这家馆的馆长及三名教练两个前台接待客服对我的突然回来接手管理都不服，人都有一种习惯，一旦我回来开始打破他们一年多累积的固有习惯导致的后果是馆长加所有员工联合起来对我的管理发起反抗。

我当时也很生气，觉得我是老板，所有的投资是我投的，所有的基础是我打下来的，交给他们这帮人打理一年多，每个月工资提成照拿，从没少过他们一分，一年多下来算下帐不仅没给我赚回一分钱不说还倒亏损十几万，我的钱也不是大水漂来的，也是一点点拼了命赚回来的，前面我也不想再去追究谁的任何责任，只想把时间和精力放在这里一起重新把这家馆再做起来。我没有任何的错，错在他们这些人太不懂事。而他们的想法则恰恰和我相反，觉得他们每天都在按时按量工作，最初他们进来时我答应带着他们一起发展赚大钱，是我自已成天在外面忙自已的不管他们，而且充分放权给了他们，现在出了问题就回来找他们的麻烦，他们心中对我也有很大的怨气。

就这样，我和自已花钱请来，并对他们个个抱有很大期望的这批老员工最后斗得两败俱伤。一次开工作例会，馆长和我为工作的事争吵起来，最后情绪越来越大，我说放他一个月假让他回去反省，他一气之下背上包拿上自已的东西就走人，走前甩出一句话，从此不再进这家道馆的门。其它员工对我也都有怨气，认为我不该把经营亏损的责任都怪到馆长头上，他们认为他们该做的都在做，赚钱是老板的，亏损的责任当然也该老板一个人来承担，我一气之下拿出一年来收入和支出的营业数据，很明显，我刚开始放权的前两个月数据上看是盈利的，第一个月毛利润有近两万，我给他们发的奖金是两万二千多，我自已贴两千多，第二个月的毛利润是八千多，我给他们发的奖金是七千多，其余的时间每个月都是亏损，每个月从几千到两万多不等，很明显这个馆赚了都是他们分了，亏了就都算我的，我凭什么当这个冤大头

我接着又开始不停的招人，紧接着他们这批老员工一个接一个要么是自已要走，要么是被我开掉，到最后只留下了一个老教练，而新招来的大多也留不长，因为我一直是在按我对自已的要求和标准去要求新来的教练及员工，我当时一直没搞明白的是我自已是老板，我可以做到为这了个企业，为这个道馆付出我所能付出的一切，而外面招来的人，只是来谋个生路混口饭，做得顺就做，做不顺心他们可以随时走。思维和格局都不一样，做事的动机不一样，出发点也不一样，尽管我最开始的初心就是希望都能把他们培养成和我一样能独挡一面的老板。

这就对应了如同故事里说的当一条航行中的大船遇到海难，所有的船员和水手都会选择跳水自已逃生，最后只有船长，宁愿陪着这条船一起沉到海底。

现在说起这些事来如同讲故事，但这些故事都是我自已在经营一家企业的过程中一点一滴的亲身经历。有些高端的营销管理课上的老师说的道理很简单也很美丽，网上也到处是激励人心的鸡汤文案，但我们在实际操作的过程中不可能去忽略和违背最基本的社会人性这一点，人做任何事一旦违背了规律，最终必然是要接受自已所造成的惨痛代价。

还有个道理叫当局者迷旁观者清，以我当时的境界和阅历，我自已深陷局中，已经看不清整个事情的全局，而我又太自以为是，听不进去身朋友的一些劝告，最终有些路只能自已一个人走，有些事只能自已一个人扛，苦了自已不说，也拖累了整个家庭。

红姐此时已经跟着朋友一起在做另外的一个的家庭教育的项目，基本上也没有再参与跆拳道馆的经营和管理，她还是在劝我把最后一家馆也关掉，我们可以重新再做点别的，或者是跟她一起重新起步做家庭教育项目，可即使这样我仍不甘心就这样放弃和承认彻底的失败，此时我和红姐又一次开始负债累累，只不过这一次负债的情况比起我和红姐刚开始在一起的时候严重多了，这时我们两个人的信用卡加上各种网贷小额贷款，已经超过一百多万，可我仍不想就这样放弃，我就象掉进沼泽泥潭中的人，我不甘心我辛辛苦苦努力做起来的企业就这么死掉，所以此时我拼命的挣扎，但结果是我越挣扎就陷得越深，也越难以自拔。

我低价贱卖了我们那辆买来开了不到两年的宝马x5，我借遍了身边能借到钱的亲戚朋友，最后甚至我已经急病乱投医，一个所谓的风水大师说我13楼的跆拳道馆的场地风水有问题，我又四处找关系到处想办法，拼尽全力将道馆搬到一个高档小区的会所一楼，一楼的户外就是一个大型室外游泳池，二楼是整个武昌区的老年大学分校区，据说有三千多名退休的老年学员在这里学习，三楼有一家高端的儿童艺术培训机构，四楼是个高端室内健身会所，我们道馆对面则是社区党员群众服务中心，并且离我原来的道馆距离也只有不到三公里，场地净使用面积有近两百平米，比原来的场地还大了不少，不管是地理位置还是新场地的经营环境，我认为搬到这个全新的地方做一定能够让我东山再起，我仍然投入了十二分的精力，没有合适的教练，我每天亲自上课教学，每天晚上提前备课，收集所有相关孩子跆拳道课程方面的相关知识，力求一点一滴把课程品质提高，授课时间上我也额外增加自已的付出，也力求让孩子尽可能多的学好技能，同时我也以道馆名义报名参加一场在武汉举办的跆拳道全国联赛，将留下来并跟随一起到新馆的一批一年以上的老学员组建了比赛强化班，我希望这批学员在比赛中拿到名次，能让我的道馆重振旗鼓。

做完这些，接下来就是我经营跆拳道行业的第三个年头，也是第三个暑期。

我组建的比赛强化班只有十几个学员，我自已的孩子豆豆也是其中之一，比赛强化班我定的是每节课两个半小时的训练时间，但往往训练起来就是一整个半天时间。由我亲自带着他们，每天扎扎实实的训练，我在授课过程中对这些孩子越来越爱，但也越来越严，我只有一个目标，让他们在最短时间内尽快提升，在比赛中取得好成绩，对自已有个交待，对他们的父母也有个交待，同时对于我跆拳道馆的名声也会有很大的提升。

豆豆在这个暑期比赛强化班受训的期间也是挨打最多的时候，受的委屈也是最多的时候，别的孩子我只能吓一吓不能打，因为是我自已的孩子，我对他的期望值不一样，对他的要求也更不一样，在这时我不再仅仅只是他父亲，我同样也是他的教练，我不但不会因为他是我儿子我就会对他放松和宽容，反而相对其它学员要求更加严格，而这个年龄的孩子却是最爱在父母面前撒娇的年龄，他不会去分场合，但在授课过程中他越是撒娇我就越是怒其不争，更加的对他冷血和严酷，我会拿棍子在全体学员面前狠狠的抽他，我认为我当时也是迫不得已，动手打他我自已何尝不心疼，但当时我还能有别的更好r选择吗？孩子耍模起来讲道理是根本没有意义的一件事，只会浪费时间。

不仅学员们两三个小时甚至整个半天的课程结束一个个累得趴下，我除了授课，还要考虑整个道馆的全盘经营，还要背负着债务的压力，这时的新馆除了我自已，已经只剩下一个新招的教练还跟着我，我即是老板，也是馆长，教练，客服老师，后勤，凡是能做的事我都可以一个人去做，但我同样也是在一整天的工作结束后累得身心俱疲。

比赛如期举行，这场比赛全国报名参赛的跆拳道馆有两百多家，总参赛人数六千多人，最后我的道馆报名参赛的仅有六名学员，其中终于是有一名学员在45公斤级少儿组竞技比赛中连胜六场，拿到了最后的冠军。但即使如此，仍然没有改变我在跆拳道行业的创业过程中彻底失败的结局，最后压倒我的还是来之经济上的压力，我变卖了一切能变卖的财物，甚至为了能准时发放仅有的一个教练的工资，我把红姐嫁给我时母亲交给她的唯一的几件黄金首饰也拿到当铺去变卖了。

眼看房租快到期了，我也实在没有办法再撑下去了，最后还有几十个学员还有课没销完，我把最后的这家跆拳道馆整个送给了当初教过红姐的跆拳道老师，也是这场全国赛事的主办方，前中国跆拳道特技冠军，我没有要他一分钱的转让费，只是拜托他继续让这些孩子上完课，孩子们交给他，也算是给孩子们和家长有个最后的交待，签完无偿转让协议，转身走出这家道馆的那一刻，大颗的眼泪再一次没法忍住的从我眼眶中滑落，回想起这几年的创业之路，就是人生的一场苦旅。

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